企業対政府

ビジネス・ツー・ガバメント（B2G）^[1]は、ビジネス・ツー・パブリック・アドミニストレーション（B2PA）^{[1] [2]}またはビジネス・ツー・パブリックセクター（B2PS）とも呼ばれ、サプライヤーとしてのビジネスセクターと、公共調達に大きな影響を与える顧客としての政府機関との間の取引を指します。^{[3] [4]}ビジネス・ツー・ガバメントには、戦略的広報、ブランディング、マーケティングコミュニケーション、広告、ウェブベースのコミュニケーションなどの統合マーケティングコミュニケーション手法を通じて、地方、州/省、国のさまざまな政府レベルに製品やサービスをマーケティングする、ビジネス・ツー・ビジネス・ツー・ガバメント（B2B2G ）現象の一形態である、公共セクターマーケティングとして知られるビジネス・ツー・ビジネス （B2B）マーケティングのセグメントも含まれます。

B2Gは、 Business-to-Consumer（B2C）やBusiness-to-Business （B2B）と並ぶ基本的な市場です。B2BやB2Cとは異なる、マーケティングと販売の分野です。他に、Business-to-Administration（B2A）、Public Procurement（PP）といった用語も使われています。B2Gは、経営学、行政学、マーケティング、コミュニケーション、政治学、その他様々な分野の要素を組み合わせ、民間部門と公共部門間の取引を促進します。

B2G分野は関連性が高い。公共部門はEUのGDPの54% ^[5]、米国のGDPの47%を占めている。公共部門の調達はGDPの14～20%を占める。欧州連合（EU）では、公共調達市場はGDPの13.6%、つまり2兆ユーロに上り、25万の公共機関によって支出されている^{[6] 。}

フォーチュン1000企業の60％以上がB2G市場で活動しており、政府機関の顧客は一般的に企業価値にプラスの影響を与えています。^[7]

公共部門の組織は通常、提案依頼書（RFP）、情報提供依頼書（RFO）、見積依頼書（RFO） 、情報提供依頼書（SOURCED）といった形で入札を行い、民間サプライヤーはこれに応じます。B2Gネットワ​​ークは、提案依頼書（RFO）という形で提示される政府案件に対し、企業が逆オークションを通じて入札できるプラットフォームを提供します。

政府機関は通常、ベンダー／サプライヤーとその製品・サービスを審査し、価格を定めた事前交渉済みの契約を締結しています。これらの契約は地方自治体または全国規模の契約であり、中には他の機関によって適用除外されているものもあります。例えば、米国では、カリフォルニア州のMAS（一般調達局）の複数入札スケジュール（Multiple Award Schedule）において、連邦政府の契約保有者の価格が一般調達局（General Services Administration Schedule）のスケジュールに反映されます。^[8]

参照

• DTC または B2C（消費者直販または企業対消費者 / 小売）
• B2B2C（ビジネス・ツー・ビジネス・ツー・コンシューマー）
• ビジネスマーケティング
• G2B
• ヒット率
• 産業マーケティング
• マーケティング
• 入札

参考文献

1. Market Business News、「B2Gまたはビジネス・ツー・ガバメントとは何か？定義と例」、2020年8月31日アクセス
2. "::증권용어사전::". dic.mk.co.kr (韓国語) 。2018年5月9日に取得。
3. 「公共調達 - OECD」www.oecd.org . 2023年3月16日閲覧。
4. 「公共調達へのアクセス | 単一市場スコアボード」. single-market-scoreboard.ec.europa.eu . 2023年3月19日閲覧。
5. 「EU諸国の公共支出比率 2021年」。Statista 。2023年3月10日閲覧。
6. 「公共調達データスペース（PPDS）」. single-market-economy.ec.europa.eu . 2023年3月16日閲覧。
7. ジョセフソン, ブレット W.; リー, ジュヨン; マリアドス, バブ・ジョン; ジョンソン, ジーン L. (2019). 「アンクル・サムの台頭：企業と政府の関係がパフォーマンスに及ぼす影響」.ジャーナル・オブ・マーケティング. 83 (1): 51– 72. doi : 10.1177/0022242918814254 . ISSN  0022-2429. S2CID  169462621.
8. 「Multiple Award Schedule」www.gsa.gov . 2023年11月24日閲覧。