市場シェア分析

市場シェア分析は市場分析の一部であり、企業が競合他社と比較して市場でどの程度成功しているかを示します。

ギボン、マハジャン、ミュラーは、ソフトウェア業界における市場シェアの決定方法をより明確にするために、スプレッドシートおよびワードプロセッサソフトウェア企業を調査しました。彼らは、市場シェアの価値を推定するのに役立つ6つの要素を提案しています（1997年）。

• 販売数またはドル売上、
• ユーザーベース（著作権侵害とブランド切り替えの影響により）
• 市場定義（定義の範囲）
• 分母の範囲（他のブランドも含む）
• 時間枠の長さ、
• 製品定義 (ブランド、製品ライン、または戦略的事業単位)。

詳細

市場シェア分析では、以下の点を考慮する必要があります。

総市場規模とは、通貨または取引件数で表した年間の取引量を指します。^[1]

市場成長率とは、3 ～ 5 年間の複合年間成長率 (CAGR) を指します。

市場シェアは、市場規模をパーセンテージで表したもので、取引量に基づいて市場のトップ企業、中堅企業、および「小規模企業」を識別するのに役立ちます。

市場セグメンテーション市場を決定づける要因には、価格、品質、サービスのスピード、メンテナンスの容易さ、流通拠点などがあります。品質と価格のパラメータに基づいてマッピングすることで、サービスプロバイダーが密集しているスペースと、比較的空いているスペースをグラフィカルに特定することができます。

主要プレーヤーとは、市場の各セグメントにおけるトッププレーヤーです。彼らがどれだけプレミアム品質、プレミアムサービス、あるいは価格優位性を提供しているかは、将来のターゲットセグメントを特定するのに役立ちます。

SWOT分析。マーケティング戦争における猛攻に対抗するには、プレーヤーの強みだけでなく、弱み／改善点も把握する必要があります。強みと弱みには、ブランドエクイティ、地理的プレゼンス、強力な経営／リーダーシップ、技術的優位性、特許／著作権などが含まれます。

市場の成長を加速／拡大させ、あるいは事業獲得を容易にする可能性のある新たな機会を特定する必要があります。同様に、市場規模を縮小させる可能性のある脅威要因は存在しますか？これらの脅威要因には、規制ガイドライン、ファッショントレンドの変化、消費者の嗜好、通貨危機、輸出入、戦争、自然災害、人口動態の変化といったマクロ経済イベントなどが挙げられます。

事業継続計画：市場シェア分析を計画する際には、最悪の事態を想定し、災害発生時に事業継続を確保する必要があります。事業継続計画を策定している企業は、通常、ショックへの耐性が強く、目標とする市場シェアの達成を確実にします。

目標市場シェア：上記の分析に基づいて、評価期間全体の市場規模を算出し、企業がその期間中に達成を目指す取引量を決定することができます。これは、企業の目標市場シェアを決定するのに役立ちます。また、研究開発、販売促進、マーケティング、研修などの活動にかかる予算編成にも役立ちます。

参考文献

1. David. 「従業員福利厚生管理ソフトウェア市場：売上高、収益、規模、シェア別、2022年から2028年までの業界分析」

参考文献

Givon, M.、Mahajan, V.、Muller, E. (1997).「競争市場における海賊版ソフトウェアブランドのユーザーベース市場シェアと販売数ベース市場シェアの関係性の評価」『技術予測と社会変化』55 (2): 131– 144. doi :10.1016/S0040-1625(96)00181-3.

外部リンク

• http://tutor2u.net/business/marketing/market_analysis_marketshare_intro.asp