ナイーブな皮肉
認知バイアス

ナイーブシニシズムは、心の哲学、認知バイアス、心理的利己主義の一形態であり、人々が他人に対して実際よりも 利己的なバイアスをナイーブに期待するときに発生します。

ナイーブなシニシズムのフローチャート

この用語はジャスティン・クルーガーとトーマス・ギロビッチによって正式に提案され、交渉、[1]、 集団のメンバーシップ、[2] 、 結婚、[2]、 経済、[3]、 政府の政策[4]など、幅広い 文脈で研究されてきました。

歴史

社会心理学の初期の例（1949年）

「人々は自分は物事を客観的に見ていると素朴に信じているが、他人はそうではない」という考えは、社会心理学の分野では古くから認められてきました。例えば、社会認知を研究していたソロモン・アッシュとグスタフ・イヒハイザーは、1949年に次のように記しています。

「私たちは、他者が自分とは異なる視点で世界を見ているという経験から生じる当惑を、他者は何らかの基本的な知的・道徳的欠陥の結果として、物事を「あるがままに」見ることも、それに対して「正常な方法で」反応することもできないと主張することで解決しようとする傾向がある。もちろん、こうして私たちは、物事は実際には私たちが見ている通りであり、私たちのやり方が正常なやり方であるということを暗示しているのだ。」[5]

正式な実験室実験（1999年）

ナイーブ・シニシズムの正式な提唱は、クルーガーとギロヴィッチによる1999年の研究「責任評価の日常理論における『ナイーブ・シニシズム』：偏った偏見の前提について」から生まれた[2] 。

理論

ナイーブシニシズムの理論は次のように説明できます。

  1. 私には偏見はありません。
  2. 私の意見に同意しないなら、あなたは偏見を持っていることになります。
  3. あなたの意図や行動は、根底にある自己中心的な偏見を反映しています。

ナイーブリアリズムへの対抗手段

素朴シニシズムと同様に、素朴実在論の理論は、次の 3 つの信念を受け入れることにかかっています。

  1. 私には偏見はありません。
  2. 理性的な人は偏見を持っていません。
  3. その他すべては偏っています。

ナイーブシニシズムは、個人が社会世界を客観的に認識するのに対し、他者はそれを主観的に認識するというナイーブリアリズムに対する反論として考えることができる。 [6]

ナイーブな皮肉は、他人が利他的な理由ではなく自分自身の利益のために物事を行うように動機付ける利己的な偏見を持っているという考え方に関係していることを認識することが重要です。

しかし、これらの理論はどちらも、大人が他人の信念や発言をどの程度信用するか、あるいは信用しないかという点に関係している。[7]

心理的利己主義に関連して

心理的利己主義とは、人間は常に自己利益によって動機づけられるという信念です。

関連する引用として、ジョエル・フェインバーグは1958 年の論文「心理的利己主義」の中で、心理的利己主義の無限後退に注目して同様の批判を展開しています。

「すべての人間は満足だけを望む。」
「何の満足？」
「彼らの欲望の満足。」
「何に対する欲望？」
「満足に対する欲望。」
「何の満足？」
「彼らの欲望。」
「何のために？」
「満足のために。」など、無限に続く。[8]

フェインバーグの引用によって証明された循環論法は、この見解が、他人が絶え間ない個人的な欲望と満足を持つ必要性として考えられることを例示しています。

意味

ナイーブな皮肉を定義する方法はいくつかあります。

  • 他人の判断を期待する傾向は動機づけバイアスを持ち、したがって自己利益の方向に偏ることになる。[6]
  • 肯定的および否定的な結果に対する責任を決定する際に、他者が動機的に偏っていると予想すること。
  • 他者が根本的な帰属の誤り、誤った合意効果、自己強化 バイアスを犯す傾向があると信じる傾向。[6]
  • 他人の偏見に関する私たちの想定が、彼らの実際の偏見を超えたとき。

例

歴史的な例

冷戦

冷戦期におけるロシアのSALT条約に対するアメリカの反応は、歴史上よく知られたナイーブなシニシズムの例である。アメリカを代表して交渉に臨んだ政治指導者たちは、ロシア側が提案したという理由だけで、その提案を信用しなかった。[1] [9]

元米国下院議員フロイド・スペンス氏は、この引用文の中でナイーブな皮肉の使用を指摘している。

「SALTに関して、私は以前から次のような考えを持っています。ロシアは自国の利益にならないSALT条約を受け入れないでしょう。そして、もしそれがロシアの利益になるなら、我々の利益にはならないはずです。」[9]

市場

消費者は、商業企業や広告主が用いるマーケティング戦略に対する疑念や認識を通じて、それらに対して素朴な皮肉を示す。[10]

政治

国民は不信感から政府や政治指導者に対して素朴な皮肉を抱く。[11]

意思決定行動

ナイーブな皮肉は、次のような意思決定行動に例証されます。

その他の現実世界の例

  • 金銭的補償が人々の献血意欲に与える影響を過大評価している。
  • 不確かな情報を解釈する際に他人が自分に都合の良いように解釈する傾向がある場合、素朴な皮肉屋は他人が自分の利益のために意図的に誤解を招いていると信じるだろう。[12]
  • 集団の所属が信念や態度に大きな影響を与えると仮定する。[13]
    • ある政党の所属者が、自分の政党に有利な解釈や発言をし、その結果として自分の利益に合致する場合には、他の大人はその発言を軽視します（特に反対政党に属している場合）。
      • 同様に、その人が自分の利益に反する発言をした場合、大人は彼を信じる可能性が高くなります。[14]

結果として生じる否定的な結果

素朴な皮肉は、次のようないくつかの否定的な結果につながる可能性があります。

  • 他人の行動を過剰に考えてしまう。
  • 十分な根拠もなく他人の動機について否定的な帰属をすること。
  • より大きな信頼があれば獲得できるかもしれない機会を逃す。

削減

個人の素朴な皮肉を和らげるための主な戦略は、次の方法で示されています。

  • 他の人を自分のグループの一員として見る、または協力して働いていることを認める。

この戦略を適用した結果、幸せな夫婦はお互いの判断に対して冷笑的な信念を示す可能性が低くなりました。[2]

相手が目の前の判断に利害関係を持っている場合、人は特にナイーブなシニシズムを示す可能性が高くなります。しかし、相手が目の前の判断に対して冷静な態度をとっている場合、その人はナイーブなシニシズムに陥り、相手も自分と同じように物事を見ているだろうと考える可能性は低くなります。[2]

心理的背景

素朴な皮肉は、次のような心理学関連の文脈で大きな役割を果たす可能性があります。

グループ

クルーガーとギロヴィッチによる一連の古典的な実験では、ビデオゲームプレイヤー、ダーツプレイヤー、ディベート参加者を含むグループに、パートナーと比較して、良い出来事と悪い出来事のどちらに自分がどの程度責任を負っているかを尋ねました。参加者は良い出来事と悪い出来事の両方に均等に責任を負っていましたが、パートナーは悪い出来事よりも良い出来事に対して責任を負っていると期待していました（自己中心性バイアス）。[2]

結婚

クルーガーとギロビッチが行った同じ研究では、結婚したカップルも調査され、最終的に、ダーツプレーヤー、ビデオゲームプレーヤー、討論家のパートナーと同様のタイプのナイーブな皮肉を結婚相手に対して示しました。[2]

利他主義

ナイーブなシニシズムは利他主義の文脈において例示されてきた。人間の無私の行動は、絶対的な利他主義ではなく、個人的な利益を追求する個人という観点から説明されてきた。[15]

たとえば、素朴な皮肉では、個人が慈善団体に金銭や物品を寄付する行為は、利他的な目的ではなく、自己強化の手段であると説明されます。

性質主義者対状況主義者

性質主義者は、人々の行動は、彼らが置かれている状況ではなく、信念、価値観、性格特性、能力などの何らかの内部要因によって条件付けられると信じる人々として説明されます。

対照的に、状況主義者は、人々の行動は自分では制御できない外部要因によって条件付けられると信じる個人として説明されます。

素朴シニシズムを体現するのは素朴シニシズムであるのに対し、シチュアシオニストはそうではない。[16]そのため、シチュアシオニストによる帰属は、素朴シニシストによる帰属よりも正確であるとしばしば考えられる。しかしながら、シチュアシオニストによる帰属は軽視されたり攻撃されたりする傾向があるため、素朴シニストによる帰属が支配的なスキーマであると一般的に考えられている。

ベンフォラードとハンソンの論文「ナイーブなシニシズム：政策論争における誤った認識の維持」からの直接引用では、シチュアシオニストとディスポジショニストは次のように説明されています。

「... 素朴な皮肉屋は、自意識を持った、さらには誇り高い批評家です。」
彼女は、たとえ反対者を軽蔑する必要があったとしても、自分が真実だと信じることを話します。
彼女は、シチュアシオニストたちの複雑な議論の表面下を掘り下げていると感じており、例えば、シチュアシオニストたちを動かす金銭的利益、偏見、あるいは歪んだ熱狂主義などを「見ている」のである。
彼女は、反対意見を持つ人々の偏見や利己心を「見て」いますが、同時に、客観的で他者を尊重する人間としての自身の肯定的な見方を維持しています。
つまり、素朴なシニシストとは、シチュアシオニストをシニカルに性向化する性向主義者である。シニシストは、潜在的にもっと正確な帰属の源泉を攻撃することで、根本的に欠陥のある帰属を守っているのだ。
素朴な皮肉屋は（めったに意識的にではないが）最善の防御は良い攻撃であることを理解している。" [4]

違いの例

  • 性格主義者は、破産は主に個人的な怠惰や不注意によって自ら招いた結果であると説明するかもしれない。
  • 状況主義者は、破産は離婚や予期せぬ病気による医療費などのより複雑な外的要因によって引き起こされることが多いと説明するかもしれない。[17]

応用コンテキスト

純粋に心理的な文脈に加えて、ナイーブな皮肉は次のようないくつかの応用文脈で重要な役割を果たす可能性があります。

交渉

ナイーブシニシズムは、交渉戦術などの交渉のさまざまな文脈において、特に過剰なナイーブシニシズムはコストがかかる可能性があるという意味で広く研究されてきました。[1]

ナイーブなシニシズムを示す交渉者は、分配戦略や競争戦略に頼り、問題解決よりも譲歩を得ることに焦点を当てます。これは有害であり、情報交換、情報隠蔽、調整、協力、そして開示される情報の質の低下につながる可能性があります。[1]

交渉におけるナイーブな皮肉を減らす

交渉の場でナイーブな皮肉を減らす方法として、以下の戦略が特定されています。

視点の転換

相手の視点に重点を置く人の方が、実験室での交渉でより成功するということがわかっています。

他者の視点に立つことで、相手の目的やバイアスをより正確に予測できるようになりましたが、視点を適切に変える能力が欠けている人が多いことが指摘されています。こうした能力のない人は、相手を受動的と見なしがちで、交渉中に提供される貴重な情報を無視しがちです。[18]

交渉者の役割の逆転は、交渉中にナイーブな皮肉に陥る傾向を減らすための訓練において重要な焦点であると考えられています。このプロセスでは、各交渉者が判断を下す前に、相手の視点を言葉で検討します。[19]

コミュニケーション

交渉において相手方とのコミュニケーションが良好であれば、交渉者は膠着状態を回避する可能性が高くなることが示されています。 [20]

優れたコミュニケーション能力を持つ交渉者は、双方が誠実さを示すべきだと考える傾向があり、オープンなコミュニケーションを交渉におけるプラスの側面と捉える傾向があります。また、コミュニケーション能力の高い交渉者は、行き詰まりをマイナスの出来事と捉え、合意に達するために行き詰まりを避ける傾向があります。[20]

フィードバック

実験室研究では、エラー関連のフィードバックを用いてナイーブな皮肉のエラーを減らす試みがなされたが、多くの試行と強力なフィードバックを行った後でもエラーは依然として残った。[21]

政府の政策論争

政府の政策論争に関連して、ナイーブなシニシズムが他の政党や団体への不信感を助長するという仮説があります。ナイーブなシニシズムは、特定の法政策が成功し、他の政策が失敗する理由に決定的な影響を与えていると考えられています。

例えば、ナイーブなシニシズムは、アブグレイブ、グアンタナモ湾、バグラム空軍基地などの収容所の存在の一因であると考えられています[誰が？ ]。[どのように？ ] [4]

次のような偏見は、少なくとも部分的には素朴な皮肉によって引き起こされると言われています。

参照

参考文献

  1. ^ abcd Tsay, Chia-Jung; Shu, Lisa L.; Bazerman, Max H. (2011). 「交渉およびその他の競争環境におけるナイーブさとシニシズム」. The Academy of Management Annals . 5 (1): 495– 518. doi :10.1080/19416520.2011.587283.
  2. ^ abcdefg クルーガー、ジャスティン;トーマス・ギロビッチ (1999)。 」責任評価の日常理論における「素朴なシニシズム」：偏ったバイアスの仮定について。人格と社会心理学ジャーナル。76 （ 5）：743-753。doi ： 10.1037 /0022-3514.76.5.743。
  3. ^ Heath, Joseph (2006). 「ステークホルダーのいないビジネス倫理」(PDF) . Business Ethics Quarterly . 16 (4): 533– 557. doi :10.5840/beq200616448. 2015年11月17日時点のオリジナル(PDF)からアーカイブ。 2015年11月16日閲覧。
  4. ^ abc ベンフォラド、アダム; ハンソン、ジョン (2008). 「ナイーブなシニシズム：政策論争における誤った認識の維持」エモリー・ロー・ジャーナル57 ( 3): 535. SSRN  1106690.
  5. ^ イヒハイザー、グスタフ（1949年）「人間関係における誤解：誤った社会的認識の研究」アメリカ社会学誌55 （ 2）。
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