既存店売上高

既存店売上高とは、小売チェーンの既存店が一定期間（通常は会計四半期または特定のショッピングシーズン）に生み出した収益と、過去の同時期（通常は前年）の収益との差を指すビジネス用語です。[ 1 ]^既存店の売上データを比較することで（つまり、新規出店や閉店した店舗を除外することで）、同業他社との比較が可能になり、根本的に比較不可能なデータの比較を避けることができます。この財務および運営指標は、パーセンテージで表されます。

既存店売上高は、比較可能店売上高、同一店売上高、または類似店売上高とも呼ばれます。

上場小売チェーンは、既存店売上高を業績の重要な要素として広く報告しています。新規出店によって急成長を遂げているチェーンの場合、既存店売上高の数値は、アナリストが新規出店による収益増加と既存店の運営改善による収益増加を区別するのに役立ちます。

既存店舗の特定の週の業績を前年の同じ週と比較することで、ビジネストレンドをより正確に測定できます。季節や地域による変動は測定から排除され、期間や地域ごとの平均を集計するのではなく、年間のパフォーマンスの変化が明らかになります。

既存店売上高の増加は、小売業者の商圏における市場シェアの拡大、平均購入額の増加や顧客の来店頻度の増加、より幅広い製品ラインへのクロスセルやより高価な製品へのアップセルの成功など、いくつかの理由で説明できます。

既存店売上高が継続的にマイナスに転じることは、小売業者が苦境に陥っていることを明確に示す兆候です。大手小売チェーンは地理的に拡大するにつれ、最終的に好立地の店舗が不足し、既存店のシェアをある程度奪い合うことになり、この指標の相対的な低下につながります。店舗数を急激に拡大した後、数年後に既存店売上高が低迷した場合、後から振り返ってみると、店舗の拡大は不注意であったか、あるいは性急であった可能性が示唆されます。

特定の店舗の売上を比較することも可能です。例えば、ある小売チェーンが、クリスマス前の1週間の買い物ラッシュ期において、店舗Aの既存店売上が店舗Bよりも高かったというデータを得ることは、有用なデータとなります。もし、その週のチェーン全体の売上（全店舗の平均）しか把握していなかった場合、あるいは特定の店舗の年間売上しか把握していなかった場合、このデータはそれほど有用ではなかったでしょう。そのため、既存店売上は、小売業者の業績を外部から評価するだけでなく、店舗の開店、改装、閉店の意思決定を導くための社内ベンチマークとしても有用な指標となります。

既存店売上高成長率の計算

既存店売上高成長率を計算する方法は数多くありますが、そのほとんどは 2 つの大まかな方法​​論に分けられます。

1. 比較成長率は、比較基準を満たす店舗のみに基づいています。
2. 比較成長率は、比較基準を満たす店舗期間のみに基づいています。

既存店売上高成長率に店舗を含めるか除外するかの基準も多岐にわたり、多くの場合、データの利便性と可用性によって決まります。

• 市場への既存店売上高成長率報告は、会計期間と密接な関係を持つ営業部門によって作成されることが多く、店舗売上高を月単位で評価する比較基準が策定される傾向があります。
• しかしながら、小売業のオペレーションは、消費者の購買サイクルに対応する週単位の時間枠で管理する傾向があります。そのため、オペレーション報告では、店舗売上を週単位の枠で評価する比較基準が用いられる傾向があります。
• ほとんどの小売業は季節サイクルの影響を受けているため、ほとんどの既存店売上高成長率は前年比（YOY）の比較を参考にしています。
• 競合成長は、次のような異なる期間で考慮することもできます。
  • 週
  • 前月比
  • 半期累計（HTD）
  • 年初来（YTD）

方法1 - 競合基準を満たす店舗

この手法では、店舗の取引履歴を確認し、現在および過去の比較期間（PCP）の基準を満たすのに十分な履歴がある場合、その店舗は比較対象店舗としてフラグ付けされます。その後、取引結果は比較対象店舗のみに絞り込まれ、比較対象売上高成長率、比較対象利益成長率などの指標で評価できます。数学的には、比較対象店舗の基準を満たすために必要な取引履歴の長さは、報告対象となる期間の種類によって異なり、以下の例のようになります。

• 月次ベースでは、比較対象店舗として認められるためには13ヶ月間の取引実績が必要です。
• 比較対象店舗として認められるには、年初来の取引実績と前年度の取引実績が必要です。

簡便性を重視し、一部の組織では、2年間の営業実績がある店舗のみを既存店として分類しています。このアプローチの欠点は、関連する前年比データがあり、そこから洞察が得られるにもかかわらず、店舗が除外されてしまう可能性があることです。

方法2 - 競合基準を満たす保存期間

この手法では、店舗の個々の期間（週や月など）を考慮し、これらを既存店と既存店以外に分類します。例えば、現在が小売年度の第12週であり、店舗が前年の第5週に開店したとします。

• 週次レポートでは、既存店売上高の成長率は、今年第12週と前年第12週を比較することになる。
• 年初来報告では、既存店売上高成長率は、今年の第5週から第12週と前年の第5週から第12週を比較する。
• 前年比報告では、当年度の決算が完了した後、既存店売上高成長率は当年度の5週目から52週目と前年度の5週目から52週目を比較します。これは方法1と方法2の重要な違いを示しています。方法1では、この店舗が既存店売上高基準を完全に満たしていなかったため、この店舗のすべてのデータが除外されていたからです。方法2では、既存店売上高成長率の指標として、非既存店売上高期間のみを除外するため、より豊富なデータセットが活用されます。

参考文献

1. Investopediaスタッフ（2003年11月25日）「既存店売上高」