パーティープランとは、社交イベントとして企画されたイベントを開催し、そこで商品を販売するマーケティング手法です。これはダイレクトセリングの一形態です。ホームパーティープランの販売リードを生み出す主な手段は、ホームパーティーそのものです。営業担当者は、参加者に販売パーティーの開催を希望するかどうかを尋ねることで、ホームパーティーというビジネスモデルを将来のビジネスの源泉として活用します。
パーティープランを通じた直接販売では、通常、シングルレベルマーケティング（販売員は自分で行った販売に対してのみ報酬を受け取る）ではなく、マルチレベルマーケティング（販売員は販売と、自分が勧誘またはスポンサーした人々の販売に対して報酬を受け取る）が使用されます。[1]
このプランは、主に女性向けの商品を販売するために利用されてきました。例えば、キッチン用品、インテリア用品、宝石、化粧品、ハンドバッグなどです。[2]最近では、ランジェリー、ワイン、大人のおもちゃなどもこの分野に加わっています。時には、様々な商品を販売するコンビネーションパーティーが開催されることもあります。
仕組み
このシステムでは、販売組織の代表者（通常は女性）が、他の女性に自宅を会場として社交イベントを開催するよう働きかけ、来場者に製品のデモンストレーションと販売を行います。その対価として、女性にはホステスギフトと販売額の一部が支払われます。多くの場合、参加者全員に、参加のインセンティブとして少額の記念品が贈られます。
イベントでは、販売員が様々な商品を展示・実演し、来場者から注文を受けます。販売員の報酬は、ほとんどの場合、売上に応じたコミッションのみです。販売員が他の販売員を組織に勧誘した場合は、勧誘した販売員の売上に基づいてコミッションも受け取ります。[要出典]
歴史
パーティープランは、主にノーマン・W・スクワイアズが考案したものとされています。彼はマサチューセッツ州ウェストフィールドのスタンレー・ホーム・プロダクツ社のためにこのプランを開発しました。スタンレー・ホーム・プロダクツ社は、1930年代半ばにスタンレー・ベヴァリッジ氏とキャサリン・オブライエン氏によって設立されました。ベヴァリッジ氏とオブライエン氏は、訪問販売員を通じて製品を販売していたフラー・ブラシ・カンパニーの元従業員でした。 [要出典]
タッパーウェアは、製品を販売するためのパーティープランをさらに発展させました。[3]「タッパーウェアパーティー」は、1950年代の女性たちが正規の仕事に就かずに独立した収入を得ることを可能にしました。[4]スタンレーホームプロダクツの元営業担当者である ブラウニー・ワイズ（1913-1992）は、このようなパーティーをさらに企画し始め、1951年にはマーケティング担当副社長に就任しました。[5] [6]その後、彼女はタッパーウェアパーティーズ社を設立しました。[7]
1950年代初頭、タッパーウェア製品は人気を博し、売上は増加しました。同社はタッパーウェア・パーティーを継続し、売上上位の女性たちに賞品を提供しました。[8] [9] [10]
批判
この党の計画は、社会通念を悪用し、「ゲスト」に望まないものを買わせる圧力をかけているとして批判されている。[2]
しかし、メーカーによる専用プログラムを通じて行われないパースパーティーは、これらのパーティーで販売される商品が、人気ブランドのパースを模倣した模造品であることが多いという点で、他のパーティーとは異なります。[ 11]アメリカのパースパーティーで販売される商品は、通常、ニューヨークのチャイナタウンやロサンゼルスの衣料品地区の密輸業者 から大量に購入され、正規品の小売価格よりは安いものの、疑いを持たない顧客に大幅に高い価格で販売されています。これらの粗悪な密輸品は、組織犯罪やテロ資金供与と関連付けられているため、パースパーティーは法執行機関の関心を引くようになりました。偽デザイナーラベルが付いたこのようなパースを販売することは、たとえ販売者が購入者にパースが偽物であると告げたとしても、米国連邦犯罪です。 [11]
参考文献
- ^ エイブラムス、ロンダ（2002年10月3日）「マルチ商法に騙されないで」USAトゥデイ
- ^ ab マーティン、ジュディス（1990年）『ミレニアム転換期のためのミス・マナーズ・ガイド』ニューヨーク：サイモン＆シュスター、388頁。ISBN 0-671-72228-X。
- ^ タッパーウェアドキュメンタリー、2022年10月5日閲覧
- ^ クラーク、アリソン J. (1999)タッパーウェア、ワシントン：スミソニアン協会出版局。pp . 192–193。ISBN 1560989203。
- ^ マウラー、エリザベス (2017). 「インターネット以前のソーシャルマーケティング」国立女性史博物館.
- ^ 「タッパーウェアの秘密の歴史」インディペンデント紙2010年10月8日. 2017年8月12日閲覧。
- ^ Bax C. (2010). 「起業家ブラウニー・ワイズ：1950年代のアメリカの女性へのタッパーウェア販売」『女性史ジャーナル』 22 ( 2): 171–180 . doi :10.1353/jowh.0.0159. S2CID 154411167.
- ^ ワーツ、エレノア・トンプソン著「第二次世界大戦のフライガールズ」ロバートソン出版。 2011年9月25日閲覧。
- ^ グードロー、ジェナ（2011年2月14日）「タッパーウェア効果：世界中の女性に力を与える」フォーブス誌。
- ^ 「危険にさらされているコミュニティを支援する：PTタッパーウェア・インドネシアとHOPEワールドワイドのパートナーシップ」（PDF）公衆衛生研究所2009年10月。2012年7月11日時点のオリジナル（PDF）からアーカイブ。 2012年3月21日閲覧。
- ^ ab 偽造バッグは組織犯罪やテロリズムと関連している可能性があるミルウォーキー・ニュース2003年5月8日
