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ティッシュ配り（ティッシュパックマーケティング）は、携帯可能なティッシュペーパーのパッケージに広告を貼り付け、消費者の手に直接広告文を届けるゲリラマーケティングの一種です。その起源は1960年代後半、人気が衰えつつあった 無料の販促用マッチ箱の代替として日本で始まったことに遡ります。
歴史
ティッシュパックマーケティングという概念は、日本で初めて開発されました。その起源は、紙製品メーカーである明星工業株式会社の創業者である森博嗣氏が紙製品の需要拡大の方法を模索していた1960年代後半に遡ります。当時、日本で最も一般的な販促品はマッチ箱でした。これらは銀行で配られることが多く、その後、女性が台所で使用していました。[1]しかし、ガスコンロや使い捨てライターの台頭により、マッチの有用性は低下しました。[2]森氏は、ティッシュの方がマッチよりもさらに幅広い層に受け入れられると考え、ティッシュを折りたたんで持ち運びやすいポケットサイズのパックに包装する機械を開発したのです。この新製品は広告としてのみ販売され、消費者には販売されませんでした。2000年代半ばまでに、日本では40億個のティッシュパックが無料で配布され、年間750億円程度の売り上げがあったと推定されています。 [1]しかし、この慣行は数年後には大幅に減少し始めました。 2010年までに、明星製薬のティッシュパック生産量は6年前と比べて半分以上減少し、販促会社セレブリックスも2008年と比べてティッシュの配布量を半減させました。消費者が類似商品を常備していることや、企業が広告費を削減していることが、ティッシュパックのマーケティング減少の理由として挙げられました。また、季節限定の無料販促品として、団扇、ウェットティッシュ、携帯電話の画面拭き、布マスクなどが挙げられ、販促品としてのティッシュの使用は減少の一途を辿りました。[2]
日本で誕生して以来、ティッシュパックマーケティングは海外にも広がっています。2000年12月、カナダのモントリオールではプロモーション・パー・メイン社によって導入されました。[3] 2005年4月には、カナダのオンタリオ州でもホールデム・プロモーションズ社によってこの販促品が使用されました。これは、同社の創業者が中国旅行中にティッシュの広告を目にしたことがきっかけでした。[4]アメリカでは、日本の商社伊藤忠商事の子会社であるアドパックUSAが2005年にニューヨークでティッシュパックマーケティングを導入し、現在では全米で展開しています。[1] 2012年には、ティッシュマーケティング会社アドティシューがイギリスで事業を開始しました。[5]
利点
従来のチラシは読まれることなく捨てられたり、消費者に受け入れられなかったりすることが多いのに対し、広告用ティッシュパックはそうではありません。[要出典]最も重要な理由は、ティッシュが広告に機能性を付加している点です。この機能には、いくつかの利点があります。
- 広告を消費者の手に届ける
- マーシュ・リサーチが10万人以上の日本の消費者を対象に実施したインターネット調査では、76%が無料のティッシュペーパーを受け取っていると回答しました。これは、チラシやリーフレットよりもはるかに高い割合です。[1]
- 消費者が広告を受け入れた後に、広告を読んでもらう/見てもらう
- 前述の同じ調査では、ティッシュパックを受け取った人のうち、半数強が広告を「必ず見る」または「少なくとも一目見る」と回答しました。[1]チラシと比べてこの割合が高かった理由の一つとして、消費者がティッシュパックにクーポンや特別オファーが入っていることを期待していたことが挙げられます。
- 消費者が広告とそのメッセージを覚えておくのに役立ちます
- パッケージ上の広告は、消費者が継続的に目にするため、記憶に残りやすい傾向があります。
参照
参考文献
- ^ abcde Gordenker, Alice (2007年8月8日). 「ポケットティッシュ」. The Japan Times . 2021年6月29日閲覧。
- ^ ab "ティッシュ配り、なぜ減った?"日経スタイル。 2010年9月13日。2021年6月29日のオリジナルからアーカイブ。2021 年6 月 29 日に取得。
- ^ ベルベ、イザベル (2000-12-13)。 「プロモーション・パー・メイン・ランス・セス・パブ・ムショワール」。Editions Infopresse (フランス語)。
- ^ Perry, Dan (2005年10月20日). 「A Pack of Success」. The UWO Gazette . 2005年12月26日時点のオリジナルよりアーカイブ。
- ^ 「アディシュー、英国での成功を目指す」マンチェスター・イブニング・ニュース2012年6月11日
