コピーライティング
パワーズ風のマーフィー・バーニッシュ社の雑誌広告。

コピーライティングとは、広告やその他のマーケティング活動を目的として文章を書く行為、または職業です。コピーライティングは、商品やサービスの販売を目的としています。[ 1 ]コピーまたはセールスコピーと呼ばれるこの文章は、ブランド認知度を高め、最終的には個人またはグループに特定の行動をとるよう促すことを目的とした文章です。[ 2 ]

コピーライターは、看板、パンフレット、カタログ、ジングルの歌詞、雑誌や新聞の広告、セールスレターやその他のダイレクトメール、テレビやラジオのCMの台本、タグライン、ホワイトペーパー、ウェブサイトやソーシャルメディアの投稿、クリック課金広告、その他のマーケティングコミュニケーションの作成を支援します。コピーライターは、コンテンツとコピーを新鮮で関連性があり、効果的なものに保ちながら、ターゲットオーディエンスの期待に応えることを目指します。 [ 3 ]

雇用

電通本社は東京都港区東新橋にあります。世界最大級の広告代理店の一つです。

多くのコピーライターは、マーケティング部門、広告代理店、広報会社、コピーライティング会社などに雇用されているか、フリーランスとして自営業を営んでいます。クライアントのオフィス、コワーキングオフィス、コーヒーショップ、あるいは自宅からリモートで働くこともあります。[ 1 ]

  • 広告代理店は通常、コピーライターをクリエイティブチームの一員として雇用し、アートディレクターやクリエイティブディレクターとペアを組むことが多い。コピーライターは、主にクライアントから得た情報に基づいて、広告のコピーや脚本を書く責任を負います。チームのどちらかのメンバーが全体的なアイデアを概念化することができ、共同作業によって作品の質が向上することがよくあります。特定の業界やセクターに特化した広告代理店もあります。[ 2 ]
  • コピーライティング会社は、コピーライティングに加え、ポジショニングとメッセージング、コンサルティング、ソーシャルメディア、検索エンジン最適化、開発編集、コピー編集、校正、ファクトチェック、スピーチライティング、ページレイアウトなど、幅広い編集サービスや関連サービスを組み合わせます。社内にコピーライターを雇用している会社もあれば、外部の請負業者やフリーランサーを雇用している会社もあります。
  • デジタルマーケティングエージェンシーには、デジタルコミュニケーションに特化したコピーライター（フリーランスまたは社内スタッフ）が常駐しているのが一般的です。コピーライターはソーシャルメディア広告、Google広告、オンラインランディングページ、そして説得力のあるメール原稿の作成が必要となるため、業務内容がコンテンツライターと重なることもあります。デジタル時代が生み出したコピーライティングの新たな波により、コピーライティングという分野はより身近なものとなりました。

コピーライターは、小売チェーン、書籍出版社、その他広告を頻繁に出す大企業の社内で働くこともあります。また、新聞、雑誌、放送局向けの 広告記事も執筆します。

コピーライターの仕事はテクニカルライターの仕事と関連していますが、異なります。これらの仕事は重複する部分もありますが、最終製品のスタイルガイドの目的は異なります。

  • テクニカルライティングは、価値ある複雑な技術情報をシンプルな形式で提供することで、読者や発表者の時間を節約します（例えば、「Simplified Technical English」を参照）。テクニカルライターは、必要な情報をドキュメントトピックにフォーマットするために、特定の手法を用います。一般的な作業には、リリースノート、ステップバイステップの説明、技術情報、図表、表の作成などがあります。テクニカルライターは主にエンジニアリング、医療、IT企業で働き、情報収集のためのコミュニケーションスキルとトピックを構造化するロジックを活用します。
  • コピーライティングとは、製品やサービスを宣伝するためのマーケティングテキストやストーリーを作成することです。コピーライターは、製品やサービスを強調したり、企業のスタイルガイドを作成したりすることで、企業を可能な限り効果的に表現します。主な目標は、人々の関心を高め、企業との取引や仕事への意欲を高めることです。魅力的なコンテンツを作成するには、コピーライターはターゲットオーディエンスを理解する必要があり、信頼と信用を築くには、ビジネスに関する洞察と社会学的な知識を融合させる必要があることがよくあります。

教育

伝統的に、コピーライターになるために必要な学歴は、英語、広告、ジャーナリズム、またはマーケティングの学士号であることがほとんどです。これは社内コピーライターにも当てはまります。しかし、今日ではフリーランスのコピーライターは、コピーライティング講座やメンターから技術を学ぶことができます。多くのクライアントは、正式なコピーライティング資格よりも、サンプルライティングを受け入れ、あるいは好む場合もあります。[ 4 ]

2018年、米国労働統計局はライターと著者の年収中央値を62,170ドルと報告しました。2019年、PayScale.comはコピーライターの予想年収は35,000ドルから73,000ドルの範囲であると述べています。[ 5 ]

有名なコピーライター

ジョン・エモリー・パワーズ（1837–1919）は、世界初の専業コピーライターでした。[ 6 ] [ 7 ] [ 8 ]以来、コピーライターの中には、大手広告代理店を設立したことで業界で有名になった人もいれば、生涯にわたる仕事で有名になった人もいます。多くのクリエイティブアーティストは、他の分野で有名になる前にコピーライターとして働いていました。 [ 9 ]

デイヴィッド・オギルビー（1911–1999）は広告の父として知られています。彼は「時速60マイルで走行中、この新型ロールスロイスで最も大きな音は電気時計から発せられる」という見出しで知られています。[ 10 ]彼の著作には、『オギルビー広告論』や『広告マンの告白』など、広告分野に関する著書があります。[ 11 ]

レオ・バーネット（1891-1971）は、タイム誌によって20世紀で最も影響力のある100人の一人に選ばれました。[ 12 ]彼はレオ・バーネット・ワールドワイドの創設者です。彼の印象的なマールボロマンは、史上最も成功したキャンペーンの一つです。彼の会社は2002年にパブリシス・グループに買収されました。

広告主は顧客基盤に訴求するために様々な方法を用い、様々な広告手法を用いています。例えば、ストレートセールス、科学的・技術的証拠、デモンストレーション、比較、証言、日常生活の一部、アニメーション、人物像、イメージ、ドラマ化、ユーモア、そしてそれらの組み合わせなどが挙げられます。[ 13 ]

ナイキの「Just Do It」キャンペーンの文字。

注目すべき広告キャンペーン

  1. ナイキの「Just Do It 」は、 10年間でナイキの売上を8億ドル[ 14 ]から92億ドル以上[ 15 ]に増加させました。
  2. カリフォルニア牛乳加工委員会の「Got Milk?」は、カリフォルニア州での牛乳の売上を増加させ、開始以来多くのパロディを生み出してきました。
  3. Appleの「Get a Mac」—Mac対PCキャンペーンは、初年度だけで42%の市場シェア成長を生み出しました。[ 16 ]
  4. 2009年に開始されたコカ・コーラの「オープンハピネス」キャンペーンは、人々が喜びの瞬間を共有し、コカ・コーラを飲む体験と結びつけることを奨励する世界的なマーケティング活動でした。[ 17 ]

フォーマット

インターネット

インターネットにより、コピーライティングの機会の範囲が広がり、ランディング ページやその他の Web コンテンツ、オンライン広告、電子メール、ブログ、ソーシャル メディア、その他の形式の電子通信が含まれるようになりました。

インターネットの普及により、コピーライターは技術を学び、リサーチを行い、他者の作品を閲覧する新たな機会を得ています。クライアント、コピーライター、アートディレクターがより容易に互いを見つけられるようになったため、フリーランスという選択肢は現実的なものとなっています。フリーランスのコピーライターになるためのプロセスをより体系的にサポートする新しいウェブサイトも数多く登場しています。近年、生成AIツールの登場により、中小企業の経営者やコピーライター以外の人々もコピーライティングに取り組む機会が増えています。

実験と継続的な再評価はプロセスの一部です。[ 18 ]

検索エンジン最適化（SEO）

検索エンジンの結果ページの例。

ウェブコピーの目的の一つに、検索エンジンでの上位表示が挙げられる。元々は、ウェブページ上でキーワードやフレーズを戦略的に配置し、繰り返し使用すること、そして人間の読者が普通とみなす書き方で書くこと、そしてメタタグ、ページ見出し、サブ見出しにそれらを組み込むことが含まれていた。[ 19 ] [ 20 ] Googleの場合、コピーライターは検索結果を経験、専門知識、権威性、信頼性に基づいてランク付けする「EEAT」アルゴリズムに合わせてコンテンツを調整する。[ 21 ]

書籍出版

書籍出版においては、本の裏表紙に、内容の要約や詳細を示す宣伝文が掲載されます。著者は裏表紙を利用して読者の注目を集めるだけでなく、書籍の内容に関する情報を提供し、顧客に商品への興味を抱かせるよう促します。[ 22 ]

企業間取引（B2B）

B2B企業は、通常の顧客ではなく、他社に製品やサービスを販売します。例えば、メーカーは倉庫や工場などに製品を販売します。コピーライターは、製品を購入するメリットを説明するセールスコンテンツを作成します。そのトーンは通常、フォーマルで、会話調で、明快です。企業は製品を購入する前に様々なベンダーを検討するため、魅力的で新鮮なコンテンツを豊富に用意する必要があります。B2Bマーケティング資料には、電子書籍、インフォグラフィック、プレスリリース、ウェブページ、メール、ポッドキャストやウェビナーのスクリプトなどがあります。[ 23 ]

ブランドコピーライティング

主な目的は、ターゲットオーディエンスにおけるブランド認知度を高め、顧客が製品を購入する前にまず企業について考えるようにすることです。コピーライターは、ターゲットオーディエンスの心に響く独自のストーリーを作り上げ、クリエイティブなキャンペーンを通して製品やアイデアを宣伝・販売します。

ビジネス対顧客（B2C）

B2Cビジネスは、顧客に直接製品やサービスを販売することを目指しています。主な目標は、顧客に迅速な行動を促すことです。代表的な例としては、スーパーマーケット、実店舗、オンラインストアなどが挙げられます。コピーライターは、一貫性のあるブランディング、要点、小見出し、短い文章、段落構成など、長文のコンテンツを用いて製品の特徴を強調します。

参照

無料辞書のウィクショナリーで「コピーライティング」 または「コピーライター」を調べてください。

参考文献

  1. ^ a b「コピーライティング101」。Semrush 。
  2. ^ a b McKee, Steve (2007年8月15日). 「広告代理店を雇う方法」 . Bloomberg Businessweek. 2012年8月6日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2013年6月11日閲覧。
  3. ^ Tomas, Dolly (2023年7月4日). 「コピーライターは実際に何をするのでしょうか？ 価値はあるのでしょうか？」 . Optimized Ecom . 2023年9月6日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2023年9月6日閲覧。
  4. ^ Wolfer, Sondra (2021年6月29日). 「コピーライターの仕事と、その道へ進むには？知っておくべきことすべて」 The Muse . 2023年2月20日閲覧。
  5. ^ 「コピーライター：給与、職務、展望、要件」Study.com。2019年12月12日閲覧。
  6. ^パトリック・ロバートソン（2011年11月11日）『ロバートソンの初めての出来事：誰が何を初めてやったのか』ブルームズベリー出版、 1893-1894頁 。ISBN 978-1-60819-738-5。
  7. ^イェンス・オレセン (1998)。普通の人は広告業界では働きません。国際カタログの公開情報。 p. 2.ISBN​ 978-85-900682-1-1。
  8. ^ジョエル・シュロック（2004年6月30日）『金ぴか時代』ABC-CLIO、53ページ。ISBN 978-0-313-06221-6。
  9. ^マイヤーズ、ベン（2008年1月18日）「コピーライティングは今でもライティングである」ガーディアン紙。 2017年2月21日閲覧。
  10. ^ダハティ、フィリップ・H. (1982年6月8日). 「広告：ロールス・ロイスが新広告キャンペーンを開始」 .ニューヨーク・タイムズ.
  11. ^ 「デイヴィッド・オギルヴィ」Amazon .
  12. ^ 「タイムズ紙『世紀の100人』」タイム誌、1999年6月14日。2007年5月10日時点のオリジナルよりアーカイブ。2012年3月11日閲覧。
  13. ^ベルチ、ジョージ・E.、ベルチ、マイケル・A.（2020年3月31日）。『広告とプロモーション：統合マーケティングコミュニケーションの視点』マグロウヒル・エデュケーション。ISBN 978-1-260-57099-1. OCLC  1152282297 .
  14. ^マギル、ダグラス・C. (1989年7月11日). 「ナイキがリーボックを追い抜く」 .ニューヨーク・タイムズ. 2023年7月9日時点のオリジナルよりアーカイブ。
  15. ^ Lee, Louise (2000年2月21日). 「ナイキはまだできるのか？」ブルームバーグ. 2020年9月24日時点のオリジナルよりアーカイブ。
  16. ^ Mihailescu, Victor (2007年6月10日). 「Appleの『Get a Mac』がGrand Effie賞を受賞」 . Softpedia . 2023年11月27日時点のオリジナルよりアーカイブ。
  17. ^ "「コカ・コーラで『幸せを広げて』人生のシンプルな喜びを楽しもう」。ザ コカ・コーラ カンパニー。2009年1月21日。 2025年9月29日閲覧。
  18. ^購読ランディングページの「いつでもキャンセルできます」という文言を移動したことで、大きな変化が生まれました。Sarah Bures (2019年6月13日). 「What It Means to Design for Growth at The New York Times」 . The New York Times . 2023年9月18日時点のオリジナルよりアーカイブ。
  19. ^ミラー、クレア・ケイン（2011年2月10日）「読者を惹きつける検索エンジン最適化」ニューヨーク・タイムズ。2023年11月4日時点のオリジナルよりアーカイブ。
  20. ^ Cabrera, Claudio E. (2019年4月10日). 「読者が何を求めているかを知ることでジャーナリズムを高める」 . The New York Times . 2023年10月28日時点のオリジナルよりアーカイブ。
  21. ^サザン、マット（2024年4月24日）「Google EEAT：その概要とSEOにおける効果検証方法」Search Engine Journal。2024年7月10日閲覧。
  22. ^ウィルダー、ルイーズ (2022). 『Blurb your enthusiasm: an AZ of literary persuasion』 . ワンワールド・ブック. ロンドン: ワンワールド・パブリケーションズ. ISBN 978-0-86154-249-9。
  23. ^ 「コピーライティングの種類 – AWAI」。
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