恐怖アピール（argumentum ad metum、argumentum in terroremとも呼ばれる）とは、ある考えを支持するために、別の考えに対する恐怖を煽ろうとする誤謬である。恐怖アピールは、より広範な恐怖アピール戦略と関連しており、マーケティング、政治、メディア（コミュニケーション）においてよく使われる戦術である。[1] [2]
論理
この誤謬の論証形式は次のようになります。
- P または Q のいずれかが真です。
- Qは怖いです。
- したがって、Pは真です。
この議論は妥当ではない。感情に訴えかけることで、既存の恐怖心を利用し、話し手の提案、すなわちPへの支持を得ようとしている。また、しばしば偽のジレンマの誤謬が絡み、Qが提案されたアイデアの唯一の選択肢であると示唆している。[3]
恐怖、不確実性、疑念
恐怖、不確実性、疑念（FUD）とは、営業やマーケティングにおいて、企業が競合他社の製品に関する否定的（かつ曖昧な）情報を広め、恐怖に訴えることです。この用語は、もともとコンピュータハードウェア業界における誤情報戦術を説明するために使われていましたが、その後、より広い意味で使われるようになりました。FUDとは、「競争上の武器として使われるあらゆる種類の偽情報による暗黙の強制」のことです。 [4] [信頼できない情報源？ ] FUDは、購入者が相対的な技術的メリットに関わらず、ブランドによって購入を促される状況を作り出します。一部の大手コンピュータ企業（誰？）の反対派は、恐怖、不確実性、疑念を広めることは、これらの企業が意識的に用いる非倫理的なマーケティング手法であると主張しています。
政治における恐怖アピール
恐怖アピールは政治学の研究対象です。恐怖に関する調査によると、特定の状況において、メディアにおける権威主義的なアクターからのメッセージは恐怖として受け止められることが示されています。結果として、抑圧システムは恐怖アピールの醸成に依存しています。例えば、ベラルーシの具体的な事例は、コミュニケーション戦略、制度的枠組み、そして抑圧手段がいかに密接に関連し、絡み合っているかを示しています。同時に、調査結果は、回答者がこれらの恐怖アピールの影響を実際に受けていることを示唆しています。[5]
説得として
恐怖アピールは、マーケティングや社会政策において、説得の手段としてしばしば用いられます。恐怖は態度を変える効果的な手段であり、[6] [信頼できない情報源？ ]恐怖のメッセージを処理する動機と能力によって、態度は調整されます。恐怖アピールの例としては、社会的排除への言及、解雇、[7]喫煙や自動車事故、運転による癌の発症などが挙げられます。
恐怖訴求は非単調的であり、主張される危険性が増しても、必ずしも説得力が高まるわけではない。エイズに関する公共広告メッセージに関する研究では、メッセージが過度に攻撃的であったり恐怖を煽ったりすると、対象者に拒否されることがわかった。適度な恐怖感を与えることが、態度変容を促す最も効果的な方法である。[7]
説得プロセスを通じて態度を変える上で決定的なのは恐怖のレベルではないと主張する者もいる。むしろ、恐怖戦術のメッセージに恐怖に対処するための推奨が含まれていれば、効果はあり得るのだ。[8]
参照
参考文献
- ^ 「誤謬のアルファベット順リスト」 。 2015年6月17日閲覧。
- ^ Tannenbaum, Melanie B.; Hepler, Justin; Zimmerman, Rick S.; Saul, Lindsey; Jacobs, Samantha; Wilson, Kristina; Albarracín, Dolores (2015年11月). 「恐怖へのアピール：恐怖アピールの有効性と理論に関するメタ分析」Psychological Bulletin . 141 (6): 1178– 1204. doi :10.1037/a0039729. PMC 5789790. PMID 26501228 .
- ^ “Zweiter Beratungsgegenstand: Die Steuerung des Verwaltungshandelns durch Haushaltsrecht und Haushaltskontrolle”, Kulturauftrag im staatlichen Gemeinwesen. Die Steuerung des Verwaltungshandelns durch Haushaltsrecht und Haushaltskontrolle、ベルリン、ボストン: DE GRUYTER、pp. 147–328、1984、doi : 10.1515/9783110871104.147、ISBN 9783110871104
- ^ レイモンド、エリック・S.「FUD」。ジャーゴンファイル。
- ^ カラヴル、アンドレイ (2023). 「恐怖アピールの戦略：ベラルーシにおける親権威主義的コミュニケーションについて」。ブクレシュティのアナレ大学。政治。XXVI (オンラインが先)。土井：10.54885/AUB-SP-RAMN7379。
- ^ マルティン・ボーマンス。 「ISSUU - 恐怖の訴えと説得 by Martin Boermans」。いすう。2015 年6 月 17 日に取得。
- ^ ab Solomon. Zaichkowsky, Polegato. Consumer Behavior Pearson, Toronto. 2005
- ^ 「恐怖アピールの仕組み：恐怖を喚起する健康コミュニケーションの処理における動機づけバイアス」2015年6月17日閲覧。
外部リンク
- プロパガンダ批判：恐怖アピール
- ブクレシュティ・アナレレ大学のアンドレイ・カラヴル著「恐怖アピールの戦略：ベラルーシにおける権威主義的コミュニケーションについて」。 Řtiinśe 政治、2023。全文
