入札マネージャーは、組織内の営業職であり、通常は顧客からの提案依頼（RFP）に応じて入札を管理する役割を担いますが、同時に積極的なビジネス展開も担います。入札マネージャーは、「入札プロジェクトマネージャー」としてソリューションと提案の作成を統括し、顧客の要件への適合性を確保しながら、企業の価値提案を強調します。入札マネージャー（BM）の役割は、多くの場合、企業の取締役や経営幹部（CEO、CFOなど）と連携し、入札獲得に向けた戦略的なアプローチを立案・実行することです。
入札管理
入札マネージャーは、既存または見込み顧客へのプロジェクト入札の提案を担当します。入札マネージャーは、プロジェクトの入札が適切な時間と予算内で円滑に進められるよう保証し、顧客との関係を管理します。
入札マネージャーは入札ディレクターと連携し、建設業界や建築環境業界の専門家と連携してプロジェクトの入札を作成および管理します。[1]
入札マネージャーの役割は、業界や各企業の営業サイクル管理体制によって異なります。短期（クイックウィン）の営業サイクルに依存する企業は提案マネージャーに頼ることが多く、一方、長期的かつ複雑な営業プロセスに依存する組織は入札マネージャーに頼ります。入札マネージャーは入札管理に加えて、企業の取締役や経営幹部と緊密に連携し、失敗した入札からの重要なフィードバックや顧客の変化するニーズに直接触れることで市場動向に関する洞察を提供し、ビジネスの戦略的方向性を決定します。
参考文献
- ^ 「入札マネージャー」 。 2011年5月4日閲覧。
- ニューマン、ラリー（2001年）『ビジネス開発プロフェッショナルのための提案ガイド』シップリー・アソシエイツ、ISBN 0-9714244-0-3。
