ブル・ダーラムがタバコを吸う
American brand of smoking tobacco
ブル・ダーラム・タバコの古典的な広告

ブル・ダーラム・スモーキング・タバコ（Genuine Bull Durham Smoking Tobacco）は、ノースカロライナ州ダーラムのWTブラックウェル・アンド・カンパニーが製造していた葉タバコのブランドで、1850年代頃に誕生し、1988年8月15日まで生産されていました。[1]長年にわたり、このブランドはオーナーが頻繁に変わりましたが、最も成功したタバコブランドの1つであり続けました。このブランドは、広告キャンペーンと最もよく関連付けられています。[要出典]ブラックウェル・カンパニーの最初の投資家で所有者であったウィリアム・トーマス・ブラックウェルは、この製品の成功に大きく貢献しました。ブラックウェルと彼の会社のブランド戦略は、他の企業がブル・ダーラムの商標を取得することで成功する道を開いたのです。この製品の成功は、ダーラムを世界的に有名にし、雇用をもたらし、ダーラムを米国のタバコの中心地 にした成功した広告キャンペーンのおかげです。

WTブラックウェル社の歴史

WTブラックウェル＆カンパニーの風刺画

JRグリーンカンパニー

1850年代のタバコ行商人、ジョン・ラフィン・グリーンは、ブル・ダーラムの創業地であるJRグリーン工場を所有・経営していました。グリーンは自身の事業でそれなりの成功を収めていました。南北戦争の勃発により、両軍の兵士がグリーンのタバコを使用したことで、グリーン社は大きな成功を収めました。兵士たちの間で人気が高まり、口コミでブランドは広まっていきました。[1]間もなく、彼の事業は彼一人では管理できないほどの規模に成長しました。[2]

WTブラックウェル社の設立

グリーンは1869年、事業拡大を決意し、ブラックウェルとジェームズ・R・デイの両氏と提携しました。[3]この提携により、JRグリーン・アンド・カンパニーはタバコ業界で名を馳せるようになりました。ブラックウェルとデイは当初、それぞれ1500ドルで株式を取得しました。[1]提携開始から間もなく、グリーンは結核で亡くなりました。[3]グリーンの死後、ブラックウェルはグリーンの株式と「Genuine Durham Smoking Tobacco」の商標をグリーン家から2292ドルで購入しました。[1]この買収がWTブラックウェル・カンパニーの正式な設立です。

その後数年間、ブラックウェル・アンド・デイ社はさらに事業を拡大しました。1878年、二人のオーナーはノースカロライナ州出身でノースカロライナ大学卒業生のジュリアン・カーと提携し、それぞれ3分の1ずつの所有権を取得しました。[1]この提携により、新設のブラックウェル社は大成功を収めました。

ブラックウェル社の繁栄

ブラックウェル・デイ・アンド・カー社の成功は、健全なビジネス慣行の活用、新技術の創造と導入、そして極めて革新的な広告キャンペーンによるものです。ブラックウェル社設立当初は、製品への膨大な需要を満たすのに十分な人員と設備を備えていませんでした。[要出典]

新しい工場

3人のオーナーは生産工場を建設することで会社規模を拡大しました。この工場は1874年に完成し、ノースカロライナ州ダーラムのブラックウェル通りとペティグルー通りの角にありました。[4]この投資は会社とダーラムの双方にとって利益をもたらしました。工場は街に新たな雇用をもたらし、住宅、公共サービス、その他の生活必需品の需要を創出しました。工場建設後も事業は好調を維持し、最初の建物が完成してからわずか5年後の1879年には工場の拡張が必要となりました。[1]

タバコ倉庫

広大な工場に加え、同社は1871年にダーラムに最初のタバコ倉庫を購入し、建設しました。この市場は操業期間中、ノースカロライナ州で他のどの場所よりも多くのタバコを販売しました。[5] タバコ農家がダーラムに移住し、同社は以前よりも多くのタバコを仕入れることができました。[5]バージニア州からタバコを輸送する必要がなくなったため、同社は容易に事業を拡大し、[1]ダーラムの商業を活性化し続けました。同社のタバコ倉庫は、他の人々にも独自のタバコ倉庫を設立するきっかけを与え、ダーラムのタバコ産業の発展に大きく貢献しました。1876年までにダーラムには9つのタバコ倉庫があり、ノースカロライナ州で最も人気のあるタバコ販売場所となりました。[1]

新技術

さらに、様々な技術の導入が会社の成長を後押ししました。その一例が、タバコ袋の充填、ラベル貼り、計量を行う機械「ブルジャック」の発明と導入です。[6] もう一つの発明である「ボウティア」も生産効率を向上させました。ジョン・トーマス・ダルトンは、タバコ袋にリボンを結ぶこの機械を設計しました。これにより、袋を結ぶ手作業にかかる年間17万2000ドルのコストが3分の1に削減されました。[7] これらの発明により、会社は高い需要に応えるために生産量を増やすことができました。

1870年代末から1880年代初頭にかけて、ブラックウェル社は目覚ましい成功を収めました。1869年には年間約6万ポンドのタバコを生産していましたが、1883年には500万ポンドを超えるまでに成長しました。[3]

ブラックウェル社とWTブラックウェルがダーラムを変える

ダーラムに最初に拠点を置いた大企業であるブラックウェル社は、ダーラムにおけるタバコブームの火付け役となった。

ダーラムの最初の歴史家によって「ダーラムの父」と呼ばれたW・T・ブラックウェルは、ブラックウェル社に在籍していた間、ダーラムの住民の生活を変えました。[3]ブラックウェルが最初のタバコ倉庫を開設した際、彼は「ダーラムを、タバコ農家がタバコを持ち込んで高値で販売できる中心地へと本質的に築き上げた」のです。[1]タバコ倉庫産業は、ダーラムにおける最初の銀行の必要性を促し、1878年には銀行が設立されました。 [2]この頃、ブラックウェルはダーラムに最初の電話網も敷設しました。[1]タバコ産業の拡大は、綿花産業と、ゴールデンベルト・マニュファクチャリング・カンパニーのようなタバコ袋製造会社の必要性を生み出しました。 [6]同社の製品である「ブル・ダーラム・タバコ」は、この街のニックネーム「ブル・シティ」の由来となりました。[8]

パートナーは別れる

1897年のブラックウェルズ・ダーラムの新聞広告

会社は高い収益を上げていたにもかかわらず、3人のパートナーは最終的に決裂し、他の事業を追求するために会社を売却しました。これは、1878年にブラックウェルとカーの両名がデイを5万ドルで会社から買収したことに端を発しています。[1]ブラックウェルは1883年に、自身の株式を総額30万ドルで大企業に売却し、「ブル・ダーラム」ブランドのプロモーションを継続しました。[1]カーは会社に留まり、ブル・ダーラムの新しい広告手法を奨励し続けました。彼は最終的に、ブル・ダーラムというブランドを前例のない世界規模にまで広めました。

ブラックウェル社とブル・ダーラム社が売却

ブラックウェルが会社を去った頃、ジェームズ・「バック」・デューク率いる新興のデューク社との競争が勃発した。しかしカーは会社に留まり、彼のリーダーシップの下、「大量生産の開発に成功し、独創的な広告に優れ、世界的な販売を確立した」[1] 。 1898年、カーはブラックウェル社の株式の大半と「ブル・ダーラム」ブランドの権利をユニオン・タバコ社に250万ドルで売却した。これは、ユニオンが買収した世界的に有名なブランドとしては比較的安価な価格だった。[9]

アメリカン航空がブル・ダーラムを買収

ユニオン・タバコ社は、デューク社の子会社である巨大企業アメリカン・タバコ社と競争しようとしたが、ほとんど成功せず、しばらくしてアメリカン・タバコ社に買収された。[3]アメリカン社は、最も人気のあるタバコブランドの多くを掌握し続け、ブル・ダーラム・スモーキング・タバコに関連した新しい広告キャンペーンを展開し続けた。

ブル・ダーラムブランドの宣伝

1914 年にワシントン ポスト紙に掲載されたこの広告は、自分でタバコを巻くことを好むベテラン喫煙者、つまり「33 度の喫煙のベテラン」の興味を引きました。

ブル・ダーラムの広告は、当時最も大規模で革新的な広告キャンペーンでした。ブラックウェル社は、ブル・ダーラムの広告に、どの製品よりも多くの資金を投じました。[1]当時、大規模な広告キャンペーンは極めてリスクが高く、売上増加には繋がらないと考えられていました。しかし、ブル・ダーラムの広告は、この理論が誤りであることを証明しました。様々なキャンペーンが当時最も成功を収め、現代の広告の道を切り開いたのです。

ブル・ダーラムのブランディング

ブル・ダーラム・スモーキング・タバコの広告は、製品のブランド化が進んだことで成功を収めました。グリーン社、そして後にブラックウェル社は、この成功を促進するため、「Genuine Durham Smoking Tobacco（本物のダーラム・スモーキング・タバコ）」のロゴとして雄牛を使用しました。雄牛のロゴは、明らかにイギリスのダーラムで製造された「ダーラム・マスタード」の容器に由来しています。[4]ロゴの制定に伴い、ブラックウェル社はブランディングの考え方を拡張し、すべての広告とラベルに雄牛のロゴを使用しました。このロゴは、やがて「全国で最も認知度の高い製品広告の一つ」となりました。 [10]商標アイコンの作成に加え、「Established 1865（1865年創業）」というフレーズがブル・ダーラムと関連付けられました。これは、「Genuine Bull Durham Smoking Tobacco（本物のブル・ダーラム・スモーキング・タバコ）」の大ヒットにより頻繁に発生していた商標権侵害を防ぐのに役立ちました。[1]雄牛と既存の製品ラインを使った広告を繰り返し行ったことで、ブル・ダーラムという名前がブランド化され、あらゆる年齢層の人々に親しまれるようになりました。

ブル・ダーラムのタバコ広告における人種差別

ブル・ダーラム・タバコは、1900年頃、世界で最も認知度の高い商標の一つでした。広告には、「製品への注目を集めるために、愚かな見た目や愚かな行動をする黒人」の風刺画が含まれていました。[11]

成功した広告キャンペーン

繰り返し

ブラックウェル社は、当時としては異例な方法でブル・ダーラム・タバコを宣伝しました。同社が最初に実施した大規模なキャンペーンの一つは、雑誌、業界誌、定期刊行物、そして巨大な屋外ペイント看板に雄牛を描いた広告を掲載することでした。雄牛の繰り返し使用と、これらの広告が新聞や雑誌1紙で広く配布されたことで、この商品は瞬く間に有名になりました。

屋外広告

さらに、ブラックウェル社は、全米で大規模な屋外広告キャンペーンをいち早く展開した企業の一つでした。同社はニューヨーク・サイン・カンパニーと提携し、ランドマーク的な住宅「コーナーズ・フォリー」の建築家でもある、熟練した広告画家ジュール・ギルマー・コーナー（通称「ルーベン・リンク」）を広告責任者に迎えました。これらの広告は1870年代後半に開始され、雄牛の巨大な絵と、キャッチーな言葉や価格が描かれたものでした。リンクは4つの画家チームを雇い、全米を巡回して広告を描き続けました。これらの看板は、主要道路や線路沿いの巨大看板、様々な建物の側面、その他目に見えるあらゆる場所に設置されました。これは、製品名の普及と広告の継続によって売上が増加することを期待して行われたものでした。[1]

自分だけのロールキャンペーン

ブル・ダーラムで最も成功したスローガン・キャンペーンの一つは、「自分で巻こう」キャンペーンでした。このキャンペーンは、台頭してきた巻きタバコとの競争により製品の売上が低迷していた時期、まさに理想的なタイミングで展開されました。[12]これらの広告は大恐慌の頃に登場し、1袋わずか5セントという低価格と、上品な装いの上流階級風の人々が織りなす優雅な風景が描かれました。当初、この広告キャンペーンには懐疑的な声もありましたが、売上が爆発的に伸びると、すぐに懐疑心は払拭されました。この広告によって、中流階級や下流階級の多くの人々が、上流階級に倣ってブル・ダーラムを買い求めるようになりました。より良い生活への欲求を売上増加につなげ、このキャンペーンは大成功を収めました。[12]

プロモーションキャンペーン

ブラックウェル社は、スローガンに加え、ブル・ダーラム・タバコの売上を伸ばすためにプロモーションも活用しました。ブラックウェル社が実施したプロモーションの一つは、自社製品を販売した商店に石鹸をプレゼントするというものでした。同社は、販売員がタバコ1ポンドを購入するごとに石鹸1個、または25ポンドを購入するごとに石鹸30個を提供しました。商店は自社店舗でプロモーションを実施したり、石鹸を販売したり、自ら使用したりすることもできました。[13]販売員は石鹸の恩恵を受けるためにブル・ダーラムを大量に購入し、結果としてブル・ダーラムの総売上を増加させました。

ブラックウェル社は、ブル・ダーラムブランドの消費者に「無料」の商品を提供するクーポンキャンペーンも行いました。クーポンはブル・ダーラム・タバコのすべての箱に同封されていました。消費者が一定数のクーポンを貯めると、同等の価値の商品と交換することができました。例えば、クーポン100枚と1ドルで金メッキの腕時計が手に入るといった具合です。[1]特典は180種類以上あり、特典ごとにクーポンの枚数が異なっていました。この広告スタイルは当時としてはユニークで、商品を購入する動機が2倍になったため、売上が増加しました。この広告スタイルは今でも企業で見受けられます。同社、特にカーは、ブル・ダーラムの宣伝に考えられる限りのあらゆる角度から広告を行いました。これらの広告手法は当時としてはまったくユニークで、その多くが現代の広告に大きな影響を与えています。

ヒッティング・ザ・ブル・キャンペーン

ブル・ダーラムと野球

ブランドがアメリカン・タバコ社の傘下に入ってからも、同社はブラックウェルの成功を広告で継承し、さらに革新的なキャンペーンを展開した。このためにアメリカン・タバコ社は、アメリカ人が愛する娯楽である野球とタバコを巧みに結びつけた。[14] 1900年代初頭、タバコは選手たちの試合中の必需品として広く使われていたため、この結びつきは自然な流れだった。ブル・ダーラムとタバコのこの密接な関係が、ブルペン（bullpen）などの言葉の誕生のきっかけになったと考えられている。[1]アメリカン・タバコ社の野球広告は、全国の野球ファンにとってブル・ダーラムを安全で親しみやすいものにした。

ヒット・ザ・ブル・キャンペーン

アメリカン・タバコ社は1912年のシーズン中、全米のほぼ全てのメジャーリーグ球場に木製の雄牛の広告を設置し、「ブル・ダーラム」の知名度向上に努めた。[14]アメリカン・タバコ社は、外野の壁内に設置された雄牛の看板を打った選手に50ドルの賞金を贈呈した。さらに、ホームランを打った選手にはタバコを無料で提供した。[14]この広告キャンペーンは大きな宣伝効果を生み出し、アメリカン・タバコ社が23,400ドル相当の商品を無料で配布しなければならなかったにもかかわらず、大成功を収めた。これは当時としては大金ではあったが、ブル・ダーラム700袋販売されるごとに選手に配られたのはわずか5セント程度であった。[15]ターゲット層、生み出された宣伝効果、そして一貫性が、「ヒット・ザ・ブル」キャンペーンを非常に成功した事業にした。[14]

広告業界への影響

ブル・ダーラムの広告が登場する以前は、大規模なマーケティングキャンペーンは前代未聞であり、非常にリスクの高いものと考えられていました。しかし、ブラックウェル社、そして後にアメリカン・タバコ社が、この理論を完全に誤りであることを証明しました。広告を通じて製品への高い需要を喚起することで、製品は高い売上と利益を達成しました。[15] 同社は、製品のブランド化と消費者への浸透が成功に繋がることを、後世の企業に示しました。ブル・ダーラムの広告は革命的なプロセスであることが証明されました。ブル・ダーラムの広告に最初に用いられたコンセプトの多くは、今日のマーケティング担当者によって今もなお活用されています。[1]

参考文献

  1. ^ abcdefghijklmnopqrs Roberts, BWC、Snow L. Roberts. Bull Durham Business Bonanza: 1866–1940 . ダーラム：Genuine Durham Press. 2002.
  2. ^ ab ポール、ハイラム・V.「ノースカロライナ州ダーラム町の歴史」ローリー、ノースカロライナ州。エドワーズ・ブロートン社、蒸気印刷・製本会社。1884年発行。オープンライブラリ
  3. ^ abcde アンダーソン、ジーン・ブラッドリー著『ダーラム郡：パート1』デューク大学出版局、1990年。Google ebook。
  4. ^ ab Open Durham Article. Blackwell's Durham Tobacco / American Tobacco Co. 2008年3月24日. 2013年11月4日にアクセス.
  5. ^ ab キャメロン、JD. タバコ産業のスケッチ. オックスフォード、ノースカロライナ州. 1881 WA Davis & Co出版社. [1]
  6. ^ ab Roberts, BWC John Thomas Dalton and the Development of Bull Durham Smoking Tobacco. Durham, North Carolina. Solar Plexus Enterprises. 1977. Tobacco History Corporation Inc.
  7. ^ ロバーツ、ベン。「タバコ産業における発明」タールヒール・ジュニア・ヒストリアン。46ページ。2006年秋。ノースカロライナ歴史博物館。
  8. ^ ベル、ウィリアムのインタビュー、NBC 17経由。2010年7月8日
  9. ^ 「タバコ業界のリーダーたち」ワシントン・ポスト、1898年12月17日。Proquest Historical Newspapers.
  10. ^ ロバート・F・ドルーデン「ブル・ダーラム・タバコ」 NCペディア、2006年。
  11. ^ Pages, The Society. 「ブル・ダーラムのタバコ広告における人種差別 - 社会学的イメージ」 . 2022年5月27日閲覧。
  12. ^ ab PA14&dq=advertising+durham+tobacco&hl=en&sa=X&ei=JnppUo7ICIvpkAe d24CgAQ&ved=0CFwQ6AEwBw#v=onepage&q=advertising%20durham%20tobacco&f=false フェアマン、リロイ。「クレイフィート」。広告と販売。1922年10月
  13. ^ ブラックウェルズ・ダーラム・タバコ・カンパニー。テレグラム
  14. ^ abcd ピーター・モリス. 「個人的に、喫煙に反対することはない」：野球とタバコの致命的な同盟. ナイン. 18.1. p37. 2009年 ネブラスカ大学出版局.
  15. ^ ab カッセン、ハーバート・N.「今月の広告のおすすめ」『広告と販売』1918年8月号。PA36&dq=%22bull+durham+tobacco%22&hl=en&sa=X&ei=ViVoUpuOOo7i4 AOQg4HICQ&ved=0CDkQ6AEwADgK#v=onepage&q=%22bull%20durham%20tobacco%22&f=false
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