クロード・C・ホプキンス
クロード・C・ホプキンス（1866–1932）は、アメリカの広告会社幹部であり作家でもありました。彼は広告にスローガンを導入し、マーケティング費用を適切に配分するために、特にダイレクトメールにクーポンを配布するテストキャンペーンの普及に尽力しました。
バイオグラフィー
クロード・C・ホプキンスは1866年4月24日にヒルズデールで生まれ、ラディントンで教育を受け、後にグランドラピッズの商業学校に通った[ 1 ]。
彼はビッセル・カーペット・スイーパー社、スウィフト・アンド・カンパニー、ドクター・シュープの特許医薬品会社など、様々な広告会社で働いた。デイビッド・オギルビーによると、1907年、41歳の時にホプキンスはロード・アンド・トーマス広告社のオーナーであるアルバート・ラスカーに年俸18万5000ドル（2024年の624万3089ドルに相当）で雇われた。[ 2 ] 1907年、広告の先駆者クロード・C・ホプキンスはジョセフ・シュリッツ醸造会社にブランド再活性化のために雇われた。醸造所を見学し、細心の注意を払った醸造工程を学んだ後、ホプキンスはこれらの方法を詳しく説明し、シュリッツビールの純度と品質を強調する広告キャンペーンを作成した。すべてのビール会社がこの工程に参加したが、シュリッツはそれを公に宣伝した唯一のビール会社となり、競合他社との差別化を図った。このアプローチは消費者の共感を呼び、シュリッツの市場地位を大幅に向上させました。[ 3 ] [ 4 ]ホプキンスはコピーライターに対し、クライアントの製品を徹底的に調査し、「なぜ」という理由を込めたコピーを作成することを強く求めました。彼は、優れた製品とその周囲の雰囲気こそが、しばしば最高のセールスマンとなると信じており、広告の効果を追跡するためにサンプリングを行うことを強く信じていました。そして、見出し、オファー、提案を互いに比較検討しました。彼はこれらの測定値の分析を用いて広告効果を向上させ、クライアントの広告に対する反応と費用対効果を高めました。ビッセル・カーペット・スイーパー社で働いていた頃、ホプキンスはクリスマスプレゼントとしてカーペット・スイーパーを推奨する手紙を5,000通送り、1,000人から注文を受けました。また、ビッセルのメーカーに対し、12種類の木材を使用するなど、カーペット・スイーパーのバリエーションを増やすよう説得しました。これらの変更の結果、ビッセルは3週間で25万台を販売しました。[ 5 ]
ホプキンスはペプソデントのキャンペーンを通じて歯磨きを普及させた功績があるとされている。[ 6 ]
1923年、ロード・アンド・トーマス社を社長兼会長として退職した後、著書『Scientific Advertising』を出版した。1927年には自伝的著作『My Life in Advertising』を出版。1932年9月、スプリングレイクで死去。[ 7 ]
参考文献
- ^ 「現代広告の天才、ミシガン州の自宅で死去」 AP通信、1932年9月22日。 2023年1月1日閲覧。
- ^ホプキンス、クロード・C. (1960). 『科学的広告』 ニューヨーク: ベル社. p. 60.
- ^ https://blog.alta.org/2017/02/how-to-market-your-title-company-like-beer.html
- ^ https://the-agency-review.com/my-life-in-advertising/
- ^ジョージ・A・アカロフ、ロバート・J・シラー（2015年）『愚か者を狙うフィッシング：操作と欺瞞の経済学』プリンストン大学出版局。
- ^デュヒッグ、チャールズ（2012年）『習慣の力：人生とビジネスにおける行動の理由』ランダムハウス、ISBN 9781400069286。
- ^ 「現代広告の天才、ミシガン州の自宅で死去」 AP通信、1932年9月22日。 2023年1月1日閲覧。
