 |
条件付き契約とは、特定の条件下での行動が特定の結果をもたらすことを規定した契約です。[1]条件付き契約は通常、交渉当事者が合意に至らなかった場合に締結されます。この契約は、契約条件が最終的なものではなく、特定の事象または条件の発生を前提としているため、「条件付き」と特徴付けられます。[2]
条件付き契約は、将来の計画変更に対する保護策とも捉えることができます。[2]条件付き契約は、当事者間の時間的嗜好が異なる場合にも、効果的な合意につながる可能性があります。例えば、一方の当事者は即時の利益を望み、もう一方の当事者はより長期的な利益に関心がある場合があります。[1]さらに、条件付き契約は、将来に関する期待の明確な相違がある交渉において合意を促進する可能性があります。[2] 1872年インド契約法第3章第31条は、条件付き契約を定義しています。
使用
条件付き契約は、職場、学校、家庭など、様々な場面で活用できます。仕事に関して言えば、条件付き契約の一般的な例としては、職務交渉が挙げられます。通常、給与、役職、昇進などについて話し合う機会が含まれます。しかし、条件付き契約には、フレックスタイム、ジョブシェアリング、責任などに関する交渉が含まれることも少なくありません。雇用パッケージに関する条件付き契約は例外的なケースが多いですが、このような交渉は非常に成功する可能性が高く、両当事者は新たに合意された契約内容に非常に満足して交渉を終えることができます。[3]
以下は職場で発生する可能性のある日常的な合意の例です。
- 従業員と雇用主は、従業員が業績評価ですべて優秀な評価を受けた場合、年末にボーナスを 1% 増額することに合意します。
- 従業員は、会社に1年間勤務し、すべての報告書を期限内に提出した後、週2日の在宅勤務が許可されます。
- 従業員は、会社に1年間勤務し、病欠日数が5日未満であれば、全額の保険適用を受けられる。[4]
次の例は、家庭内で使われる、 十代の若者と両親の間の行動契約を示しています。
- 10代の若者は、すべての授業に出席し、宿題を時間通りに終わらせ、門限前に帰宅し、敬意を持って両親とコミュニケーションをとることなどに同意します。
- 10代の若者が合意したルールのいずれかに違反した場合、外出禁止、テレビやインターネットの禁止、家族の車の使用禁止などの結果を受け入れることを選択するでしょう。
- 両親は、ティーンエイジャーが合意した行動をとれば、そのティーンエイジャーは特権を維持できると同意します。
条件付き契約は、両当事者に多大な利益をもたらすために活用できます。その利点の一つは、契約が破綻した場合に発生する損失を限定できることです。もう一つの利点は、一方の当事者が他方の当事者を犠牲にして利益を得るような事態にならないことです。これにより、両当事者間の信頼関係が深まり、将来的により有益な交渉が可能になります。[2]
特徴
最も効果的であるためには、条件付き契約には次のような特徴がいくつか備わっている必要があります。
- 関係する各当事者の目的は一致していなければならない。[1]
- 約束は不確実な出来事に基づいています。つまり、一方の当事者に求められる行動は、将来の何らかの出来事の発生にのみ依存します。[5]
- 当該事象は契約にとって重要でないものである必要があります。約束の履行は当該事象ではなく、むしろ契約の一部です。[5]
- 出来事は約束する当事者から独立している：出来事の発生は約束する当事者の意志や願望によって制御されない。[5]
- 契約は適切な法律顧問と書面で正式に締結する必要があります。
- 当事者は合意条件をどのように評価するかを相互に決定しなければならない。[1]
偶発的契約は、将来の計画変更に対する保護策とも考えられる。
価値
契約は各当事者の想定される違いに基づいて構築されるため、必然性があります。各当事者は、双方が勝利につながる賭けを通じて、その違いを活用できます。[2]しかし、条件付き契約は統合価値を高めるのではなく、むしろ分配価値に影響を与えます。[6]条件付き契約は、交渉当事者がそれぞれの信念の違いについて議論するのをやめさせることで価値を創造します。両当事者は、それぞれの信念、アイデア、または予測に自信を持つため、より良い結果を得ることができます。[2]
リスクと課題
成功報酬型契約は、価値を生み出し、パフォーマンスを向上させることで双方にとって有益となる可能性がありますが、成功報酬型契約が最善の解決策ではない状況も存在します。以下にいくつかの制限事項を挙げます。[2]
- 相手方があなたよりも価値の高い情報を保有またはアクセスできる場合、成功報酬契約は脅威となる可能性があります。例えば、一方が格付け情報へのアクセスが容易であるため、格付けに基づいて賭けをしたいと考えるのは不公平です。
- 両当事者が客観的な評価方法について合意していない場合、成功報酬契約はリスクを伴う可能性があります。例えば、「従業員がうまくやれば」昇進させるとはどういうことかを明確に定義する必要があります。なぜなら、契約が履行されたかどうかについて、両当事者の考えや意見が異なる可能性があるからです。これは意見の相違につながり、両当事者の関係に大きな亀裂が生じる可能性があります。[6]
- 当事者間のインセンティブが不平等な場合、コンティンジェンシー契約は危険な場合があります。例えば、両当事者が合意内容に沿って行動するインセンティブが存在すべきであり、それによって両当事者にとってwin-winの状況が生まれるはずです。
参考文献
- ^ abcd トンプソン、リー（2012年）『交渉の真実』FTプレス、ISBN 978-0133353440。
- ^ abcdefg Bazerman, MH; Gillespie, JJ (1999). 「未来への賭け：コンティンジェント契約の効用」ハーバード・ビジネス・レビュー. 77 (5): 155– 160. PMID 10621265.
- ^ カーツバーグ、テリー（2011年）『就職交渉のエッセンス：望む成果を得るための実証済みの戦略』 Praeger. ISBN 978-0313395840。
- ^ Pathak (2007-05-01). ビジネスの法的側面. Tata McGraw-Hill Education. ISBN 978-0-07-065613-0。
- ^ abc Sharma, Ashok (2017).ビジネス規制の枠組み. ISBN 9789380901459。
- ^ ブレット、ジーン（2007年）『グローバル交渉：文化の境界を越えて取引を交渉し、紛争を解決し、意思決定を行う方法』ワイリー、p.74、ISBN 978-0787988364。
出典
- ブレット、ジーン・M.『グローバル交渉：文化の境界を越えて取引を交渉し、紛争を解決し、意思決定を行う方法』ジョン・ワイリー・アンド・サンズ、2007年、74ページ。
- テリー・クルッツバーグ著、チャールズ・ナキン著『就職交渉のエッセンス：望みを叶えるための実証済みの戦略』 ABC-CLIO、2011年、p.86-87。
- マルホトラ、ディーパック、バザーマン、マックス『交渉の天才：交渉のテーブルとその先で障害を克服し、輝かしい結果を達成する方法』ランダムハウスデジタル社、2008年、69-71ページ。
- シャルマ、アショク「ビジネス規制の枠組み」VKエンタープライズ、2006年、87頁。
- トンプソン、リー著『交渉の真実』FTプレス、2012年、122-124頁。
