| 業界 | マーケティングと流通 |
|---|---|
| 設立 | 1985年 |
| 創業者 |
|
| 廃止 | 2001年5月11日[1] （2001年5月11日） |
| 運命 | 解散 |
| 本社 | 、 オーストラリア |
主要人物 | |
| 製品 | 消費財 |
| 親会社 | インターナショナル・メディア・マネジメント・ホールディングス株式会社 |
デムテル・インターナショナル（通称デムテル）は、1990年代にテレビのインフォマーシャルで最もよく知られたオーストラリアのホームショッピング・マーケティング会社です。デムテルという社名は、「デモンストレーション・テレビジョン」を冠した造語です。[2]司会者ティム・ショーのメディアキャリアのスタートを切っただけでなく、デムテルは全盛期に民放テレビで頻繁に放映され、その社名だけでなく、同社が用いた様々なマーケティング戦術やスローガンがオーストラリアの俗語として定着しました。
歴史
デムテル・インターナショナルは、1985年にオーストラリア企業として初めて登録されました。[3]設立者は、以前は国際マーケティング会社K-telの現地子会社で働いていたワーウィック・ドーティとデビッド・ハマーです。[4] 1980年代初頭、デムテルの名前は、ジーン・ピアソンなどのアーティストやマイナーレコード会社と協力して、コンピレーションアルバムのカタログを販売するために使用されていました。ピアソンはデビッド・ハマーから「本当にクレイジーなもの」を考え出すように奨励され、1983年のアルバム『ビートル・バーカーズ』が生まれました。デムテルのテレビマーケティングキャンペーンのおかげで、犬のアンサンブルが演奏するビートルズの曲で構成されたこの斬新なアルバムは、 86万枚を売り上げました。[5]
1988年、ビジネス・消費者局は、プラスチック製のコスチュームジュエリーを本物で価値ある品物であるかのように偽装した誤解を招く広告を理由に、デムテル・インターナショナル社を提訴しました。同社は7万点以上の在庫を販売し、1万2000ドルの罰金を科されました。[6]にもかかわらず、同社は1989年から1990年にかけて690万ドルの売上高を記録し、1992年から1993年には、国が経済不況に見舞われていたにもかかわらず、1960万ドルにまで成長しました。[4]
1992年から1995年にかけて、ティム・ショーはデムテルのインフォマーシャルを担当し、1日あたり最大23分の放映時間を獲得しました。[2]デムテルは、アメリカでロン・ポペイルが「でも待って、まだあるよ！」といったフレーズを効果的に使ったインフォマーシャルの成功を目の当たりにしていました。そこで、ショーを会社の顔として起用し、同じセリフを聞かせました。これは非常に効果的で、ショーの在任期間中にステーキナイフ100万本以上とCD60万枚以上を売り上げ、ショー自身も「デムテルの男」として全国的に名声と認知度を獲得しました。 [2] 1994年には、同社はテレビ広告に年間約1,000万ドルを費やしていると報じられました。[4]
1993年7月、デムテルはハマー・アンド・ダウティ社からオーストラリア証券取引所に上場するインターナショナル・メディア・マネジメント（IMM）社に売却された。IMM社はデムテルを独立型ケーブルテレビのホームショッピングネットワークに育てる計画だった。[7]売却から1年以内に、デムテルによる債権者への支払い遅延や前オーナーとの法廷闘争が報じられ、IMM社の株価は急落した。[7]ロイヤルティや手数料をめぐるIMMと前オーナー間の法廷闘争が続く中、[4]ショーは1995年にデムテル社を退社した。後任にはベテランのトークショー司会者ドン・レーンが就任した。[8]ショーは2019年、スポークスマン時代にデムテル社が成功を収めたにもかかわらず、自身が出演したインフォマーシャル1回につきデムテル社から受け取ったのはわずか200ドルだったと明かした。[2]
1995年11月、IMMはギャラクシーで有料 テレビサービス「バリュー・チャンネル」を開始し、レーンは番組の一部司会を務める契約を結んだ。[9] IMMがこの事業に注力する中、デムテルの人気は1990年代後半に衰退し、オンラインサービスの台頭や専用ホームショッピングネットワークの台頭と競合した。同社は2001年に解散し、清算された。[1]
オーストラリア連邦警察によるIMMの最高経営責任者（CEO）マイケル・ミルン氏に対する捜査の結果、2008年に脱税とマネーロンダリングの罪で有罪判決が下された。これらの容疑は、デムテルの責任者時代に個人の納税申告書を偽造したなど、13年間にわたるものであった。[10] 2010年11月、ミルン氏は懲役4年9ヶ月の判決を受けた。[11]
製品とマーケティング
デムテルのビジネスモデルは、大量の製品を購入し、電話注文のホームショッピングサービスで販売し、中央倉庫から定期郵便で直接配送するというものでした。[4]製品は「無条件返金保証」付きで販売され、付加価値と緊急性を高めるためにバンドル販売されることがよくありました。よくあるオファーとしては、テレビでインフォマーシャルが放送されてから15分以内に電話をかけた顧客にステーキナイフ6本を無料で提供するというものがありました。[2]
デムテルが販売した製品には、包丁、CDコレクション、ポケットカメラ、伝線しないパンスト、その他のキッチン用品などがありました。インフォマーシャルは通常1～2分で、製品のデモンストレーションも含まれていました。[2]デムテルのビジネスモデルは消費者の需要を喚起するのに効果的でしたが、同じ製品を在庫できるディスカウントストアとの競争に弱いという欠点がありました。そのため、ディスカウントストアはデムテルの店頭価格を下回る価格で販売し、顧客にすぐに製品を提供することで、迅速に対応しました。[4]
文化的影響
政治
「デムテル」という言葉は、しばしば軽蔑的な意味で使用され、オーストラリアの政治においてよく使われる表現となりました。通常、これは空虚な印象操作や選挙の甘い言葉を指します。デムテルへの言及は、政治評論や分析[12]だけでなく、議会自体にも見られ、以下のような多くの例があります
- 2010年、クイーンズランド州首相 アンナ・ブライは、野党自由国民党のウェブサイトが「政策はなく、4000点の買い物アイテムがすべてデムテルの割引価格で提供」していると述べた[13]。
- キャンベラ・タイムズの漫画家ジェフ・プライアーは1995年、ポール・キーティング首相を 「デムテルマン」と描写した。これは、不正資金流用と選挙公約の破綻を示唆するものである。 [14]
- ジョー・ルートヴィヒ上院議員は2006年に政府法案をマーケティングのトリックに例え、「何も入っていないデムテルの四角いプラスチックの箱も販売する」と提案した。[15]
- 1998年の移民問題に関する討論会で、ポーリン・ハンソンは下院で「多国籍企業が外国人労働者を導入しなくても、失業者は十分にいる。しかし、デムテルの社長が言うように、『でも待ってください、まだあるんです』」と述べた。[16]
スポーツ
オーストラリアンフットボールでは、「ステーキナイフ」という言葉は、特に選手ドラフトにおいて、取引の有利な条件を表すために使用されることがある。[17]これは、デムテルが取引を奨励するためにステーキナイフを無料で提供するというプロモーションを直接的に指している。[18]コリンウッドの ジャック・クリスプのように、より価値の高い選手間のトレードに選手が組み込まれた場合、その選手は「ステーキナイフ」と呼ばれることがある。[19] [20]
参照
参考文献
- ^ ab 「Demtel International Pty Limited（清算中）の決議通知」。オーストラリア連邦官報。2001年5月29日。1131ページ。2024年5月10日閲覧。オーストラリア国立図書館経由
- ^ abcdef Dennehy, Luke (2019年5月8日). 「Demtelのセールスマン、ティム・ショーがお気に入りのインフォマーシャルとスコット・モリソンとの邂逅について語る」news.com.au. 2024年5月10日閲覧。
- ^ 「Demtel International Pty Ltd ACN 002 986 165」. Connectonline .オーストラリア証券投資委員会. 2024年5月10日閲覧。
- ^ abcdef Shoebridge, Neil (1994年11月7日). 「小さな画面で見るように、お近くのお店で」 . Australian Financial Review . 2024年5月10日閲覧。
- ^ ベイカー・フィッシュ、ボブ (2014年4月29日). 「ビートルズのバーカーズ：「犬は吠える時に音程を保たない傾向がある」ボブ・ベイカー・フィッシュによるインタビュー」. Cyclic Defrost . 2024年5月10日閲覧。
- ^ チェスターフィールド・エヴァンス、ジャン（1988年6月23日）「デムテル、虚偽広告で1万2000ドルの罰金」オーストラリアン・ファイナンシャル・レビュー。 2024年5月10日閲覧。
- ^ ab Syvret, Paul (1994年9月15日). 「でも待って、もっとあるんだ - 悪意」 . Australian Financial Review . 2024年5月10日閲覧。
- ^ マット・テイラー（1995年9月1日）「でも待って、ドン・レーンにはもっとある」『キャンベラ・タイムズ』、キャンベラ、オーストラリア首都特別地域（ACT）、26ページ。 2024年5月10日閲覧。オーストラリア国立図書館より。
- ^ ランバートン、ヒュー（1995年8月29日）「オーストラリア人は印刷媒体よりも電子媒体を好む：ABA調査」『キャンベラ・タイムズ』 、キャンベラ、オーストラリア首都特別地域（ACT）、3ページ。 2024年5月10日閲覧。オーストラリア国立図書館より。
- ^ Moran, Susannah (2012年3月3日). 「マイケル・ミルン、ウィッケンビー税務調査で3000万ドルの告発」news.com.au. 2024年5月10日閲覧。
- ^ 「デムテルのマイケル・ミルンに救済なし」デイリー・テレグラフ、2008年3月1日。 2024年5月10日閲覧。
- ^ 「Revenge of the Shoppers」. New Matilda. 2006年12月6日. 2024年5月11日閲覧。
- ^ Binnie, Kerrin (2010年8月18日). 「ブライ氏、デムテルのウェブサイトをめぐりLNPを非難」ABCニュース. 2024年5月10日閲覧。
- ^ Pryor, Geoff (クリエイター) (1995年12月23日). The Demtel man (none). National Library of Australia . 2024年5月10日閲覧。
- ^ ジョー・ルドウィグ、クイーンズランド州上院議員（2006年10月12日）。議会討論（ハンサード）。オーストラリア連邦：上院。11ページ。
- ^ ハンソン、ポーリン（1998年3月9日）「オーストラリア議会におけるポーリン・ハンソン議員の演説 - 不満をめぐる議論」ポーリン・ハンソンのワン・ネーション。 2024年5月10日閲覧。
- ^ Bowen, Nick (2013年12月1日). 「ゴールドスタイン、トップ4の夢を否定」AFL.com.au. 2024年5月11日閲覧。
- ^ Shortis, Stephen (2021年6月3日). 「AFLトップ100：史上最高のステーキナイフセット」. theroar.com.au . 2024年5月11日閲覧。
- ^ Gabelich, Josh (2018年7月14日). 「CollingwoodのJack Crispは、本物の銃となったトレードステーキナイフだ」. Fox Footy . 2024年5月11日閲覧。
- ^ Gabelich, Josh (2018年12月27日). 「なぜメルボルンの新加入選手、ケイド・コロジャシュニジはステーキナイフとは程遠いのか」. Fox Footy . 2024年5月11日閲覧。
