産業組織論、特に独占理論において、デュラポリスト（耐久財独占者）とは、自社製品の耐久性を操作する生産者のことである。この用語は、反トラスト学者のバラク・オーバックによって造られた。この概念は、耐久財メーカーが自社製品の耐久性問題をどのように克服し、消費者に新製品の購入を促すかを説明するために用いられる。この概念は、独占企業を用いて製品の耐久性に関する説明を簡素化する。[1]
概要
耐久財メーカーは、消費者に製品を販売した後、その消費者に別の製品を購入してもらうよう説得するという課題に直面します。消費者は冷蔵庫を1台、カミソリを1本、シャツも限られた枚数などを必要とします。したがって、耐久性の問題は、事業の将来性を限定することを意味する場合があります。ロナルド・コースは、耐久性の問題のために、耐久財の独占企業は市場での地位を活用して独占価格を設定することができない可能性があると主張しました。彼の仮説はコース予想として知られています。耐久性の問題は、厳密な意味での「独占企業」に限ったものではありません。単一の販売業者を想定した方が理解しやすいとはいえ、耐久財を扱うあらゆる市場で起こり得ます。
耐久性の問題を克服するために、耐久財メーカーは消費者に、機能している製品を新しい製品に交換するか、あるいは他の方法で代金を支払うよう説得しなければなりません。機能している製品の交換とは、消費者に新しい製品の購入を説得または強制するビジネス戦略を指します。戦略の一つは、人為的な耐久性です。これは、市場に投入される前に製品寿命を意図的に短くする製品設計を指します。多くの場合、耐久性はメーカーが投入物や製造手順の選択を通じて製品に組み込まれています。もう一つの戦略は、計画的陳腐化です。これは、市場に投入された後に製品の寿命を短くすることです。この戦略では、メーカーは消費者に古い製品を新しい製品に交換するよう「説得」し、その結果、古い製品の寿命が実際の耐用年数よりも短くなります。自動車の毎年のスタイル変更や教科書の改訂版は、計画的陳腐化の代表的な例です。人為的な耐久性と計画的陳腐化は多くの点で異なりますが、しばしば混同されます。[1]
耐久財メーカーが頻繁に用いるもう一つの戦略は、抱き合わせ販売です。抱き合わせ販売とは、ある製品またはサービスを販売（またはリース）する際に、購入者（または借主）が別の製品またはサービスを購入することを条件とする販売（またはリース）です。耐久財メーカーは、耐久財と非耐久財を抱き合わせ販売することで利益を増やすことができます。カミソリや刃物などがその好例です。[2] [3]耐久財メーカーは、消費者から代金を引き出すために、リースや複雑な支払条件といった資金調達戦略も用います。
参照
参考文献
- ^ ab 「耐久財市場における独占力：デュラポリスパズル」（PDF）。
- ^ コース、ロナルド（1972年）「耐久性と独占」法と経済ジャーナル15:143–149。
- ^ ピッカー、ランダル（211）「カミソリと刃の神話」シカゴ大学ローレビュー78：225-255。
