E. ジェローム・マッカーシー
エドマンド・ジェローム・マッカーシー
生まれる（1928年2月20日）1928年2月20日
死亡2015年12月3日（2015年12月3日）（享年87歳）
ミシガン州
その他の名前E. ジェローム・マッカーシー、ジェリー・マッカーシー
職業教授、作家、コンサルタント
配偶者ジョアン・マッカーシー
学歴
教育
母校ノースウェスタン大学、ミネソタ大学
論文製品開発におけるマーケティングリサーチの活用に関する分析、1958年
学術研究
規律マーケティング
機関ハーバード・ビジネス・スクール、ノートルダム大学、ミシガン州立大学、オレゴン大学
注目すべき作品基礎マーケティング：経営的アプローチ（1960年）
注目すべきアイデア4つのP

エドマンド・ジェローム・マッカーシー（1928年2月20日 - 2015年12月3日）は、アメリカのマーケティング教授、作家でした。1960年に出版された著書『マーケティングの基礎：経営的アプローチ』の中で、マーケティングミックスの4Pという概念を提唱しました。この本は出版以来、大学のマーケティング講座で最もよく使われる教科書の一つとなっています。[ 1 ] [ 2 ]オックスフォード・マーケティング辞典によると、マッカーシーは「マーケティング思考の発展における中心人物」でした。[ 3 ]彼はまた、ミシガン州の産業振興のために設立されたプランド・イノベーション・インスティテュートの創設者、諮問委員会メンバー、そしてコンサルタントでもありました。1987年、マッカーシーはアメリカマーケティング協会のトレイルブレイザー賞を受賞し、この分野の教育者からマーケティング思想における「トップ5」のリーダーの一人に選ばれました。

教育

マッカーシーは1950年にノースウェスタン大学で理学士号を取得しました。1954年に文学修士号[ 4 ] 、1958年にミネソタ大学で博士号を取得しました[ 5 ]。博士論文は「製品開発におけるマーケティングリサーチの活用に関する分析」でした[ 6 ]。

キャリア

初期のキャリア

彼は1956年からノートルダム大学商学部の教授を務め、[ 7 ] [ 8 ] 、そこで統計学と数学がビジネスの問題にどのように適用されるかについての講座を教えていました。 [ 7 ]

1959年の春、商学部教授だった彼は、ハーバード・ビジネス・スクールとマサチューセッツ工科大学で1年間のフォード財団フェローシップを受賞したことを知らされた。[ 7 ] 9月から、彼は財団の​​「ビジネス教育と研究の強化」プログラムの一環として、ビジネスへの数学の応用に焦点を当て、[ 8 ] 特にマーケティングのための数学モデルの研究に取り組んだ。

4Pの開発

マッカーシーが教職に就いた当時、いわゆる機能学派の思想がマーケティング分野を支配していました。機能学派は主に、マーケティングの機能とは何か、マーケティングはどのような活動を行うのか、組織におけるマーケティングの役割は何かといった問いに関心を寄せていました。機能学派の理論の多くは、仲介業者が提供する付加価値サービスに焦点を当てていました。[ 9 ] [ 10 ]マーケティング分野が成熟するにつれて、学者たちはマーケティングマネージャーが直面する問題や課題の解決に重点を置いた、より経営的なアプローチを求めるようになりました。[ 11 ] [ 12 ] 1950年代を通じて、経営的マーケティングにはさまざまなアプローチが登場しました。しかし、一部の理論家は機能的アプローチに固執し、機能的アプローチと経営的アプローチが10年ほど共存するほどでした。[ 13 ]

機能的アプローチの終焉は、主にマッカーシーの貢献によるものとされてきた。ハントとグールズビーによれば、「マッカーシーの『ベーシック・マーケティング』（1960年）の出版は、機能的アプローチの『終焉の始まり』として広く引用されている」。1960年代は、経営的アプローチを採用した書籍と、より伝統的な機能的アプローチを採用した書籍が並存していた過渡期であった。[ 14 ]

マッカーシーは、マーケティングの意思決定のための 4P の概念フレームワークを定義しました。これは、製品、価格、場所 (または流通)、プロモーションをマーケティング ミックスに使用したものです。

1960年、マッカーシーは、実務家と学者の両方から共感を呼んだマーケティングミックスの概念を初めて提唱した。[ 15 ]マッカーシーは、教科書Basic Marketing: A Managerial Approach (1960) で、マーケティングの意思決定のための 4P の概念フレームワークを定義し、製品、価格、場所（または流通）、プロモーションをマーケティングミックスに使用した。[ 11 ] [ 12 ]マッカーシーは、4P のフレームワークを使用して、経営線に沿ってテキストを構成した。この本では、マーケティングシステムとその機能の特性を見るのではなく、マーケティングマネージャーが直面する問題に重点が置かれていた。 4P を専門とする章に加えて、この本には消費者行動、マーケティング調査、市場セグメンテーションに関する章もあり、マーケティング担当者が問題解決に使用できるツールが完備されている。

経営的アプローチは、マーケティングを経営科学と見なします。[ 16 ]経営的アプローチは、問題解決を用いて「製品、価格、プロモーション、そして流通の最適な提供を開発する」と『マーケティングハンドブック』は述べています。[ 17 ]経営的アプローチの重要な特徴は、経済学の基礎から離れ、代わりに社会学や心理学といった新興分野の考え方を導入したことです。これらの分野は、文化や社会階級の影響といった消費者行動の側面を説明するための有用な洞察を提供しました。 [ 18 ]また、知識を得る手段として定量科学に大きく依存しました。 [ 19 ]

マッカーシーの著書が出版される以前から、マーケティングミックスの概念は議論されていたが、マーケティングミックスを構成する要素についてマーケターの間で合意はほとんどなかった。[ 20 ] [ 21 ]彼らは、消費者の反応を理解するために考慮すべき要素のチェックリストや長い分類に頼っていた。[ 22 ]ハーバード・ビジネス・スクールのニール・H・ボーデンは、1940年代後半に少なくとも12の異なる要素に基づいた複雑なモデルを開発した。[ 11 ]これとは対照的に、マッカーシーの概念は、経営計画と意思決定のための、単純化された記憶に残る要素のセットであった。[ 15 ] [ 23 ]

マッカーシーのマーケティングミックスは、企業が自社の目標とターゲット市場のニーズ・ウォンツを満たすために管理する4つの制御可能な変数に基づいています。[ 11 ]ターゲット市場の関心を理解した上で、マーケティング担当者は4Pを用いて、購入者の製品購入を促す戦術を策定します。このモデルの成功は、ターゲット市場のニーズ・ウォンツがどの程度理解されているか、そしてマーケティング担当者がそれに応じて戦術をいつ策定したかにかかっています。[ 11 ]

マッカーシーの4Pの概念は、ほとんどの消費者製品に特に適しています。高級消費者製品の場合はモデルを修正する必要があり、その場合は関係管理が要素となります。サービスには、意思決定に考慮する必要がある独自のマーケティング問題があります。工業製品のマーケティング戦術では、長期契約の要素を考慮する必要があります。[ 2 ]場合によっては修正が必要になりますが、4Pは買い手に影響を与えるための一般的に受け入れられているマーケティング手法であり、その概念は現代の教科書でもまだ採用されています。[ 1 ] [ 2 ]さらに、マッカーシーが普及させた4Pマーケティングミックスは[ 24 ]、21世紀に入っても基礎的な広く採用されているマーケティングフレームワークになっています。[ 15 ] [ a ]これは、モデルの単純さにより、インターネットコマースなどのマーケティング分野の変化に適応できるためです。 G.ドミニクは、新しいモデルを作るのではなく、マッカーシーの4Pをある程度の「拡張と調整」を加えることで、インターネットコマースのような現在の絶えず変化するマーケティング分野に適した戦術を開発できると述べました。[ 15 ]

『ベーシック・マーケティング：マネジメント的アプローチ』は、世界で最も人気のあるマーケティング教科書の一つです。マッカーシーと共著者のウィリアム・D・ペローによって、12回以上改訂されています。[ 11 ]この教科書の第19版は2013年に出版されました。[ 27 ]

教育者、作家

マッカーシーは1963年と1964年にフォード財団フェローシップを取得し、世界経済の発展におけるマーケティングの役割を調査しました。[ 6 ]ノートルダム大学卒業後、ミシガンに移住しました。[ 28 ]ミシガン州立大学（MSU）のマーケティング・サプライチェーンマネジメント学部の教員でした。 [ 29 ] 2013年には同大学の名誉教授になりました。[ 30 ]マッカーシーは、そのキャリアの中でオレゴン大学でも役職に就いていました。[ 6 ]

教育者として、彼は学生たちにマーケティングと効果的なマーケティング戦略立案への関心を抱かせました。また、他のマーケティング教授のために教材を開発し、「マーケティング分野の最新の考え方を反映した教材の開発と改良」も行いました。[ 31 ]

彼は、一般的なマーケティング、マーケティングにおける社会問題、データ処理の分野で書籍[ 32 ]と記事を出版している。 [ 31 ]

計画イノベーション研究所

マッカーシーは、プランド・イノベーション・インスティテュートの創設者、諮問委員会メンバー、そしてコンサルティング教育者として、中心的な役割を果たしました。[ 33 ]プランド・イノベーション・インスティテュートは、「ミシガン州の産業界における新製品の失敗の主な原因」を特定し、解決策を創出するために設立されました。同研究所のプログラムのコンセプトは、ミシガン大学科学技術研究所の研究プログラムをモデルにしています。[ 34 ]

マッカーシーはフランク・R・ベーコン・ジュニアと共に、自身の教科書『基礎マーケティング』の概念を用いて、研究所の製品市場分析コンポーネントを開発した。このコンポーネントは、まず新製品のイノベーション、次に事業維持戦略に焦点を当てていた。[ 34 ]彼は市場志向の計画・経営教育プログラムのために、インド、南アフリカ、ラテンアメリカ、そして米国内を訪れた。彼の顧客には、ダウ・ケミカル社、ロックウェル・インターナショナル、スチールケース、ビーミス・マニュファクチャリング社、グルポ・インダストリアル・アルファ、コアデメックス、リア・ジーグラー、3Mのサーンズ部門、そしてコスタリカの国連ビジネスマンなどが含まれていた。 [ 33 ]

会員と賞

マッカーシーはアメリカマーケティング協会と経済学会の会員であった。[ 7 ] 1987年にはアメリカマーケティング協会のトレイルブレイザー賞を受賞した。また、マーケティング教育者からマーケティング思想における「トップ5」リーダーの一人に選ばれた。[ 6 ]

私生活

マッカーシーと妻ジョアンには8人の子供がいた。彼は2015年12月3日に亡くなった。[ 5 ]

マッカーシー夫妻は芸術教育のためのジョアン・N・アンド・E・ジェローム・マッカーシー基金を設立し[ 5 ]、ミシガン州立大学キャンパス内のウォートン舞台芸術センターを支援してきました[ 35 ] 。

参照

注記

  1. ^ 1972年、当時ニューハンプシャー大学に在籍していたドナルド・C・マーシュナーは、マッカーシーの著書は「今でも他のすべての入門書の基準となっている」と記している。 [ 25 ]ジョン・A・クエルチとキャサリン・E・ジョッツは、2008年に発表した論文「マーケティングのマイルストーン」の中で、「現在、マーケティングミックスの概念は、E・ジェローム・マッカーシーが考案した有名な『4P』とほぼ常に結び付けられて用いられている」と述べている。 [ 1 ]彼らは4年後、この本がマーケティング史上最も広く採用されている入門書の一つであると述べた。 [ 26 ]

参考文献

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  3. ^ 「エドマンド・ジェローム・マッカーシー」オックスフォード・リファレンス、オックスフォード大学出版局。2016年11月4日閲覧。
  4. ^「卒業生一覧（以前の資格を含む）」プレスリリース：1954年6月～9月、ミネソタ大学、1954年6月12日、ミネソタ大学プレスリリース、1954年6月～9月。広報担当：ここに、貴校で以前に学位を取得し、1954年6月12日にミネソタ大学で行われた卒業式で上級学位を授与された方々の氏名を記載します。括弧内に示されている学位は、貴校で授与された学位であり、授与日も記載されています。タイプアウトされている学位は、ミネソタ大学で新たに授与される学位です… エドマンド・ジェローム・マッカーシー（理学士、1950年）文学修士。
  5. ^ a b c「ジェリー・マッカーシー[死亡記事]」ランシング・ステート・ジャーナル2015年12月27日。
  6. ^ a b c d「著者略歴」『ベーシック・マーケティング：グローバル・マネジメント・アプローチ』（第11版）カナダ：アーウィン社、2005年、p. v.
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