 ノードストロームのファッションショーのモデル | |
| 職業 | |
|---|---|
| 名前 | バイヤー、ファッションマーチャンダイザー |
職業の種類 | 職業 |
活動分野 | ファッション |
| 説明 | |
| 能力 | 分析力、創造性、熱意、判断力、柔軟性 |
雇用分野 | ブティック、小売店 |
関連する仕事 | 買い手 |
小売業界において、バイヤーとは仕入れる商品を選択する担当者であり、主な責任は店に入ってくるすべての商品を扱うことである。バイヤーは通常、デザイナーや担当の販売員と緊密に連携し、見本市、卸売ショールーム、ファッションショーに参加してトレンドを観察します。彼らは大手百貨店、チェーン店、または小規模なブティックに雇用されています。小規模な独立系店では、バイヤーは販売だけでなくプロモーションにも参加することがある一方、大手ファッションストアでは、研修生バイヤー、アシスタントバイヤー、シニアバイヤー兼バイイングマネージャー、バイイングディレクターなど、さまざまなレベルの役職が存在する場合があります。[1]仕入れる商品の決定は、ファッションビジネスに大きな影響を与える可能性があります。
ハロッズやサックス・アンド・カンパニーのような百貨店のバイヤーの場合、店舗に幅広いデザイナーブランドの服を適切に在庫しておくことが職務に含まれる場合があります。しかし、トミー・ヒルフィガーのようなファッションブランドをサポートする場合、製品開発プロセス全体を指揮し、製品の配送を管理する責任を負うこともあります。また、彼らの役割は組織の構造に大きく影響されます。例えば、パリ事務所のクリスチャン・ディオールのバイヤーは、コレクションの開発プロセス全体を監督するかもしれません。しかし、ニューヨーク事務所のバイヤーは、アメリカ市場に適した完成品のみを調達するかもしれません。[2]
背景
バイヤーの役割は、小売業や事業の種類によって異なります。バイヤーには、視覚的な創造性、分析力、交渉力、ビジネス感覚、そしてファッションに対する鋭い感性が求められます。小売業は一般的に、製造業者、卸売業者、小売業者に分類されます。これらの組織は、それぞれの市場セグメントにおける活動範囲と責任の範囲が異なります。[2]
『ファッションバイヤーの役割』によると、[説明が必要]バイヤーは通常、女性用ドレスなど、1種類の商品に特化しています。しかし、小規模な小売店では、バイヤーは、シャツ、スカート、パンツ、ジャケットを含む女性用カジュアルウェアなど、より広範囲で専門性が低い商品を仕入れることがあります。小売店の規模が大きいほど、バイヤーの商品領域はより具体的になります。幅広い商品を扱う大企業では、紳士服、婦人服、子供服ごとに別々の仕入部門を持っていることがよくあります。小規模な小売店のバイヤーは有名ブランドの商品を仕入れる一方、大企業のバイヤーは商品のデザインや開発に関わる機会を持つ場合があります。経験豊富なバイヤーは、新しいファッショントレンドを学ぶため、また衣料品サプライヤーを訪問するために出張します。[1]
アシスタントバイヤーは経験を積んでいる段階であるため、商品の選定においての役割は限定的です。上級バイヤーの小売業務の基本的な側面をサポートすることもあります。また、発注や出荷管理、販売員の監督、記録管理、ベンダーとの関係維持なども担当します。
購買チーム
購買・マーチャンダイジングチームの構造は、組織の種類、歴史、規模によって異なります。従来のチーム構造では、特定の製品分野に購買チームとマーチャンダイジングチームが割り当てられ、各分野にまたがるチームを統率するコントローラーが配置されます。購買チームは、製品分野（例：アスレチックウェア、皮革製品など）、組織部門（例：メンズウェア）に基づいてさらに細分化されます。[2]
バイヤーは、互いに有益なアドバイスを受けながら、他のバイヤーと協力しながら業務を進めます。バイヤーは、バイヤーマネージャーと頻繁にミーティングを開き、衣料品のラインナップ開発について話し合うことができます。また、マーチャンダイジング、デザイン、品質管理、ファブリックテクノロジー部門とも頻繁にやり取りします。一方、財務、マーケティング、小売販売担当者とは、頻度は低くなりますがミーティングを行います。[1]
バイヤーの中には、定期的に会合を開き、価格帯について最新情報を交換したり、アドバイスを交わしたりしている人もいます。バイヤー同士が一緒に旅行に出かけ、商品ラインナップについて互いにアドバイスし合ったり、コーディネートしたりすることもよくあります。例えば、婦人用ジャケットのバイヤーは、婦人用ブラウスのバイヤーとコーディネートすることがあります。なぜなら、この2つの商品は一緒に着用され、購入されることが多いからです。
交渉
ファッションバイヤーの役割では、バイヤーの仕事の一つはサプライヤーとの価格や配送の詳細交渉であると述べられています。小売業者の中には、バイヤー向けに交渉トレーニングコースを提供しているところもあります。バイヤーがサプライヤーと会う際、衣料品メーカーの営業担当者は衣料品の「原価」を提示します。バイヤーは、小売業者が設定したマークアップ価格に達するために、衣料品を販売する必要がある価格を計算します。マークアップ価格とは、販売価格とメーカーの原価の差額です。小売販売価格は通常、メーカーの原価の2.5倍から3倍です。小売業者はこのマークアップで大きな利益を上げているように見えるかもしれませんが、その利益はバイヤーの給与、店舗賃料、光熱費、事務所費用など、多くの費用に充てられています。[1] マークアップは、数日から1シーズンにわたってラックや棚に衣服を「保管」するための小売業者の費用と、一部の衣服を店からなくすために必然的に原価まで値下げしなければならないリスクをカバーするのに十分な高さでなければなりません。
消費者がいくら支払ってもよいと考えるかに基づいて、買い手は自分が支払うべき最適な原価を決定できます。サプライヤーは最適な原価に対して異なるアプローチを取ります。サプライヤーは、衣服の製造コストに基づいて価格を決定します。メーカーの営業担当者は通常、買い手が支払うと予想される価格を正確に予測することができます。
バイヤーとサプライヤーは共に、自社の利益を最大化したいと考えています。バイヤーは可能な限り低価格で衣料品を購入したいと考え、サプライヤーは高値で販売したいと考えています。サプライヤーとバイヤーは価格と資金調達条件について合意する必要がありますが、場合によっては合意に至らないこともあります。両者が合意に至らず、バイヤーが小売業者の目標利益率内で価格設定できない場合、バイヤーは購買担当者に価格引き上げの許可を求め、そうでなければそのスタイルは廃止される可能性があります。[1]
バイヤーの主な役割の一つは、衣料品サプライヤーとの交渉です。バイヤーはサプライヤーと定期的に、時には毎日交渉することもあります。バイヤーにとって、サプライヤーとの強固な関係を築くことは、双方にとって有益となるため重要です。サプライヤーとバイヤーは、できるだけ多くの衣料品を顧客に販売するという共通の目標を持っているため、この目標を達成するために協力しなければなりません。バイヤーは、サプライヤーが「商品ラインをうまく仕入れられるようにする」ことに大きく依存しています。[1]
バイヤーは、小売業者とメーカーが共通の目標を共有し、敬意と誠実さに基づいた誠実な関係を築く必要があることを忘れてはなりません。バイヤーは衣料品を選ぶだけでなく、発注や配送にも関与します。場合によっては、製品開発や陳列プロセスにも関与することもあります。
予測
ピーター・ヴォクトによると、バイヤーはどんなアクセサリーやアパレルがどんな価格で売れるのか、何ヶ月、場合によっては何年も前に予測します。バイヤーはファッション業界の最新情報を把握しておく必要があります。[3] 商品や季節によっては、バイヤーは店頭販売の6ヶ月前に商品を仕入れます。[4]そのため、ファッショントレンドと消費者ニーズを予測できなければなりません。バイヤーが将来のトレンドを予測するために、カタログやラインシート[5]で現在の商品に慣れ、季節ごとのファッションウィーク[6]やショーに行き、新しいスタイルを確認します。Zaraなどの企業は、仕入れと生産のタイムラインを大幅に短縮しました。[7] バイヤーは顧客を知ることも必要です。販売記録を確認したり、売り場で時間を過ごしたりすることで、顧客を知ることができます。
社内部門とのやり取り
ファッションバイヤーは、社内の他の部門と頻繁に交流し、アドバイスを得ています。幅広いファッションアイテムを取り揃えることが重要であり、それを実現するにはチームワークが不可欠です。バイヤーは、マーチャンダイジング、マーケティング、品質管理の各部門と連携し、アイデアを議論します。社内の各部門は互いに依存しており、会社が成功するためには連携して取り組む必要があります。[1]
教育
バイヤー職には、小売、購買、マーケティング、ファッション、ビジネス、または関連分野の学士号が望ましいです。ファッション業界に精通していれば、専攻は必ずしも問いません。エグゼクティブトレーニングプログラムや販売員の経験があれば、売場の理解に役立つため、有利です。エグゼクティブトレーニングプログラムは大手小売業者によって提供されることもあり、参加者はアシスタントバイヤー、そして最終的には企業のバイヤーとして活躍するための準備を整えます。[8]
給料
バイヤーの給与は、勤務地、役職、経験、企業によって異なりますが、3万ドルから10万ドルの範囲です。労働統計局によると、2004年のバイヤーの平均収入は4万2230ドルでした。[どこで？ ] [9]
企業における昇進は主に業績によって決まります。そのため、アシスタントバイヤーは3～5年でシニアバイヤーに昇進することは容易です。企業内で上位の管理職に就くには、通常、経営学の大学院学位が必要です。
参考文献
- ^ abcdefg 「ファッションバイヤーの役割」blackwellpublishing.com 2019年2月15日アーカイブ、Wayback Machineにて。2010年11月10日閲覧。
- ^ abc ヘブレロ、ミゲル（2015年10月15日）. ファッションバイイングとマーチャンダイジング：マスマーケットから高級小売まで. ロンドン、イギリス：CreateSpace Publishing. ISBN 9781517632946. ASIN 1517632943. 2019年12月15日にオリジナルからアーカイブ。 2017年9月18日閲覧。
- ^ Vogt, Peter. 「ファッションバイヤーとして働く」Monster.com、2011年7月26日アーカイブ、Wayback Machineにて。2010年11月10日閲覧。
- ^ Maeok. 「ファッションの売買における配達日」[1] archive.todayに2012年7月16日アーカイブ。
- ^ Maeok. 「成功するラインシートの要素」[2] 2012年7月10日アーカイブarchive.today
- ^ ファッション。「世界のファッションウィーク」[3] 2012年3月28日アーカイブ、Wayback Machine
- ^ ハーバード・ビジネス・レビュー「ザラのファストファッションの秘密」[4] 2017年10月13日アーカイブ、Wayback Machine
- ^ Carros, Ashley. 「ファッションバイヤー」 sas.ucdavis.edu 2010年6月10日アーカイブ（Wayback Machine）。2010年11月10日閲覧。
- ^ 「小売バイヤーの職務内容、小売バイヤーとしてのキャリア、給与、雇用 - 仕事の定義と性質、教育とトレーニングの要件、仕事の獲得」stateuniversity.com 2010年11月20日アーカイブ、Wayback Machine。2010年12月1日閲覧。
