ファッションマーチャンダイジング
ファッション・マーチャンダイジングとは、適切な時期に適切な市場に商品を提示し、組織的かつ巧みな広告展開や魅力的なディスプレイなどを用いて販売を計画・促進することと定義できます。ファッション小売業におけるマーチャンダイジングとは、特に在庫計画、管理、そしてコントロールプロセスを指します。ファッション・マーチャンダイジングは世界中で行われる仕事です。この職種には、高度な定量分析能力と、トレンド、つまり標準的な売上と在庫数の関係性や相互関係を見抜く才能が求められます。ファッション業界には、ビジュアル・マーチャンダイジング・チームとファッション・マーチャンダイジング・チームの2つの異なるマーチャンダイジング・チームがあります。
ビジュアルマーチャンダイジングチームは、売上を伸ばすために店舗のレイアウト、フロアプラン、ディスプレイのデザインを担当します。
ファッション マーチャンダイジング チームは、ファッション デザインの制作と最終製品の最終消費者への流通に携わる人々です。ファッション マーチャンダイジング チームはデザイナーと協力し、デザインが手頃な価格で対象市場が求めるものになるようにします。ファッション マーチャンダイジングには、アパレル、アクセサリー、美容、家庭用品が含まれます。これらの部門のいずれにおいても、ファッション マーチャンダイジングの最終目標は利益を上げることです。ファッション マーチャンダイジングの決定は、彼らが働くメーカー、デザイナー、または小売業者の成功に大きな影響を与える可能性があります。本質的に、彼らはファッション ビジネスの屋台骨であり、創造的なビジョンを成功につながる実質的な結果に表現します。最新のファッション トレンドと消費者の好みを常に意識することで、マーチャンダイジング チームはブランドの提供物が顧客にとって見た目に美しいだけでなく、商業的に実現可能であることを確認します。
背景
古代、人々は市場で買い物をしていました。人々は、生活に変化と刺激をもたらす珍しいファッションに魅了されていました。これらの市場は、今日のデパート、専門店、ディスカウントストアへと変貌を遂げました。長年にわたり、ファッション業界のビジネスマンは、消費者に自社製品を欲しがらせることができると確信していました。ファッション業界の幹部たちは、消費者のニーズやウォンツには関心がありませんでした。しかし、ファッション業界の人々は、消費者の需要に合わせてファッションアイテムを適応させる必要があることに気づきました。
商品化権
現代のマーチャンダイジングでは、流通に関する責任は存在せず、企画と分析に重点が置かれています。流通は別のチームが担当します。大規模な組織では、マーチャンダイザーを種類別に分けています。小売マーチャンダイザーと製品マーチャンダイザーです。小売マーチャンダイザーは店舗の割り当てを管理し、売上を最大化する必要があります。製品マーチャンダイザーはサプライヤーへの資材の流れ、そして店舗への製品の流れを管理します。製品マーチャンダイザーは、製品の管理を小売マーチャンダイザーに引き継ぎます。
近代的な構造
多くの大規模組織は、物流には非常に細かな作業が必要であり、そのための専門チームを設置する必要があると結論付けています。これは、特定の店舗の色やサイズといった要素に重点を置いた、きめ細かな在庫配分が求められるためです。このアプローチはコストを最小限に抑えるだけでなく、プロセス全体の管理強化といった面でも効果を発揮します。このような方法で物流を実施しない組織は、最上位レベルと最下位レベルの両方で在庫管理が行き詰まるリスクがあります。これは、統一性と監督体制の欠如によるものです。
流通チームは流通管理を専門とするだけでなく、売上と利益にも重点を置いています。製品プランナーから提供される流通拠点に関する詳細かつ正確な情報を活用し、動的な在庫需要を管理する能力を備えています。必要に応じて、バイヤーやマーチャンダイザーと連携してリピート購入を行います。在庫管理を行う立場ではありますが、購買計画の範囲内で業務を遂行し、マーチャンダイザーは計画の枠内での業務遂行を徹底します。バイヤーは、製品をどの店舗に販売すべきかなど、流通に関するガイドラインを提供します。例えば、ある製品は上位3店舗のみに発注するといったことが可能です。また、チームはトレンドへの対応において重要な役割を果たし、組織の目標達成を支援します。
現代の分析技術の発達により、多くのマーチャンダイザーは4シーズン先まで計画を立てられるようになり、そのデータを活用することが求められています。これにより、マーチャンダイザーの役割に対する要求はさらに高まり、マーチャンダイザーの意見や監督をあまり必要としない些細な詳細事項にも責任を負わせる必要性が高まっています。[ 1 ]
ファッションマーチャンダイザーは、消費者のニーズを適切に満たし、利益を上げるために、マーチャンダイジングの5つの権利（5R）を遵守しています。 [ 2 ]
マーチャンダイジングの 5 つの権利は次のとおりです。
マーチャンダイジングの5つの権利を調査し、その答えを見つけることで、ファッションマーチャンダイザーは、消費者がどのような商品を望んでいるのか、いつ、どこで購入したいのか、そしてどの価格帯の商品が最も需要が高いのかを理解することができます。ファッション小売業者とメーカーの両方が5Rを活用しています。[ 2 ]
メーカー
衣料品メーカーは、小売業者とは異なるファッション・マーチャンダイジングを実践しています。メーカーのマーチャンダイジング担当者は、シーズンごとに顧客のシルエット、サイズ、色、数量、コストに関する嗜好を予測します。意思決定を行う際には、小売業者と最終消費者を念頭に置く必要があります。予測段階の後、メーカーのマーチャンダイジング担当者はデザイナーと会合し、消費者が最も購入しそうな製品を開発します。マーチャンダイジングの5つの原則を参考に、メーカーのマーチャンダイジング担当者は製品に最適な生地、素材、製造方法、プロモーションを決定します。[ 2 ]これらの決定はすべて最終的な小売価格に影響し、最終消費者が負担できるものでなければなりません。
小売業者
メーカーのマーチャンダイザーと比較して、小売のマーチャンダイザーも、ターゲット市場を念頭に置いて業界やファッションのトレンドを予測することからプロセスを開始します。売上は小売価格と月初（BOM）在庫で予測されます。メーカーのマーチャンダイザーと同様に、小売のマーチャンダイザーは最終消費者に関するすべての決定を下す必要があります。決定は、経済の過去、現在、未来、売上、業界とファッションのトレンド、地域と世界の出来事、ファッションサイクルに基づいて行われます。提供する商品を選択する際、小売のマーチャンダイザーは、ターゲット市場の色、スタイル、サイズ、およびコストの好みを考慮します。正確な決定が下されると、小売のマーチャンダイザーはベンダーから商品を注文するか、プライベートブランドを作成します。[ 2 ]出荷後、注文された季節のアパレルの品揃えは、売り場に戦略的に配置され、視覚的にマーチャンダイズされます。
教育
ファッション・マーチャンダイジングでのキャリア構築に興味のある方は、ファッション・マーチャンダイジング、またはマーケティングなどの関連分野で準学士号または学士号を取得する必要があります。関連コースには、ファッション、会計、経済学、繊維・マーチャンダイジング、心理学、マーケティング、経営学などが含まれますが、これらに限定されません。ファッション・マーチャンダイザーを目指す方は、学校教育に加えて、希望する小売企業でのインターンシップや、小売業界での実務経験が求められます。また、ブログや雑誌を読んだり、旅行やショッピングをしたりすることで、最新のファッショントレンドを常に把握しておくことも推奨されます。ファッション・マーチャンダイザーは、最適な服を選ぶだけでなく、店舗を魅力的に見せる役割も担います。このキャリアで成功するためには、適切な教育を受けることが非常に重要です。
キャリア
ファッションマーチャンダイジングのキャリアは次のとおりです。
- バイヤー： 6ヶ月間の購買計画を立て、季節ごとに品揃えを発注します。市場や展示会に出向き、店舗向けの最新ファッションを仕入れます。[ 3 ]
- アカウントエグゼクティブ：メーカーとバイヤーの連絡役。複数の小売アカウントを管理し、メーカーの製品ラインをバイヤーに紹介し、ファッションやプロモーション情報を伝える。[ 3 ]
- 店長：特定の小売店における従業員の採用、研修、監督、売上の監視を行う。[ 3 ]
- マーチャンダイジングコーディネーター：ビジュアルマーチャンダイジングを担当。メーカーと小売業者の間の連絡役。[ 3 ]
- ショールームマネージャー：ファッションラインを展示し、コレクションを発表し、複数の小売アカウントを管理します。また、経費を管理し、収益性を確保します。[ 3 ]
- マーチャンダイズプランナー：テクノロジーと数学に基づいたソリューションを通じて、ファッション企業の目標達成を支援します。さらに、トレンドの発見、財務計画の策定、商品の再発注の決定も行います。[ 3 ]
参考文献
- ^ヘブレロ、ミゲル (2015年10月15日). 『ファッションバイイングとマーチャンダイジング：マスマーケットから高級小売へ』 . 米国CreateSpace Independent Publishing Platform発行. ISBN 9781517632946。
- ^ a b c d eスティール、ヴァレリー、ストーン、エレイン (2010). 『バーグ・コンパニオン・トゥ・ファッション』 オックスフォード: ブルームズベリー・アカデミック. pp. 296– 297 – バーグ・ファッション・ライブラリーより.
- ^ a b c d e fファッション・インスティテュート・オブ・デザイン＆マーチャンダイジング. 「ファッション・マーチャンダイジング＆マーケティングのエキサイティングなキャリアが待っています！」 . fidm.edu . 2016年11月21日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2016年11月22日閲覧。
