個人売買
所有者が売りに出している家。

FSBO（オーナー直売）とは、不動産を仲介業者やエージェントを介さずに売却するプロセスです。住宅所有者が新しい住宅所有者に直接売却するケースです[ 1 ]。住宅所有者は、マーケティングサービスやオンラインリスティング会社を利用することもできますが、自ら物件を販売することもできます。

通常、売主は売却手続き全体を通して弁護士や事務弁護士の助けを借りて自ら代理権を持ちます。他の多くの分野と同様に、売主に関する詳細な法的要件と、売主が開示しなければならない情報があります。[ 2 ] [ 3 ]

品種

FSBO 販売者が利用できるオプションには次のようなものがあります。

  1. 単独売却。所有者が価格を設定し、売却準備を整えます。オープンハウスを開催したり、エスクロー契約を締結したり、鍵を新しい所有者に引き渡したりすることができます。[ 4 ]物件情報を掲載するウェブサイトも利用可能です。仲介業者が介在しないため、手数料は発生しません。両当事者は、それぞれ弁護士から契約に関するサポートを受けることも、取引を円滑に進めるために弁護士を1人だけ雇うこともできます。
  2. 部分的な支援。所有者の物件を複数の不動産業者に一括掲載する「定額制」のリスティングサービスがいくつか存在します。これらのサービスは、所有者の物件を複数の不動産業者に一括掲載し、地元および全国の不動産業者に販売します。 [ 5 ]これと引き換えに、FSBOの売主は、買い手を紹介した不動産業者に手数料を支払わなければなりません。結果として、売主は通常のリスティングで支払う金額の約半分で済みます。[ 6 ]買い手を紹介した不動産業者は、売買に必要な書類の大部分を準備することもあります。不動産業者は売主ではなく買い手の代理人であるため、売主は取引を審査し、必要な開示事項がすべて確実に行われていることを確認するために弁護士を雇う場合があります。
  3. 定額制と時間制の住宅販売。売主は不動産業者に定額制または時間制の手数料を支払うことができます。これは、一度限りの支払い、または継続的な時間制住宅販売契約のいずれかです。これにより、FSBOの売主は手数料を回避しながらも、不動産業者による個別のサポートを受けることができます。

市場占有率

アメリカ合衆国

米国では、1980年代後半からFSBOの人気が高まっており、不動産ウェブサイトのZillowは、2012年から2014年の間に物件数が倍増した（最大4％）と報告しています。ForSaleByOwner.comは2013年に24％の成長を記録し、StreetEasyは、同じ期間にニューヨーク市のFSBO物件数が約30％増加したと報告しています。 [ 7 ]米国の不動産取引の20％という記録的な割合（1981年の追跡開始以来）は、1987年に発生しました。全米リアルター協会（NAR）による住宅購入者と売り手の傾向に関する2016年のレポート、住宅購入者と売り手の世代別動向レポート2016によると、2014年7月から2015年6月の間に調査された不動産取引の8％がFSBOでした。[ 8 ]全米不動産協会（NAR）の2015年の報告書によると、米国におけるFSBO販売者の平均年齢は54歳です。FSBO販売の77%は、平均年収104,100ドルの夫婦によるものでした。FSBO住宅は、仲介業者が仲介する住宅よりも早く売却される傾向があり、67%は2週間以内に売却が完了しています。購入者を個人的に知っていた販売者のうち、71%が住宅売却プロセスに満足していました。[ 9 ]

全米不動産業者協会（NAR）の報告書を批判する一部の人々は、これらの統計は誤解を招く可能性があり、FSBOの真の市場シェアはNARの報告書が示唆するよりも高いと主張しています。この主張は、定額制MLSが現在取引の10%を占めていることが一因となっています。[ 10 ]彼らは、定額制MLSの売主は実質的にFSBOの売主であると主張しています。

個人売買物件を掲載するサイトとしては、Zillow、ForSaleByOwner.com、Facebook Marketplace、OfferMarketなどがあります。[ 11 ]

カナダ

カナダ不動産協会とCTV消費者レポートの別々の報告書によると、カナダでは毎年20%から25%の住宅が不動産業者を介さずに売却されている（2004年時点）。 [ 12 ] MSNマネーは2009年に、住宅の30%が不動産業者を介さずに売却されていると示唆した。[ 13 ]同年、ケベック州で売却された住宅の半分以上が不動産業者を介さずに売却された。[ 14 ]

イギリス

英国では、平均手数料率は1.42%で、カナダや米国よりも大幅に低いため、FSBOはあまり一般的ではありません。[ 15 ]不動産の売却は英国土地登記所に登録する必要があります。登録料は、法的所有権の記録に充てられます。完了に関する法的書類は、不動産業者や弁護士に依頼する必要はありませんが、ほとんどの売却は専門の不動産譲渡人または資格のある弁護士によって行われます。[ 16 ]

オーストラリア

オーストラリアでは、FSBO市場はまだ比較的ニッチな市場です。RPデータによると、 2014年時点でキャンベラで個人売買された住宅が市場に出ていた日数は約34日で、国内で2番目に短い期間です。キャンベラで個人売買で売却された住宅はメルボルンの住宅と同じ期間市場に出ており、シドニーの平均27日よりも1週間長くなっています。キャンベラで個人売買されたユニットの平均市場滞在日数は54日で、他の州都と比較するとシドニー（23日）とメルボルン（37日）に次いで3番目に短い期間です。[ 17 ]

参照

参考文献

  1. ^ Schmitt, Kirsten Rohrs. 「オーナーによる売却（FSBO）：定義、コスト、メリット、リスク」 Investopedia . 2025年12月29日閲覧。
  2. ^カリフォルニア州民法典第1102条、第1102.2条、第1102.3条。カリフォルニア州民法典。2016年。
  3. ^ 「不動産取引における開示」（PDF）カリフォルニア州不動産局、2005年。 2017年12月20日閲覧。
  4. ^ 「不動産ガイド、オーナー直売」 Realty Trac、2016年4月2日。 2016年4月2日閲覧。
  5. ^ 「全国物件検索」。理想のマイホームを見つけよう。全米不動産協会。2016年4月2日。 2016年4月2日閲覧。
  6. ^ Charlie (2025年12月29日). 「ニュージャージー州で定額MLSは価値があるのか​​？ 住宅販売者向けガイド」現金で迅速に住宅を購入 - ニュージャージー州No.1住宅購入者. 2025年12月30日閲覧。
  7. ^ 「FSBO：不動産業者なしで家を売ることのメリットとデメリット」 Yahoo Finance、2016年4月2日。 2016年4月2日閲覧。
  8. ^ 「2016年住宅購入者と販売者の世代別動向レポート」全米不動産協会、2016年3月9日。
  9. ^ 「2015年住宅購入者と売却者のプロフィールのハイライト」全米不動産協会、2016年12月。 2016年4月2日閲覧。
  10. ^ 「Treloraの創業者、不動産業界の刷新を約束」デンバー・ポスト紙、2013年11月3日。 2016年4月2日閲覧。
  11. ^ウィリアムズ、セス。「不動産物件情報を無料で掲載できるウェブサイト50選」REtipster。
  12. ^エイキン、デイビッド(2004年9月25日). 「究極のヤードセールの開催」 .グローブ・アンド・メール. 2014年6月10日閲覧。
  13. ^ Kerry Gold (2009年12月12日). 「本当に不動産業者は必要か？」 MSN Money . 2014年3月4日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2014年6月10日閲覧。
  14. ^ Peter Diekmeyer (2009年11月16日). 「不動産業者はプレッシャーを感じている - 競争局の調査は不動産業界に変化を強いる可能性がある」 . 2009年11月20日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2009年11月17日閲覧。
  15. ^ 「不動産業者手数料 - 2025年に節約する方法 - HomeOwners Alliance」 hoa.org.uk 2012年9月3日2025年1月22日閲覧。
  16. ^ 「不動産譲渡：弁護士に依頼するか、自分で行うか？ – HM土地登記所」 hmlandregistry.blog.gov.uk 2014年2月24日2025年1月22日閲覧。
  17. ^ 「シドニーの個人住宅販売、国内最速」 Seek Estate、2014年6月1日。2014年6月2日時点のオリジナルよりアーカイブ。
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