市場分析
市場分析は、特定の業界における特定の市場の魅力とダイナミクスを研究するものです。これは業界分析の一部であり、ひいてはグローバル環境分析の一部でもあります。これらの分析を通して、企業の強み、弱み、機会、脅威（SWOT）を特定することができます。最終的に、SWOT分析を活用することで、企業の適切な事業戦略が定義されます。[ 1 ] 市場分析は、企業の計画活動、特に在庫、購入、労働力の増減、施設の拡張、資本設備の購入、販促活動など、企業の多くの側面に関する決定に役立てられる、文書化された市場調査としても知られています。
市場セグメンテーション
市場セグメンテーションは、差別化された市場分析の基礎となる。差別化は重要である。その主な理由の一つは、提供される製品における競争の激化により消費が飽和状態にあることである。消費者はより個性的な製品やサービスを求めており、以前よりも製品の範囲についてよりよく知っている。結果として、市場セグメンテーションが必要となる。[ 2 ] 市場を細分化するには多くの市場知識が必要となるため、セグメンテーションには多くの市場調査が含まれる。「関連市場」を定義するには、市場構造とプロセスに関する市場調査を行う必要がある。関連市場は、企業が活動の焦点を当てる市場全体の不可欠な部分である。関連市場を特定し分類するには、市場分類またはセグメンテーションを行う必要がある。[ 3 ]
市場分析の次元
市場分析の目的は、現在および将来の市場の魅力度を判断することです。組織は、自らの強みと弱みに関連する機会と脅威の変化を理解することで、市場の将来的な魅力度を評価します。市場分析では、とりわけ需要と供給が市場に与える影響を調査します。[ 4 ]
組織は、市場分析の結果に基づき、成功に向けた投資判断を行います。市場分析の結果は、組織が投資戦略の様々な側面を変更する動機となる可能性があります。影響を受ける領域には、在庫レベル、人員の増減、施設の拡張、設備投資、販促活動などが含まれます。[ 5 ]
要素
 |
市場規模
市場規模は、市場規模と市場潜在力によって定義されます。市場規模は、特定の市場におけるすべての実現売上高の総和を表します。したがって、市場規模は消費者の数と彼らの通常の需要に依存します。さらに、市場規模は量または質のいずれかで測定されます。量は、電力容量のGWのような技術的な用語、またはアイテム数で表すことができます。定性的な測定では、主に売上高が指標として使用されます。つまり、市場価格と数量が考慮されます。市場規模に加えて、市場潜在力も同様に重要です。市場潜在力は総需要の上限を定義し、潜在的な顧客を考慮に入れます。市場潜在力はかなり架空のものですが、方向性を示すのに良い値を提供します。市場規模と市場潜在力の関係は、市場の成長の可能性に関する情報を提供します。[ 6 ] [ 7 ] 以下は、市場規模を決定するための情報源の例です。
- 政府データ
- 業界団体データ
- 主要プレーヤーの財務データ
- 顧客調査
市場動向
市場トレンドとは、一定期間における市場の上昇または下降の動向を指します。全く新しい分野から始める場合、市場規模の推定はより困難になります。その場合、潜在顧客数、つまり顧客セグメント数から数値を導き出す必要があります。市場分析では、様々な業界が様々な経済状況下でどのようにパフォーマンスを発揮するかを理解するために、セクターレベルの評価が組み込まれることがよくあります。
ターゲット市場に関する情報に加えて、競合他社、顧客、製品などに関する情報も必要です。最後に、マーケティング効果を測定する必要があります。いくつかの手法は以下のとおりです。
- 顧客分析
- 選択モデリング
- 競合分析
- リスク分析
- 製品調査
- 研究の宣伝
- マーケティングミックスモデリング
- 模擬テストマーケティング[5]
市場の変化は、新たな機会と脅威の源となることが多いため、重要です。さらに、市場規模に劇的な影響を与える可能性を秘めています。アナリストは、より広範な経済指標から始めてセクターや個別企業に焦点を絞り込むトップダウンアプローチと、セクターレベルで集約された企業レベルのファンダメンタルズを優先するボトムアップアプローチを一般的に用います。
例としては、経済、社会、規制、法律、政治情勢の変化、利用可能なテクノロジー、価格に対する敏感さ、多様性の需要、サービスとサポートの重点レベルの変化などが挙げられます。
市場機会
市場機会製品またはサービスは、1 つまたは複数のテクノロジーに基づいて、特定の環境フレーム (社会、政治、法律など) 内で、競合他社や代替テクノロジーよりも優れた形で(できれば増加している)市場のニーズを満たします。
アプリケーション
文献では、市場分析が重要な分野がいくつか定義されています。これには、売上予測、市場調査、マーケティング戦略などが含まれます。すべてのマネージャーが市場分析を実施する必要があるわけではありません。しかし、市場分析データを使用するマネージャーにとって、アナリストがどのように結論を導き出し、どのような手法を用いているかを理解することは重要です。
参照
参考文献
- ^ Dillerup、R.、Stoi、R. (2006)。Unternehmensführung。ミュンヘン: ファーレン。
{{cite book}}: CS1 maint: 複数の名前: 著者リスト (リンク) - ^ Unger、F.、Fuchs、W. (2005)。マーケティングとコミュニケーションの管理。ベルリン・ハイデルベルク：シュプリンガー。
{{cite book}}: CS1 maint: 複数の名前: 著者リスト (リンク) - ^ブルーン、M. (2009)。マーケティング – Grundlagen für Studium und Praxis。ヴィースバーデン: ゲーブラー。
- ^ 「超過需要関数による市場均衡」（PDF） ACMデジタルライブラリ。2005年10月13日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2025年11月10日閲覧。
{{cite web}}: CS1 maint: bot: 元のURLステータス不明（リンク） - ^ 「市場分析」 NeMBA。2012年5月17日時点のオリジナルよりアーカイブ。2012年8月3日閲覧。
- ^ Dillerup、R.、Stoi、R. (2006)。Unternehmensführung。ミュンヘン: ファーレン。
{{cite book}}: CS1 maint: 複数の名前: 著者リスト (リンク) - ^ Aaker, DA, McLoughlin, D. (2010). 『戦略的市場経営 ― グローバルな視点』 ウェスト・サセックス: John Wiley & Sons Ltd.
{{cite book}}: CS1 maint: 複数の名前: 著者リスト (リンク)
出典
- ジョージ・J・クレス、タリン・ウェッブ、ジョン・スナイダー著『予測と市場分析テクニック：実践的アプローチ』（コネチカット州ウェストポート：クォーラム・ブックス、1994年）
外部リンク
ウィキメディア・コモンズの市場分析関連メディア
- ^ 「市場とセクター分析」 ChartsMaze 、 Omkar sunil patil 。 2026年2月4日閲覧。
業界の業績評価に使用されるトップダウンおよびボトムアップ分析アプローチを含む、市場およびセクター分析手法の概要。