ソルシム

ソルシム株式会社

会社の種類	プライベート
業界	ソフトウェア
設立	1980年6月 （1980-06年）
創設者	リチャード・フランク ポール・マクケステン マーティン・ヘルバッハ アニル・ラクワラ スティーブ・ジャシック
廃止	1984
運命	1985年にコンピュータ・アソシエイツに買収された[ 1 ]

Sorcim Corporationは、シリコンバレーの初期のスタートアップ企業で、1980年6月にリチャード・フランク、ポール・マククエスティン、マーティン・ハーバック、アニル・ラクワラ、そしてスティーブ・ジャシックによって設立されました。彼らは皆、カリフォルニア州サニーベールの言語グループで勤務していた元Control Data Corporationの社員です。ジャシックは早期に同社を退社し、 Macintosh向けのMacNosy製品の開発に携わりました。

ソーシム氏は、オズボーン・コンピュータ・コーポレーションのポータブルコンピュータ向けに同社が開発したスプレッドシート「SuperCalc」で最もよく知られていました。同社は1985年にコンピュータ・アソシエイツ（CA）に買収されるまで、SuperWriterやSuperProjectなど、多くの製品を開発していました。CAはCA傘下の独立した一部門として存続しましたが、買収後、再び注目を集めることはありませんでした。

リチャード・フランクが飛行機の窓に映った「micros」という文字を見て、この会社を「Sorcim」と名付けました。

初期の歴史

同社は、1978年にリチャードが設立したDigicom社のマイクロコンピュータ製品を拡張するために設立されました。ポールは1979年に同社に加わりました。Digicom社のソフトウェアプログラムは、Intel 8080、8085、そして後に8086、Zilog Z80、そしてZ8000を搭載したCP/Mオペレーティングシステム上で動作していました。同社の初期の製品には、Pascal/Mや、Atari ( 8080 ) やCommodore PET ( 6502 )用を含むクロスアセンブラセットであるACTなどがありました。

会社設立当初、IBM PCとMS-DOSが登場する以前、SorcimはGodbout S100バスCP/Mマシンを開発に使用していました。これらのマシンは高速で、Godboutのスタッフは有能なハードウェア開発者でした。Bill Godbout ^{[ 2 ]}はSorcimの最初の商用顧客の一人で、同社のクロスアセンブラとPascal/Mをサポートしていました。実際、Godboutは開発ツール製品を一括購入することで短期的なキャッシュフロー問題の緩和に貢献したことがあります。「Billは常に正直な意見（Sorcimの経営陣を困惑させることもありましたが）を提供してくれる人で、金曜日のランチミーティングも素晴らしいものでした。」

スーパーカルクの誕生

1980年、地元のコンピュータ業界の月例ポーカーパーティーで、ビル・ゴッドバウトはリチャード・フランクをアダム・オズボーンに紹介した。^{[ 3 ] [ 4 ] [ 5 ]}リー・フェルゼンシュタインはアダム・オズボーンの新しい会社のために業界初のポータブルコンピュータを開発しており、CP/M BIOSが必要だった。^{[ 6 ]}このコンピュータはOsborne 1としてリリースされた。

1980年の晩秋、アダムはOsborne 1用のスプレッドシートを探していました。VisiCalcの権利取得に向けた努力は実を結ばず、彼はSorcim社に、VisiCalcと競合するスプレッドシートの開発に興味があるか、そして1981年4月のWest Coast Computer Faireでの発表に間に合うかどうか尋ねました。Sorcim社はこの挑戦を受け入れ、昼間は契約プログラミング（Siemens社向けCHILLコンパイラ）に従事し、夜はOsborne BIOSとSuperCalcの開発に取り組みました。Martin Herbach氏を主任設計者、そしてGary Balleisen氏を主任開発者として採用し、アプリケーションのデモ版を実装しました。

この製品は1981年4月、ウエストコースト・コンピュータ・フェアのOsborneブースで発表されました。熱狂的な反響はSorcimの関係者を驚かせました。SuperCalcはSorcimのACTアセンブラを用いてアセンブリコードで記述されていました。最終的にSuperCalcはOsborne 1からZenith Z89まで、150以上のハードウェアプラットフォームに移植されました。18ヶ月後までに、同社はオリジナルのSuperCalcを25万本以上販売しました。この期間、VisiCalcの市場シェアは約85%、SuperCalcは約15%と推定されていました。初期のスプレッドシートプログラムは他にもいくつかありましたが、この2つのプログラムが実質的に市場全体を独占していました。

成長痛

1982年末、創業者たちは会社の経営に不満を募らせていました。彼らは社長を解任し、それぞれの創業者が副社長代理を務めました。マーティン・ヘルバックは営業、アニル・ラカハラはソフトウェア開発、ポール・マククエステンは財務を統括し、リチャードは名刺には「プログラマー」と書いてありましたが、CEO兼会長を務めました。しかし、創業者たちはこれらの役割（ほとんどの場合、彼らのコアコンピテンシーではありませんでした）に満足しておらず、会社の成長を導く新しい社長を積極的に探していました。1982年11月に発表されたSuperCalc2、SuperWriter、SuperChartはいずれも具体的な出荷日が定められておらず、社内のプロジェクト調査では約20名の開発スタッフが100以上のプロジェクトに携わっていることが分かりました。そして、このプロジェクトは主要なアプリケーションと開発ツールに絞り込まれました。

このとき、同社は製品に対する管理を確立するための最初の本格的な取り組みを開始し、SpellGuard の買収で入社した Greg Resnick が SuperWriter の製品マネージャになり、新人の Walter Feigenson が SuperCalc の管理に着手しました。

1983年初頭、創業者たちは新たなリーダーを積極的に探していました。自分たちの得意分野から外れ、時が経つにつれて不満が募っていたからです。CEO候補として何人か面接しましたが、どれも納得のいくものではありませんでした。最終的に、1982年後半から創業者たちのコンサルティング業務に携わっていたジム・ペルキーに焦点が当てられました。ペルキーは、経営陣の戦略計画策定を支援するため、メルチョー・ベンチャー・マネジメントのジャック・メルチョーから会社に紹介されました。メルチョーはROLM、Software Publishing、3Com、The Learning Companyの初期投資家であり、Sorcimの唯一の外部投資家（そして取締役）でもありました。

1983年5月、ジムが社長に就任し、続いてジョージ・ウィクルがCFOに就任しました。ビル・ファーガソンはMicroPro（WordStarの製造元）から営業担当副社長として、スティーブ・ゴールドスワーシーはHPからエンジニアリング担当副社長として入社しました。ロン・グラブマンは1​​983年夏にコーポレート開発担当副社長として入社し、ハル・キングがマーケティング担当副社長として入社したことで、チームはさらに充実しました。

同社はCP/Mを超える計画を立てている

SuperCalc2は1983年4月15日にCP/Mマシン向けに、そして1ヶ月後にCP/M-86マシン向けに出荷されました。Lotus 1-2-3との激しい競争にもかかわらず、売上は順調に伸び続けました。VisiCalcの販売は事実上枯渇し、Sorcimの経営陣は、急成長する市場においてSuperCalcが15%の市場シェアを維持できると考えていました。

新しい経営陣が結成され、チームは市場での知名度と力を維持し、Lotus 1-2-3 現象に対応し、IBM PC の「キラー アプリケーション」を作成し、薄資本の制約を解決して収益性を維持するために、積極的に会社を成長させることに重点を置きました。

マーケティング上の課題は、IBMとの強固な関係を構築しつつ、既存製品から最大限の収益を上げることでした。同時に、スタッフはCP/M企業という枠を越えた進化を遂げるという課題に直面しました。そして、SuperCalc3となる新たな「キラー」製品の開発が始まりました。

SuperCalcは、大成功を収めたOsborne I CP/M「ラガブル」コンピュータに同梱されていた3つの製品のうちの1つとして広く知られていました。 ^{[ 7 ]} Sorcimは、画期的なPCの成功例であるIBM PC向けに、革新的な新製品を提供することはありませんでした。MS-DOS版SuperCalcは、当時の既存製品の多くに共通するCP/M版と機能的に同じものでした。Lotus 1-2-3は最も顕著な例外でした。同社がほぼ100%の市場シェアを誇っていたCP/Mから、SuperCalcが市場シェアを維持していたDOSへと焦点を切り替えなかったことは、大きな失敗でした。

新経営陣が将来の方向性を定める

エンジニアリング組織は、主に次の 3 つの取り組みに分かれています。

1. 新しいOEMコンピュータへの移植を含む現在の製品を維持する。
2. SuperCalc3を作成し、
3. SuperCalc3 を超える製品を生み出す秘密研究プロジェクトに投資します。

資本構造の制約により、会社は収益性を高め、再び市場の成長を達成し、将来に向けた魅力的な事業計画を作成する必要がありました。これらはすべて、1984 年初頭に新たな資本ラウンドを調達することを目的としていました。

多くのスタートアップ企業が創業者が新しい経営陣に完全な権限を委譲しないことで失敗に終わるため、新チームが主導権を握っていることを示すことが重要だと思われました。そこで、新チームが結成される間、リチャード・フランクとポール・マクケステンは数ブロック離れた「ザ・ファーム」と呼ばれるオフィスに移転しました。誰もその場所も電話番号も知りませんでした。目的は2つありました。1) 新チームに息抜きの時間を与えること、2) コードネーム「オイスター」の多機能製品の新バージョンの開発を開始すること。リチャード、ポール、そしてジェフ・マッケナは、新製品のラピッドプロトタイピングを開始するために、シンボリックス社のLISPマシンを購入しました。この作業は以前は紙とホワイトボードで行われていました。

実は、この製品を定義するための別のプロジェクトが進行中でした。マーティン・ハーバック、デイブ・モンタグナ（CDC Fortranコンパイラで有名）、そしてウォルター・フェイゲンソンからなる、いわば秘密工作チームです。このチームは、ペイメント・プーラデイとピーター・フィオーレから取得した技術をベースに、ウィンドウシステムの定義をかなり進めていました。そのシステムは、当時Digital Researchが開発していたGEMに非常によく似ていました（Sorcimに入社する前にDigital ResearchにGEMを見せていたペイメントとピーターにとっては、非常に残念なことでした）。このプロジェクトは、Computer AssociatesがSorcimを買収した際に終了しました。

1983年4月にSuperCalc2が出荷された頃には、ソーシム社は競合相手がもはやVisiCalcではなく、1983年2月に瞬く間にベストセラーとなったLotus 1-2-3であることを悟っていました。1-2-3は技術的に優れていただけでなく、ソーシム社よりもはるかに大きなマーケティング予算を投じていました。この巨大企業へのマーケティング上の対抗策として、ソーシム社はSuperChartの機能をDOS版SuperCalcに追加する計画を立て、これがSuperCalc3となり、1983年9月に出荷されました。SC3は1983年、ボストンで開催されたCP/Mショーで発表されました。この会場選びを奇妙に思う人もいましたが、ソーシム社は当時、あらゆるCP/Mマシンに対応するSuperCalc3の「ユニバーサル」版を開発できると考えていました。しかし、CP/M-86にはハードウェアレベルをアプリケーションソフトウェアから隠蔽する機能がなかったため、これは現実的ではありませんでした。

ボストンのショーでは、 1-2-3 企業である Lotus Development の創設者であるMitch Kapor 氏を含め、多くの業界関係者が Sorcim 氏のブースに注目していました。SuperCalc は当時 1-2-3 の事実上唯一の競合製品であり、SC3 はグラフィックスにおいて 1-2-3 を大幅に上回っていました。製品マネージャの Walter Feigenson 氏が Kapor 氏に初めて製品を見せたとき、Mitch 氏は SC3 が 1 枚のディスクですべての機能を実行できることに驚きました。彼は、1-2-3 の速度を得るためにアセンブラで再プログラムしなければならなかったとさえ述べ、Martin Herbach 氏がどのようにしてCで記述されたグラフィックス エンジンを再配置不可能なアセンブラ プログラムの中で動作させることができたのかを知りたがりました(これは、今日まで謎に包まれた魔法の一部です)。誰の目にも明らかなように、Martin 氏は不可能を可能にしました。SuperCalc のグラフィックスは専用グラフィックス プログラムに匹敵するものでした (1984 年、National Software Testing Labs のグラフィックス プログラム コンテストで 3 位を獲得しました)。しかし、優れたグラフィックスだけでは 1-2-3 に取って代わるには不十分であり、実際、唯一の低価格ペン プロッタのケーブルが誤って配線されていたため、1-2-3 のユーザーはグラフィックスを印刷すらできていないことが分かりました。

興味深いことに、マイクロソフトも当時スプレッドシート（​​MultiPlan ）をリリースしていましたが、スプレッドシートの王者の主な競合製品は依然としてSuperCalc3以降のバージョン、そしてアップグレード版の1-2-3でした。マイクロソフトは最終的にMultiPlanを放棄し、 Excelを採用しました。

SuperCalc3 移植販売

Sorcim社はSuperCalc2のOEM CP/M版の販売に大成功を収め、1983年の売上高はOEM前払い金を含めて700万ドルに急上昇しました。CP/Mマシンはすべて同じコードを実行し、Sorcim製品がサポートする1​​00種類以上の標準端末のいずれかを使用していたため、これらは「移植契約」ではありませんでした。バージョン間の唯一の違いは、ディスクサイズと記録形式でした。SC3の出荷後、Sorcim社はこのグラフィカル版をIBM「互換機」（当時は100%の互換性がほとんどありませんでした）に移植するキャンペーンを開始し、成功を収めました。同時に、Sorcim社は法人向け販売組織を設立しました。1984年初頭にはDOS版の販売が主流となり、CP/M版の販売は衰退しました。IBM社にMicrosoftやLotus社と同様に最低限の支持を得てもらうための努力は失敗に終わりました。企業向け販売は、私たちの努力を賄うほどのペースで伸びていませんでした。

経営陣は、会社には追加の資金が必要であると判断しました。小売販売は比較的安定しており、一部のポートは他社プラットフォームに売却され、かなりのOEM収益を生み出しました（ポートによっては50万ドルにも達しました）。しかし、小売販売においては、1-2-3の巨大市場に大きな影響を与えることはできませんでした。

ソーシムは、1-2-3のすべてのコピーに含まれていたコピープロテクト付きのソフトウェアの購入を拒否した米国政府と一部の大企業に「スイートスポット」を見出した。最終的に、ロータスは政府向けビジネスの大部分をソーシムに奪われ、ソーシムはアーンスト・アンド・ヤング（「ビッグ8」会計事務所の一つ）などの企業にSuperCalcとSuperWriterの無制限サイトライセンスを販売し始めた。

追加資金調達

この間、同社は業界の主要プレーヤーとなるために必要な「臨界質量」に達するため、人員を増強し続けた。新規に買収した製品や自社開発の製品は、販売面で大きな成功を収めることができなかった。これらの製品には、開発者アラン・クーパーからライセンス供与された「ドロップダウンメニュー」を用いたプロジェクト管理プログラムSuperProjectや、ポール・マククエスティンによるApple IIc用SuperCalc3 （ネイティブ6502コード）などが含まれていた。^{[ 8 ]}

コンパイラや、同社のPascal/Mインタプリタといった製品からの収益は急速に枯渇しつつありました。SuperWriterは出荷されたものの、まとまった販売数にはならず、メモリに保持できる範囲しか編集できないという制約がありました。同社は、SuperCalc3のUnixマシン（AT&Tマシン、UNIX PC、そしてSorcimの従業員が「世界で最も高価な文鎮」と呼んでいた3B2）への移植に合意する努力を、おそらくは薄めてしまったのでしょう。非標準仕様は、主要市場、特にSorcimが効果的な移植を完了できなかったコンピュータの契約において、取り組みの焦点を逸らしました。当時、互換性の「ゴールドスタンダード」はCompaqでした。他の製品には、些細な違い（AT&Tはグラフィック機能が優れていた）もあれば、大きな違いもありました。しかし、どの企業もIBMとの互換性を主張したがり、それはソフトウェアによってのみ証明できました。この頃には、DOS市場に足場を築くことのなかったOsborneは、もはやポータブルコンピュータの分野では存在感を失っていました。しかし、他にも取り組み中の企業があり、ソルシム氏はこれらのスタートアップ企業の多くと協働していた。

同社がいかに事業を拡大しようとも、収益の重荷は常にSuperCalcだった。SuperCalc2以降、製品ライフサイクルは9ヶ月に短縮された。目標は1-2-3に追いつき、追い抜くことだった。1985年にSuperCalc4が発売された頃には、このソフトウェアは大きく洗練され、PC Magazineの年次Comdexパーティーで年間最優秀製品賞の準優勝に輝いた。^{[ 9 ]} PC Magazineは「1986年のベスト」レビューで次のように評している。「市場支配力が合理的な基準に基づくとすれば、Computer AssociatesのSuperCalc 4は間違いなく1-2-3に取って代わり、スプレッドシート・プログラムのリーダーとなるだろう。結局のところ、SuperCalc 4は1-2-3ができることはすべてでき、さらに独自の注目すべき機能もいくつか備えているからだ。」^{[ 10 ]}

1984年初頭までに、インフォワールドは、ソーシム社が1983年の売上高1,200万ドルで世界第13位のマイクロコンピュータソフトウェア企業であると推定した。^{[ 11 ]} 1983年秋（最初の締め切りは1984年1月）、ソーシム社はアレックス・ブラウン・アンド・サンズ社を通じて900万ドルを超える私募資金を調達したが、その後すぐに、マイクロソフト社とロータス社が市場シェアを独占しており、競争力をつけるためにはさらに多くの資源が必要であると結論付けた。同社はまた、ウォール・ストリート・ジャーナル社およびその他全国紙に100万ドルの印刷広告キャンペーンを実施したが、売上を伸ばすことはできなかった。1984年初頭、ソーシム社およびPC市場のほぼすべての企業が経験してきた収益バブルが崩壊しつつあることが明らかになった。その結果、経営陣は企業パートナーを見つけるためにアレックス・ブラウン・アンド・サンズ社を再び雇用した。1984年春、コンピュータ・アソシエイツ社がソーシム社を買収した。

参照

• ソルシム TRANS86

参考文献

1. 11ページ、Computer AssociatesがSorcimを買収、David Needle著、InfoWorld、1984年6月25日
2. 「CompuproとGodbout S-100 Systems & Docs」 Retrotechnology.com 2018年12月9日閲覧。
3. スウェイン、マイケル。「アダム・オズボーン」。ドブ博士の。2018 年12 月 9 日に取得。
4. 「newswireless.net .:. Guy Kewney's Mobile Campaign」 Venetohotels.org . 2018年12月9日閲覧。
5. 「アダム・オズボーン・レコーディング」 Bricklin.com 2018年12月9日閲覧。
6. 誰もが手にコンピュータを持っている、1999年7月17日、David Pescovitz著、Salon People Rewind アーカイブ版
7. 「パーソナルコンピュータの年表（1981年）」 Islandnet.com 2018年12月9日閲覧。
8. 「ロータスに先んじて勝利、チェスの強化、そしてII向けの統合パッケージ」 Atarimagazines.com 2018年12月9日閲覧。
9. Lewis, Peter H. (1985年11月26日). 「周辺機器：Comdexで明らかになったいくつかのトレンド」 . The New York Times . 2010年5月23日閲覧。
10. 「勝者、敗者、そしてマイクロソフトによるスプレッドシート分析」 Utdallas.edu 2018年12月9日閲覧。
11. Caruso, Denise (1984年4月2日). 「企業戦略ブーメラン」 InfoWorld pp .  80– 83 . 2015年2月10日閲覧。