市場占有率
市場シェアとは、ある企業の事業が市場における総収益または売上高に占める割合のことです。例えば、ある業界で年間5万台の販売台数がある場合、そのうち5,000台を販売している企業は、 その市場において10%のシェアを占めることになります。
「マーケティング担当者は、売上目標を市場シェアに換算できる必要があります。なぜなら、これは、市場の成長に合わせて成長することで予測を達成できるのか、それとも競合他社からシェアを奪うことで予測を達成できるのかを示すからです。後者はほとんどの場合、達成がより困難です。市場シェアは、競争環境の変化の兆候を綿密に監視されており、戦略的または戦術的な行動の推進力となることがよくあります。」[ 1 ]さらに、市場シェアは、市場の成長に対するパフォーマンスを理解する上で重要な指標です。なぜなら、社内売上の伸び（または落ち込み）の測定は、測定対象となる業界における同様の伸びまたは落ち込みの結果である可能性があるからです。[ 2 ]
市場シェアの拡大は、企業にとって最も重要な目標の一つです。市場シェアを業績指標として用いる主な利点は、経済状況や税制の変更といったマクロ環境の変動にあまり左右されないことです。
しかし、米国市場では、市場シェア責任と呼ばれる米国独自の法理により、医薬品などの代替可能で潜在的に危険な製品のメーカーにとって、市場シェアの拡大は危険となる可能性があります。
目的
市場シェアは、市場競争力、すなわち企業が競合他社に対してどれだけ優位に立っているかを示す重要な指標であると言われています。「この指標は、売上高の変動を補完することで、経営者が自社市場における一次需要と選択的需要の両方を評価するのに役立ちます。つまり、市場全体の成長や衰退だけでなく、競合他社における顧客の選択動向も判断できるようになります。一般的に、一次需要（市場全体の成長）による売上高の増加は、競合他社からシェアを奪うことで達成される売上高の増加よりもコストが低く、収益性も高くなります。逆に、市場シェアの減少は、戦略的な調整を必要とする深刻な長期的な問題の兆候となる可能性があります。市場シェアが一定水準を下回っている企業は、存続できない可能性があります。同様に、企業の製品ラインにおいて、個々の製品の市場シェアの動向は、将来の機会や問題の早期指標と見なされます。」[ 1 ]また、「市場シェア競争は、企業が国内競合他社にコストを課すことを目的とした気候変動政策を支持するよう促します。」[ 3 ] 研究によると、市場シェアは競合企業にとって望ましい資産であることも示されています。[ 4 ]しかし専門家は、市場シェアを経済政策の基準や目的とすることに反対している。[ 5 ]競合企業の業績を測る基準として市場シェアを前述のように利用することで、企業が自社の事業運営に関する意思決定をする際に、それぞれの意思決定が競合企業の市場シェアに与える影響を慎重に考慮するシステムが育まれてきた。
一般的には、市場調査（主にデスクリサーチ／二次調査）を委託する必要があります。ただし、一次調査を用いて市場全体の規模や企業の市場シェアを推定できる場合もあります。
測定の種類
「市場シェア」は「特定の企業が市場において占める割合」と定義されるが、[ 1 ]この指標は2つの種類に分けられる。
「ユニット市場シェア：特定の企業が販売したユニットが市場全体の売上高に占める割合（同じユニット単位で測定）」[ 1 ]
- ユニット市場シェア（％）＝100×販売ユニット数（#）／市場総販売ユニット数（#）
もちろん、この式は他の2つの変数から販売単位数または市場全体の販売単位数を導き出すように並べ替えることもできる。以下に示す通りである。[ 1 ]
- 販売単位数（#）= 市場シェア（%）×市場総販売単位数（#）/ 100
- 市場全体の販売ユニット数（#）= 100 * 販売ユニット数（#）/ ユニット市場シェア（%）
収益市場シェア：収益市場シェアは、商品の販売価格を反映する点で単位市場シェアとは異なります。実際、相対価格を計算する比較的簡単な方法は、収益市場シェアを単位市場シェアで割ることです。 [ 1 ]
- 収益市場シェア（％） = 100
- 売上高（$）/市場総売上高（$）
「ユニット市場シェアと同様に、収益市場シェアのこの式は、他の2つの変数から売上高または総市場売上高を計算するために並べ替えることができます。」[ 1 ]
2010年に約200人の上級マーケティングマネージャーを対象に行われた調査では、67%が収益または「ドル市場シェア」指標が非常に有用であると回答し、61%が「ユニット市場シェア」が非常に有用であると回答しました。[ 1 ]
市場シェアは、浸透率、顧客シェア、利用率という3つの要素に分解できます。これらの3つの基本的な指標は、ブランドが市場シェア拡大の機会を特定するのに役立ちます。[ 6 ]
方法論
市場シェアはおそらく最も重要なマーケティング指標の一つですが、その算出方法において一般的に認められた最良の方法は存在しません。これは残念なことです。なぜなら、異なる方法を用いると、ある時点における市場シェアの計算結果が異なるだけでなく、時間の経過とともに大きく異なる傾向を示す可能性があるからです。こうした差異の理由としては、シェアを評価する基準（数量か金額か）、チャネルにおける測定場所（メーカーからの出荷か消費者の購入か）、市場の定義（競争対象の範囲）、そして測定誤差などが挙げられます。[ 1 ]
市場シェアの算出方法の多くは不完全であるため、単一の情報源だけでは完全に包括的な市場シェアを提供できないことは一般的に認められています。POS集計などの方法では、特定の小売業者やブランドが計算から除外される可能性があり、消費者データ収集などの方法では、想起や代表サンプルからのデータ収集に頼る場合があります。市場シェアの算出に最適な方法は、業界や利用可能な方法によって異なります。
参照
参考文献
2012年4月10日現在、本記事は、Farris、Bendle、Pfeifer、Reibstein著『Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance』の全部または一部を引用しています。著作権者は、 CC BY-SA 3.0およびGFDLに基づく再利用を許可する形でコンテンツをライセンスしています。すべての関連規約を遵守する必要があります。
- ^ a b c d e f g h i Farris, Paul W.; Neil T. Bendle; Phillip E. Pfeifer; David J. Reibstein (2010). Marketing Metrics: The Definitive Guide to Measuring Marketing Performance. Upper Saddle River, New Jersey: Pearson Education, Inc. ISBN 0137058292マーケティング説明責任基準委員会 (MASB) は、進行中の共通言語: マーケティング活動と指標プロジェクト ( Wayback Machineに 2009-11-28 でアーカイブ)の一環として、マーケティング指標に記載されている測定基準のクラスの定義、目的、および構成を承認しています。
- ^ 「市場シェアとは何か？」スティーブンソン・カンパニー2019年6月12日. 2019年10月9日閲覧。
- ^ケナード、アマンダ（2020年）「敵の敵：企業が気候変動規制を支持する場合」国際機関. 74（2）: 187–221 . doi : 10.1017/S0020818320000107 . S2CID 219085357 .
- ^ J. スコット・アームストロングとケステン・C・グリーン (2007). 「競争者志向の目標：市場シェアの神話」 .国際ビジネスジャーナル. 12 (1): 116– 134. ISSN 1083-4346 .
- ^ J. Scott ArmstrongとFred Collopy (1996). 「競争志向：目標と情報が経営上の意思決定と収益性に及ぼす影響」（PDF） . Journal of Marketing Research . 23 (2). American Marketing Association: 188– 199. doi : 10.2307/3152146 . JSTOR 3152146. 2010年12月17日時点のオリジナル（PDF）からアーカイブ。
- ^フリップ、ジェフ、「市場シェアの分解」、マーケティング学習ガイド
