市場参入戦略

市場参入戦略とは、商品またはサービスを新たなターゲット市場へ計画的に流通・提供する方法を指します。サービスの輸出入においては、外国における契約の作成、締結、および管理を指します。

参入の可能性に影響を与える要因

多くの企業は、新規市場に進出することなく、ニッチ市場で成功を収めることができます。一方で、新規市場に参入することでのみ、売上、ブランド認知度、そして事業の安定性の向上を実現できる企業もあります。

市場参入戦略の策定には、潜在的な競合相手と潜在的顧客の徹底的な分析が必要です。特定の市場への参入の実現可能性を判断する際に考慮すべき関連要因には、貿易障壁、現地の知識、価格の現地化、競争、輸出補助金などがあります。

リンバースキー氏は、「どの国にいつ参入するかは、主に企業の財務資源、製品のライフサイクル、そして製品自体によって決まる」と述べています。^[1] 利用可能なさまざまな戦略には、ウォーターフォールモデル、ウェーブ戦略、スプリンクラー戦略があります。

最も一般的な市場参入戦略としては、市場に法人を設立して直接参入する、製品を直接輸出する、再販業者、販売代理店、または販売アウトソーシングを利用して間接的に輸出する、ターゲット市場で製品を生産するなどがあります。^[2]その他にも、次のような戦略があります。

新しい市場に参入し、国内または国際貿易を開始する際に発生するリスクには、次のようなものがあります。

市場参入計画を自社で策定することを好む企業もあれば、専門企業にアウトソーシングする企業もあります。専門企業が持つ現地市場やターゲット市場に関する知識は、貿易リスクを軽減するのに役立ちます。

その他の市場参入戦略は次のとおりです。

「国際市場参入に関する研究における伝統の復活」、Po Li (作家)、T. Li、JAI Press、2003 ISBN 0-7623-1044-8 ISBN 978-0762310449
耐久財市場における参入と逆選択について、Janssen, M. Roy, CANADIAN JOURNAL OF ECONOMICS, 2004, VOL 37; NUMBER 3, pages 552-589 ISBN ISSN 0008-4085