マーケット・オーバーハング[1]とは、物理的な世界から派生した用語で、突き出ているもの、または他のものの上に張り出しているものを意味します。「オーバーハング」の下に立つと、木や建物など、隣接する垂直領域からの突出によって日陰が作られることがよくあります
マーケティングにおいて、「オーバーハング」とは、ターゲット企業の隣接分野の企業が新製品や新事業戦略を発表するビジネス慣行を指します。この文脈において「オーバーハング」となるには、以下の条件を満たす必要があります。発表者が隣接分野のマーケットリーダーであること、発表時点で新製品の発売準備が整っていないこと、市場が新しく標準がまだ明確に定義されていないこと、そして、顧客に新製品の発売を待つよう 促すことで競合他社の成長を阻止することが目的であること。
最近のオーバーハングの例
1999年6月、ノーテルはVoIP戦略を発表し、シスコと新たに買収したSelcius SystemsのIP PBXが勢いを増し始めていました。[2]ノーテルはエンタープライズPBXのリーダーであり、膨大な既存顧客基盤の維持とIP PBX製品カテゴリーの普及抑制を目的としてこの発表を行いました。ノーテルはIP PBX市場に先駆け、発売の12ヶ月以上も前に製品を発表していました。
2006年6月、マイクロソフトはPowerPointでIPテレフォニー市場に参入しました。隣接市場の製品や関連アプリケーション、そして未発売製品の発表が相まって、 IP PBX市場への参入を阻み、市場の成長を鈍化させました。これにより、市場関係者は影響を考慮し、対応を迫られました。顧客はマイクロソフトが市場に何をもたらすことができるかを考え、マイクロソフトのエンジニアリング部門は製品で追いつく時間を持つことができました。
市場の過剰供給の有効性
実証的証拠は、この手法が効果的であることを示唆しています。なぜなら、急速に台頭する隣接市場の急成長への対応が遅れている大手企業が、この手法をマーケティング戦術として引き続き活用しているからです。ハイテク業界の統合が進むにつれ、市場の過剰供給は、マーケティング担当者が新興セグメントを「形成」するためのメカニズムとして、今後も利用され続ける可能性が高いでしょう。[3]
参考文献
- ^ グロン、アン、ウィントン、アンドリュー (2001). 「リスクオーバーハングと市場行動」 .ザ・ジャーナル・オブ・ビジネス. 74 (4): 591–612 . doi :10.1086/321939. ISSN 0021-9398
- ^ インカの戦略 2003年4月16日アーカイブ - Wayback Machine
- ^ 「イノベーションに失敗し倒産した企業」Investopedia . 2017年6月3日閲覧。
