市場細分化指数（イタリアの経済学者ジャンルカ・チェッリにちなんで名付けられた市場細分化指数）は、市場細分化の指標です。この指数は、限界費用が等しい2つの異なる市場における独占力の度合いを比較する指標です。
意味
市場細分化の度合いは、生産企業または輸出国の独占力の度合いとして定義されます。主要市場で販売される同一製品の平均単価（AUV）がベンチマーク市場と比較して高いほど、その市場における独占力の度合いは大きくなり、したがって市場細分化の度合いも高くなります。これは以下の式で表されます。
Pp/Ps = C, p ≠ s (1)
PpとPsは、それぞれ生産国が一次市場（一次市場または対象市場）Mpと二次市場（ベンチマーク市場）Msで設定した価格です。Cは市場細分化指数（MSI）であり、生産国の2つの市場における細分化の度合いを測るものです。MSIは、複数の市場セグメントがある場合、L=(P-MC)/Pという形式の ラーナー市場力指数から外挿されます。
命題1
C > 1 の場合、独占国はセグメント Ms よりもセグメント Mp で高い独占力を持ち、したがってこの国は Mp に特化するインセンティブがより高くなります。
命題2
C < 1 の場合、独占国はセグメント Ms よりもセグメント Mp での独占力が低いため、この国は Ms に特化するインセンティブがより高くなります。
命題3
C ≈ 1 の場合、独占国ではセグメント Mp とセグメント Ms の間で独占力の程度に差がなく、したがってこの国にはどちらの市場にも特化する独占的インセンティブがありません。
ラーナー指数から市場セグメンテーション指数（MSI）へ
仮定1：独占企業の限界費用はどの市場セグメントでも同じである
ラーナー指数L=(P-MC)/Pを2つの異なる市場セグメントに適用すると、市場セグメントMsにおける独占力の度合いはLs=(Ps-MC)/Ps、MpはLp=(Pp-MC)/Ppとなります。PsはMsで請求される価格、PpはMpで請求される価格です。
この結果は、市場細分化指数の妥当性を裏付けるものである。市場細分化指数は、限界費用が等しい製品について、2つの異なる市場における独占力の度合いを比較する指標である。この結果は、一次市場の価格が二次市場の価格よりも明確に高い場合、ラーナー指数は一次市場の方が高くなり、したがって市場細分化指数も一次市場の方が高くなることを示唆している。
さらに読む
論文
- Anderson ETとJames D.(2006) 「価格差別の統合モデル」ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院
- Nault, Barrie R.、Wei, Xueqi (David)、「情報財の製品差別化と市場セグメンテーション」（2005年12月2日）。SSRNで入手可能： [1]
- Spiegel Y. (1997) 「第二段階の価格差別」ベルガルズ経済学院、テルアビブ大学。
本
- フィリップ・コトラーとゲイリー・アームストロング著『マーケティングの原則』第13版、プレンティス・ホール、2010年。ISBN 978-0-13-607941-5
- 大前研一著『戦略家の心：日本のビジネス術』マグロウヒル社、1982年。ISBN 0-07-047595-4
