ネイキッドワインズ
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| 会社の種類 | 小売り |
|---|---|
| 業界 | ワイン |
| 設立 | 2008 |
| 創設者 | ローワン・ゴームリー |
| 本部 | 、 |
| Webサイト | www.nakedwines.com |
ネイキッド・ワインズは、英国、米国、オーストラリアで事業を展開する、消費者直販のオンラインワイン小売業者兼ワインクラブです。2008年に設立され、世界中に70万人以上の会員を擁しています。独立系ワインメーカーが製造したワインを自社プラットフォームを通じて独占的に販売しています。「エンジェル」と呼ばれる顧客は、ワインメーカーへの前払い資金として毎月の会費を支払います。その見返りとして、エンジェルは厳選された月間ケースまたは個別購入を通じてワインを入手できます。会員資格は長期契約ではなく、顧客が満足しなかったボトルについては返金保証を提供しています。[ 1 ] [ 2 ] [ 3 ] [ 4 ]
歴史
財団（2008年）
ネイキッド・ワインズは、2008年12月に英国ノーリッチで、かつてヴァージン・ワインズの共同創業者だったローワン・ゴームリーによって設立されました。このビジネスモデルは、世界的な金融危機のさなか、一部のワインメーカーが資金調達に困難に直面した際に開始されました。同社は、顧客がワインを早期に入手できることと引き換えに、毎月前払いするサブスクリプションモデルを採用しました。
イノベーションと成長（2010～2013年）
2010年3月、ロンドン国際ワインフェアにおいて、ネイキッド・ワインズは「アドバンス・ブッキング」を導入しました。これは、事前にワインを注文すると割引が適用されるというものです。これは後に2011年に「ネイキッド・マーケットプレイス」へと発展し、最低生産量に達するまで、顧客が今後入荷するワインに入札できるようになりました。2012年から2013年までに、同社は従業員約200名、英国顧客14万人、売上高約5,000万ポンドを計上しました。また、米国とオーストラリアへの進出を支援するために640万ポンドを調達しました。[ 5 ] [ 6 ] [ 7 ]
買収と再編（2015～2019年）
2015年4月10日、ネイキッド・ワインズはマジェスティック・ワインに最大7,000万ポンドで買収され、ゴームリーは合併後の会社のグループCEOに就任した。[16] 2019年12月、マジェスティックの小売事業はフォートレス・インベストメント・グループに9,500万ポンドで売却された。マジェスティック・ワインPLCはネイキッド・ワインズplcに社名変更され、以前のマジェスティックの株主が新たな所有者となった。ゴームリーは同年後半にCEOを退任した。[ 8 ] [ 9 ]
COVID-19の影響と拡大（2020～2024年）
COVID-19パンデミックの間、ネイキッドワインズは2020年に売上高が68%増加したと報告し、米国での収益は1億6,100万ポンド（総収益の48%）、全体の売上高は3億4,000万ポンドに達したが、買収費用により1,070万ポンドの税引前損失も報告した。[ 10 ] 2023年度、ネイキッドワインズは英国、米国、オーストラリアに72万3,000人以上の会員を擁し、23か国299の独立系ワインメーカーのワインを取り扱っていると述べた。2024年7月、同社は流動性を確保するために6,000万ドルの信用枠を確保した。
2024年4月、ロドリゴ・マサがCEOに任命された。[ 11 ]
ビジネスモデル
ネイキッド・ワインズは、サブスクリプション型の直販モデルを採用しており、顧客からの月々の支払いは独立系ワインメーカーの支援に充てられます。この資金は生産コストに充てられ、同社は流通、マーケティング、コンプライアンスを管理しています。ワインメーカーは独自のブランドを維持し、契約上の取り決めによって財務リスクを軽減しています。[ 12 ]
顧客は限定ワインや、レビューや評価などのオンラインコミュニティ機能にアクセスできます。Naked Winesは、自社のモデルにより従来の小売店と比較して最大33%のコスト削減が可能だと主張していますが、一部の評論家は、同社のワインは他では入手できないため、直接比較は難しいと指摘しています。アナリストは、同社の競争優位性は規模、顧客データ、そしてネットワーク効果に依存していると説明しています。[ 13 ] [ 14 ]
広告キャンペーン
英国
2022年6月、ネイキッド・ワインズは「より良いワインの時代が来た」というプラットフォームで初のテレビ広告キャンペーンを開始し、独立系ワインメーカーと同社の資金調達モデルに焦点を当てました。[ 15 ] [ 16 ] [ 17 ]
オーストラリア
2025年の連邦選挙に先立ち、ネイキッド・ワインズは、広告代理店スーパーマッシブと共同で開発し、コメディアンのマット・オキンを起用した「政治のないパーティー」キャンペーンを展開した。[ 18 ]このキャンペーンは、屋外広告、映画、ラジオ、印刷物、ソーシャルメディアを通じて宣伝され、顧客エンゲージメントに重点が置かれていた。当時、ネイキッド・ワインズは57のオーストラリアのワインメーカーと協力し、約9万人の会員にサービスを提供したと報告している。[ 19 ]
参照
参考文献
- ^ Waller, Martin (2008年11月29日). 「売上、製品、利益を伴う真のビジネスだが、可能な限り最高のテイストで行われる」ロンドン: Times Online. 2011年6月12日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2009年3月4日閲覧。
- ^ 「Naked Winesの創業者、直感に従って商売を簡素化」 The Telegraph、ロンドン、2009年4月21日。 2009年8月11日閲覧。
- ^ Lyons, Will (2013年10月2日). 「WSJ」 .ウォール・ストリート・ジャーナル. 2018年3月28日閲覧– online.wsj.com経由.
- ^ Jan Kamps, Haje (2021年8月13日). 「Naked Winesの物語」 . Tech Crunch .
- ^ 「Naked Winesは生産者に前払いすることで顧客に割引価格のワインを提供している」ハーパーズ、2010年。2010年4月2日時点のオリジナルよりアーカイブ。2010年7月14日閲覧。
- ^ 「Naked Winesの創業者ローワン・ゴームリー氏が語る『ワインベンチャーキャピタル』事業。独立系ワインメーカーに資金を提供し、消費者にとっての仲介業者を排除する」 growingbusiness.co.uk、2010年。 2010年12月27日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2010年7月14日閲覧。
- ^ハーレー、ジェームズ（2010年6月15日）「ワインサイトの露骨な野望は、信用できないサプライヤーによって阻まれた」『テレグラフ』ロンドン。 2010年7月14日閲覧。
- ^ 「マジェスティック、再建策でネイキッド・ワインズを買収」フィナンシャル・タイムズ。 2023年1月2日閲覧。
- ^ 「マジェスティックワインの売却が完了、小売業者は成長を計画」 2019年12月12日。
- ^ 「Naked Wines PLC - 投資家 - 株価フィードとツール」。
- ^ 「ロドリゴ・マザCEO就任」 Naked Wines Plc、2024年4月2日。 2024年7月4日閲覧。
- ^ 「無名デザイナーの台頭」『エコノミスト』誌。2018年3月28日閲覧。
- ^ハンソン、ダナ (2018). 「Naked Winesについてあなたが知らなかった20のこと」Money Inc.
- ^ 「Naked Winesレビュー2021：ワイン専門家の正直な意見」Bestwineclub.com。
- ^ 「Naked Wines、Goodstuffとのテレビ広告を初公開」 creative.salon . 2025年8月18日閲覧。
- ^ 「Naked Wines、初のテレビ広告キャンペーンを開始 - Marketing Beat」 2022年6月6日。 2025年8月18日閲覧。
- ^ Britner, Lucy (2022年6月6日). 「Naked Winesがテレビ広告初公開 - Drinks Retailing」 . Drinks Retailing - 1863年以来、オフトレード市場を牽引. 2025年8月18日閲覧。
- ^マクナマラ、ローレン（2025年5月2日）「Naked WinesがSupermassive経由で『政治のないパーティー』を開始」 Mumbrella 2025年8月18日閲覧。
- ^ Cerovic, Oliver (2025年5月1日). "「政治のないパーティー」とNaked Winesの新しい「アフターパーティー」キャンペーン、Supermassive経由。B &T。2025年8月18日閲覧。
外部リンク
