パトリック・ナリー
英国の起業家、専門コンサルタント

パトリック・ナリー
生まれる1947年（78～79歳）
ロンドン、イギリス
職業起業家

パトリック・ナリー（1947年生まれ）は、イギリスの起業家であり、専門コンサルタントです。彼は現代スポーツマーケティングの「創始者」 [1] [2] [3]として広く認められており、今日のスポーツビジネス業界の主要な先駆者でもあります。[1] [2] [3] [4]

若いころ

1947年、英国海軍に所属していた時に出会った両親のもとに生まれたナリーは、南ロンドンのクラパムで、3人兄弟の末っ子として育った。ワンズワースのスペンサー・パーク・スクールでチェスのチャンピオンになった彼は、両親の職業であるジャーナリズムと広報に惹かれ、ノトリー・アドバタイジングでメッセンジャーボーイとしてキャリアをスタートさせ、その後、アーウィン・ワジー・アンド・カンパニー広告代理店にジュニア・アカウント・エグゼクティブとして入社した。彼の母親マーガレット・ナリーは、全国ジャーナリスト連合の報道・広報部門の初の女性委員長[5]であり、英国公認広報協会（CIPR）の初の女性会長[6]で、毎年、英国貴族院で行われる記念講演で彼女を偲んでいる。[7] [8]

ウェスト・ナリー

1969年にジャーナリストでBBCのプレゼンター、スポーツコメンテーターの ピーター・ウエストを紹介されたナリーは、翌年、スポーツイベントに特化した広報会社としてウエスト・ナリー・グループを設立した。[1] [2] [4] [9] [10] [11]ウエストを会長、ナリーを代表取締役に迎えて、[1] [10]同社は、世界の主要なスポーツ連盟に代わって、世界最大のスポーツトーナメントの独占的かつ既製のスポンサー権パッケージを「ブルーチップ」企業に提供するという先駆的な取り組みによって、スポーツビジネス産業の定義を変えていった。 [1] [2] [12]初期の成功には、スヌーカーのマスターズ、[13]スカッシュワールドオープン、[11] [13]および英国で30年間続くことになる毎年1日のクリケット大会を設立するための投資確保などがあった。 [10] 1976年、 FIFAワールドカップのスポンサー契約を仲介したことにより、[1] [2] [3]同社は拡大するスポーツマーケティング分野における先駆者としての評判を確固たるものにしました。1980年代から1990年代の全盛期には11か国14のオフィスで400人以上のスタッフを雇用し、[1]ウエスト・ナリーは、国際オリンピック委員会、[2] [4] [14]国際サッカー連盟（FIFA）、[1] [2] [3] [14]欧州サッカー連盟（UEFA）、[ 1]テニスのデビスカップとフェデレーションカップ、[ 1 ] [ 14 ]アイスホッケーワールドカップ、[1]国際水泳連盟（FINA）、 [1]国際ボート連盟（FISA）、[1]国際自転車競技連合（UCI）[15] 、FISワールドスキーカップなどのパートナーを務めました。[1] [14]同社は1981年に開催された第1回ロンドンマラソンの財政基盤の確保に貢献し、[1]その後、 ウエスト・ナリーは、国際陸上競技連盟（IAAF）の陸上競技プログラム[1] [14] の創設や、1983年にヘルシンキで初開催された世界陸上競技選手権大会[ 4] [16]の立ち上げにも尽力した。国際ラグビー評議会（IRB）のために、ウエスト・ナリーはラグビーワールドカップ[ 4] [14] [16]の商業的パッケージングと立ち上げを支援した。同カップは1987年にオーストラリアとニュージーランドで初開催された。業界内では、スポーツビジネス界のトップ幹部を育成する包括的なトレーニング手順を担っていることから「スポーツマーケティング大学」として知られており、[1] [4]同社の創設者パトリック・ナリーは、1988年にマーケティング誌で、アディダスのオーナーであるホルスト・ダスラー、IMGの創設者マーク・マコーマックとともに「スポーツ界の3人のゴッドファーザー」の1人として紹介され、彼らはかつて「世界のほぼすべての主要スポーツイベントの商業的運命を2人でコントロールしていた」と評された。[9]スポーツがグローバルブランドコミュニケーションの媒体として持つ独自の可能性を初めて認識し、それを活用し始めたとされる[1] [2] [3]ナリーは、今日では「スポーツマーケティングの創始者」[1] [14] [16] [17]「現代スポーツマーケティングの父」[2] [3]「スポーツビジネス業界の創始者」[4]「スポーツスポンサーシップのゴッドファーザー」[18]「スポーツマーケティング大学」の学長[1] [4]などとも称えられています。2009年には、スポーツビジネス誌の年間スポーツイベントマネジメントアワードで「傑出した貢献」部門にノミネートされ、業界における彼の先駆者としての地位が認められました。[19]

FIFAとの関係

1974年、 FIFA会長選でジョアン・アベランジェが勝利を収める際に重要な役割を果たした後、[2]ナリーは選挙公約であった連盟の世界的な発展計画の拡大の実現に乗り出した。[1] [2] [3] FIFAの規則や規制を再構築し、商業構造を近代化した上で、[4]ナリーはFIFAワールドユース選手権を考案・企画した。これは1977年にチュニジアで初めて開催され、コカ・コーラ社からスポンサーを獲得した。[2] [20]その後、コカ・コーラが1978年アルゼンチンワールドカップのメインスポンサーとなった画期的な契約が締結され、 [2] [3] FIFAワールドカップとコカ・コーラの関係が成熟し、「世界最大かつ最も持続的な企業スポンサープログラム」と言われるものを生み出したことで、将来の世界的なサッカーの発展の方向性を決定づけることになった。[9] 1976年にウェスト・ナリーが署名したこの最初の契約は、今日ではスポーツビジネス業界の発展における画期的な出来事とみなされている。[1] [2]ナリー自身もこれを「これまでで最高の契約」と評している。[21]

「インターサッカー4」プログラム

1978年のワールドカップの後、ウエスト・ナリーはFIFAとUEFAのすべての大会の放映権を獲得した。これにはヨーロッパカップ決勝[ 1] [2] [9] 、ヨーロッパ・ネーションズカップ[1] [2] [9]、ワールドチャンピオンズゴールドカップ[ 1] [2]などがあり、同社はこれらを「インターサッカー4」と呼ばれる4年パッケージでまとめて販売した。[1] [2]スポンサーカテゴリーの独占権、[2] [9]、広告露出、[2] [4] 、チケット[2] [4]、VIPアクセス[2]を保証する「インターサッカー」モデルは、 1982年のスペインでのワールドカップに向けての導入が成功した後、[4]、国際スポーツイベントのスポンサー権を管理する新しい業界標準に急速になった。[2]「スポーツのビッグバン」と呼ばれる瞬間を告げるものとして[2] 、複数年にわたる複数の大会の権利をパッケージで提供するインターサッカー・プログラムの提供は、今日でもスポーツビジネス業界で広く模倣されている。[1] [4]スポーツビジネス・インターナショナル誌によると、このコンセプトは「その後20年間、スポーツマーケティングの共通語」となり[1] 、パトリック・ナリーは「多くの点で、今日のワールドカップを築いた人物」であるとされている。[2] [3]世界最大のスポーツトーナメントが数十億ドル規模のスポンサーシップ契約を意味するようになる中、[4] [12]ナリーは、メキシコとイタリアで開催された1986年と1990年の大会を通じてインターサッカー・プログラムの発展を監督し、[16] 1994年のアメリカでのワールドカップ開催に向けて専門会社の設立を支援した。[16]

2022年ワールドカップ日本開催への支持

2009年、ナリー氏は2022年ワールドカップ日本大会招致の組織委員会と協力し、2010年12月2日にチューリッヒで行われた式典で最終的にカタールが招致を勝ち取った。「208の笑顔」というスローガンを掲げた日本の提案の目玉は、FIFA加盟208カ国にある400以上のファンサイトに、 360度3D自由視点テレビで大会を放送するという提案だった。 [4] 20年で2度目のアジア開催となる革新的で技術主導の提案を声高に支持する一方で、ナリー氏は自身が考案に尽力した開発モデルにFIFAが固執していることを公然と批判した。「アジア開催はアフリカ開催と同様、ほぼ開発計画の一部でした」と、決定に先立ち、 彼はSportsPro Magazineに語っている。

開発の進化におけるその段階は今や完了した…ワールドカップのような大規模なライブイベントの興奮を現地市場にもたらすために、あらゆるハイパーテクノロジーの応用や機会を活用しなければ、まず、今世界が実際にどこに存在しているかを捉えることができず、次に、アクティベーションが課題となるため、スポンサーは満足しないだろう。これはスポンサーのアクティベーションニーズに応えるものであり、これは不可欠だ。FIFAがそれをやりたいという問題ではなく、やらなければならない問題なのだ。[4]

同記事の中で、ナリーはさらに、ワールドカップへのゴールラインテクノロジーの導入は「必然」であると考えていると認めた。[4]

国際オリンピック委員会への関与

1970年代後半に英国およびオーストラリアのオリンピック協会との関係を築いたナリーは、 1980年にモスクワで開催された夏季オリンピックの組織委員会顧問として国際オリンピック委員会（IOC）で働き始めました。 [17]その後、FIFAのために考案したインターサッカープログラムをオリンピックに採用することで、オリンピックムーブメントの未来の商業的基盤を築く上で重要な役割を果たしました。その結果、IOCの組織委員会と各国オリンピック委員会の権利を1つのスポンサー契約にまとめたパッケージが生まれました。このコンセプトは1984年のロサンゼルス夏季オリンピックで最初に展開され、翌年、IOCの革新的なTOP（オリンピックパートナー）プログラムの立ち上げで最高潮に達しました。[4] [9] [12] [15] [17] [22]

スポーツアコード財団

ナリー氏は、 IOCとその長年のパートナーである日本の広告・スポンサーシップ会社電通との数十年にわたる関係を通じて、[1] [2] [4]、キャリアを通じて多くの国際オリンピック連盟および非オリンピック連盟と協力し、それらの連盟の商業的存続を確保するとともに、スポーツ界全体での国際協力の強化を推進してきた。[17]国際スポーツ連盟総連合（GAISF）との関わりは、1976年に同氏が同組織の再建とモンテカルロの恒久的な本拠地確保に尽力したときから始まる。[17]その後、同氏は国際スポーツ連盟が競技スケジュールの競合を回避するのを支援するためにGAISFカレンダーを考案した。[17]

新しいオリンピック競技を支持するキャンペーン

ウエスト・ナリーは、プエルトリコのサンファンで開催された1979年パンアメリカン競技大会、エディンバラとオークランドでそれぞれ1986年と1990年コモンウェルスゲームズなど、長年にわたり数多くの国際的な複数スポーツのトーナメントのスポンサーシップを確保してきたほか、オリンピック以外の世界クラスのスポーツ連盟にも戦略的アドバイス、スポンサー獲得を提供し、単一スポーツと複数スポーツの国際選手権で各連盟の知名度を高めてきました。1985年にロンドンの8つの会場でウエスト・ナリーが中心となって開催した第2回4年ごとの世界ゲームズでは、23競技が実施され、テコンドーは1988年のソウル夏季オリンピックで採用され、ネットボールは10年以内にオリンピック正式種目となり、コーフボールは夏季オリンピックで2度公開競技として採用されました。ウエスト・ナリーは、2009年4月にローザンヌで設立されて以来、国際ポーカー連盟（IFP）に尽力しており、 2010年4月には国際マインドスポーツ協会（IMSA）の連盟会員資格の確保に貢献した。 [23]

スポーツビジネス教育支援

スポーツマーケティングとスポンサーシップのあらゆる側面における権威として尊敬を集めるナリー氏は、2006年よりマンチェスター大学の世界スポーツアカデミーのツアーリングフェローとして講義を行っており[2] [17]、2010年3月より英国を拠点とするスポーツビジネスの業界誌「プラットフォーム」にスポンサーシップ関連のアドバイスとなる月刊コラムを執筆している。スポーツにおける教育の役割を熱心に提唱する同氏は、ユネスコに対し、教育・文化プログラムに対する民間セクターの支援を誘致するためのショーケースとしてスポーツを活用するよう助言しており[17]、スポーツビジネス業界に特化した学位取得型教育を長年声高に支持してきた[4] 。2010年、ナリー氏はIEビジネススクールのスポーツマネジメント修士課程の 学術ディレクターに就任した。

スポーツビジネス業界における新メディアの影響に関する見解

2010年10月、ロンドンで開催された第4回スポーツマーケティング360カンファレンスで、ナリー氏は「従来の広告は死に、従来のスポーツスポンサーシップも終焉を迎えた。世界はデジタル化されている」と宣言した。[18]ナリー氏は自身のキャリアの大半において、スポーツビジネスが大手広告代理店、マーケティング代理店、タレントエージェンシーによってますます支配される様相を呈してきたため、従来の支配的立場に取って代わる新しいメディアが登場する未来を率直に予測している。「支配的なエージェンシーの時代は終わった」と、 2003年にスポーツビジネス誌で彼は語っている。

今後数年間、業界は必然的に大きな変化を遂げるでしょう。なぜなら、そうしなければならないからです。スポーツのパッケージングとプレゼンテーション、つまりチーム、選手、ユニフォーム、スタジアム、企業ホスピタリティ、テレビなど、すべてが一体となって機能するようになるのです。ISL、IMG、電通といった大手エージェンシーではなく、社内に多くの人材を擁し、質の高い、合理化された連盟やプロリーグによって運営されるようになるでしょう。[1]

2022年ワールドカップ日本大会招致と同様に、ナリー氏は、スポーツの即時性をライブアクション体験として高める非伝統的なスポンサーシップ手法を熱烈に支持している。[4]「スポーツには人々を活気づける素晴らしい力があります。それは即席のドラマであり、即席の劇場であり、完璧なライブイベントになります」と彼は述べている。「人々はイベントに参加したいし、即座のつながりと即座のアクセスを望んでいます。」[2]ライブイベントがマーケティングにおいてこれまで以上に重要な役割を果たすようになると、ナリー氏は、新しいメディアが、あらゆるスポーツの観客の中でブランドとのつながりを活性化する従来の方法に革命を起こす強力な機会を提供できると主張している。 2003年のインタビューで、スポーツ連盟が自社製品を世界に売り込む方法を変革した初期の成功を思い出しながら、ナリーは、急速に進化するメディア市場におけるスポンサーの増大するニーズに業界が十分に対応できなかったと嘆いた。「製品の創造こそが私を魅了したものであり、それが実際にはそれ以上進んでいないことに魅了されています」と彼は認めた。「しかし、それは可能でした。」[1]

エンターテインメント

ナリー氏は、これまでのキャリアを通じて、スタジアム環境や会場設計から観客鑑賞システムの技術的強化まで、集団的、即時的、ライブアクション体験としてのスポーツに関するさまざまな側面についてコンサルティングを行ってきました。彼は雑誌スタイルのスポーツテレビ番組の普及に貢献し、 1984年に三菱の「ダイヤモンドビジョン」スクリーンをウェンブリースタジアムに導入することにより、スタジアム内での大型スクリーン技術の使用を先導しました。10年後、彼はイングランドの国立競技場の画期的な再開発の計画段階に関わり、この競技場は4年間の改修を経て2007年3月に再オープンしました。[ 24]スポーツマーケティング活動と並行して、ナリーは主要な音楽イベントのスポンサーも確保しており、ローリングストーンズの1982年のヨーロッパツアー、デビッドボウイ のシリアスムーンライトツアー、デュランデュランの1984年のイギリスツアー、スイスの時計メーカーエベルがスポンサーとなったレナードバーンスタインの1986年の記念コンサートシリーズ、スリーテナーの1990年のローマコンサート、[25 ]音楽、レジャー、ライブエンターテインメントのさまざまな企業にサービスを提供するほか、ナリー自身もいくつかの舞台ミュージカルをプロデュースしている。有名なのは、1999年から2000年までロンドンのウエストエンドにあるシャフツベリー劇場で上演されたアニメシリーズ「キャスパー」に基づいた「キャスパー：ザ・ミュージカル」 [26]と、バスビーベイブスの出現からミュンヘンの飛行機事故、アレックスファーガソンの到着までのマンチェスターユナイテッドの歴史を時系列にした「シアター・オブ・ドリームス」で、2001年にマンチェスターのブリッジウォーターホールで初演されたが経済的に大失敗に終わった[27]。[28]

参考文献

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  3. ^ abcdefghi [2] 「In From the Cold」（要約版）、ケビン・ロバーツ、SportBusiness International Online（2010年7月1日）
  4. ^ abcdefghijklmnopqrstu 「クラリオンコールが鳴り響いた」、ジェームズ・エメット、SportsPro Magazine（2010年12月/2011年1月）、48～52ページ
  5. ^ [3] ジャッキー・レタン＆マグダ・ピエツカ著『パブリック・リレーションズ：批判的議論と現代の実践』（ラウトレッジ、2006年）、第8章：イギリスのパブリック・リレーションズの進化、165ページ
  6. ^ [4] 公認広報協会（CIPR）：「歴代会長」
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  8. ^ [5] 英国公認広報協会（CIPR）：「マーガレット・ナリー記念講演」
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  10. ^ abc [6] 「死亡記事：ピーター・ウェスト」デイリー​​・テレグラフ（2003年9月4日）
  11. ^ ab [7] [永久リンク切れ]「40年経ってもエバートンはスヌーカーシーンに留まる」クライヴ・エバートン、スヌーカーシーン（2010年6月）
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  22. ^ [13] 「IOCがTOPスポンサーシップ25周年を迎える」マット・カトラー、SportBusiness International Online（2010年6月28日）
  23. ^ [14] 2011年10月5日アーカイブ、Wayback Machine「IFPがIMSAのメンバーになる」、Sportcal: Sports Market Intelligence（2010年4月30日）
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  25. ^ [16] 「スポーツの問題」スチュアート・ワトソン、プロパティ・ウィーク（2004年11月12日）
  26. ^ [17] 「キャスパーの舞台デビュー」BBCニュース（1999年12月13日）
  27. ^ [18] 「マンチェスター・ユナイテッドのキックオフにミュージカルが上演」BBCニュース（2001年2月1日）
  28. ^ [19] [リンク切れ]インディペンデント（2001年3月18日）
  • [20]ウェスト・ナリー・グループ
  • [21] 「視点：パトリック・ナリー」、redmandarin：スポンサーシップの定義
  • [22] 「パトリック・ナリー - スポーツマーケティングにおける最大のイノベーションとは？」ルーシー・バートレット、シナジー・スポンサーシップ（2010年12月2日）
  • 「パトリック・ナリー - West Nally Ltd. CEO」IEビジネススクール：YouTubeのスポーツマネジメント
  • [23] 「スポーツマーケティング360 – 2010年のハイライト」ルーク・アプトン、SportsMarketing360（2010年10月6日）
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