ウィンマーク
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ウィンマーク株式会社
以前は
  • プレイ・イット・アゲイン・スポーツ・フランチャイズ・コーポレーション（1988年～1993年）
  • グロービズインターナショナル株式会社（1993–2001）
  • ウィンマーク株式会社（2001年～現在）
会社の種類公共
設立1988 （1988年）
創設者ロン・オルソンとジェフリー・ダールバーグ
本部ミネソタ州ミネアポリス
主要人物
ブレット・ヘフェス（CEO）
部門
  • ミュージック・ゴー・ラウンド
  • 昔々、ある子供
  • プラトンのクローゼット
  • もう一度プレイスポーツ
  • スタイルアンコール
子会社ビジネスクレジット
Webサイトウィンマークコーポレーション.comWikidataで編集する

ウィンマーク・コーポレーションは、中古品の売買を専門とする5つの小売事業を経営するアメリカのフランチャイザーです。ミネソタ州ミネアポリスに本社を置いています。ウィンマークは、1988年にロン・オルソンとジェフリー・ダールバーグがマーサ・モリスからPlay It Again Sportsのフランチャイズ権を購入した後、Play It Again Sports Franchise Corporationとして設立されました。1993年6月、二人は社名をGrow Biz International Inc.に変更しました。Grow Bizは1993年8月に株式を公開しました。2000年、ジョン・モーガンがダールバーグに代わりCEOに就任し、2001年に社名をウィンマークに変更しました。モーガンは、財政的に破綻していたフランチャイズのコンセプトと店舗を売却し、経営陣を入れ替えることで、倒産の危機からウィンマークを救いました。同社の戦略は、自社で店舗を所有することから、フランチャイジーにすべての店舗を所有させることでした。

ウィンマーク・コーポレーションは、中古品を専門とするフランチャイズベースの小売企業5社を所有しています。ミュージック・ゴー・ラウンド（楽器）、ワンス・アポン・ア・チャイルド（子供服と玩具）、プラトズ・クローゼット（青少年・ヤングアダルト向け衣料）、プレイ・イット・アゲイン・スポーツ（スポーツ用品）、スタイル・アンコール（婦人服）です。ウィンマークはまた、フランチャイズベースの小売企業4社を所有していましたが、後に売却しました。コンピュータ・ルネッサンス（コンピュータ機器）、ディスク・ゴー・ラウンド（CD）、イッツ・アバウト・ゲーム（コンピュータゲームとビデオゲーム）、リツール（工具）です。子会社のワース・ビジネス・クレジットは、中小企業向け資材リース会社です。

調査会社IBISWorldは2013年頃、中古品アウトレット市場において、グッドウィル・インダストリーズが21.5%のシェアで首位、ウィンマークが約6%で2位、救世軍が約4%で3位だったと報告しています。2016年には、ウィンマークは1,170のフランチャイズを通じて、170億ドル規模の中古品販売業界において10億ドルの市場シェアを獲得しました。

歴史

ロン・オルソンとジェフリー・ダールバーグは、1986年にフランチャイズ・ビジネス・システムズというコンサルティング会社を設立した[ 1 ] 。 [ 2 ]オルソンはRJブランドン・ギャラリーの社長で、ダールバーグは父ケネス・H・ダールバーグの会社であるダールバーグ社（現ミラクルイヤー）の最高経営責任者だった。[ 2 ]マーサ・モリスはオルソンとダールバーグのコンサルティング会社の最初の顧客だった。[ 2 ] 1983年にミネアポリスのアップタウンでプレイ・イット・アゲイン・スポーツを設立したモリスは、キャンプ用品やバックパッキング用品を購入したものの、キャンプには興味がないことが確認され、中古品を売る決心をした。[ 2 ] [ 3 ]彼女は、高価だがあまり使用されていないバックパックを売ろうと、広告を出してスポーツショップを訪れたが、店員から「中古品は売っていない」と言われた。モリスは、他の人が使用済みのスポーツ用具を売りたいと思っているかもしれないと考え、自分の店を始めることにしました。[ 1 ]

モリスは自身のアイデアをフランチャイズ化したいという希望を表明した。オルソンとダールバーグは当初、このアイデアの成功の見込みを懸念していたが、土曜日の朝、モリスの店舗に立ち寄ったところ、開店前に10人の客が列を作っているのを見て、その懸念は消え去った。[ 2 ]フランチャイズ店の顧客獲得戦略は、彼らが「ガレージセールのような雰囲気」と呼ぶものに都会的な雰囲気を加えつつ、当初のアイデアを損なうことではなかった。[ 2 ]オルソンとダールバーグはすぐに、アドバイザーになるよりも会社のオーナーになる方が良いと悟った。モリスは1988年にプレイ・イット・アゲイン・スポーツのフランチャイズ権をオルソンとダールバーグに売却した。1990年には店舗も売却した。[ 2 ]プレイ・イット・アゲイン・スポーツはウィンマークの最初の部門となった。[ 3 ]

同社は1988年にPlay It Again Sports Franchise Corporationとして設立され[ 3 ]、1993年6月にGrow Biz International Inc.に改名された。[ 2 ] 1993年8月に株式を公開した。[ 2 ] [ 4 ]同社はGBIZとしてNASDAQに上場した。 [ 5 ]現在はWINAとしてNASDAQに上場している。 [ 6 ] 1995年には、同社のフランチャイズの多くがEntrepreneurの年間「Franchise 500」リストに載った。[ 3 ] 2001年にGrow BizはWinmark Corporationに改名された。[ 7 ] [ 8 ] Winmark Corporationはミネソタ州ミネアポリスに拠点を置いている。[ 9 ]

2000年3月、ジョン・モーガンがジェフ・ダールバーグからCEOを引き継いだ。[ 7 ] CEOとして入社してから1年後、モーガンはフランチャイズ店の財務を厳しく審査し、経営不振のPlay It Again Sports店舗を閉鎖し、自身の人材を役員や取締役に任命することで、ウィンマークを破産の危機から救った。[ 10 ]モーガンは、かつてバルスパーにいたスティーブ・ブリッグスを社長に選んだ。取締役には、ウィンスロップ・リソーシズで一緒に働いていたカーク・マッケンジーと、バルスパーの最高財務責任者のポール・レイエルツを選んだ。[ 11 ] 2000年6月、ウィンマークは本社ビルをコッホ・トラッキングに売却した。[ 12 ]同社は2000年に35万700ドルの損失を出し、2001年には320万ドルの純利益を上げた。 [ 13 ]モーガンは2009年のスター・トリビューン紙のインタビューで、ウィンマーク入社前の状況について「会社はフランチャイズの販売が非常に得意でしたが、それでも赤字でした」と語っている。[ 4 ] 2002年頃、ウィンマークはRetool、Computer Renaissance、Disc-Go-Roundのフランチャイズを売却した。[ 14 ]

2011年、ウィンマークはフォーブスの「アメリカの中小企業トップ20」で11位にランクされました。[ 15 ] 2013年頃、調査会社IBISWorldは、中古品アウトレット市場において、グッドウィル・インダストリーズが21.5%のシェアで1位、ウィンマークが約6%で2位、救世軍が約4%で3位であることを発見しました。[ 16 ] 2016年には、同社は1,170のフランチャイズを通じて、170億ドル規模の中古品販売業界で10億ドルの市場シェアを獲得しました。 [ 17 ]

2016年2月、ブレット・ヘフェス社長が、取締役会長に就任したジョン・モーガン氏の後任として、ウィンマーク社の次期CEOに選出された。[ 18 ]トロント・スター紙の2014年の記事によると、モーガン氏が同社の株式を最も多く保有している。[ 19 ]

フランチャイズ

ウィンマーク・コーポレーションは、中古品を専門とする5つのフランチャイズベースの小売会社を所有している。ミュージック・ゴー・ラウンド（楽器）、ワンス・アポン・ア・チャイルド（子供服と玩具）、プラトス・クローゼット（青少年・若者向け服）、プレイ・イット・アゲイン・スポーツ（スポーツ用品）、スタイル・アンコール（婦人服）。[ 20 ] [ 21 ]ウィンマークは、4つのフランチャイズベースの小売会社を売却した。コンピュータ・ルネッサンス（コンピュータ機器）、ディスク・ゴー・ラウンド（CD）、イッツ・アバウト・ゲーム（コンピュータゲームとビデオゲーム）、リツール（工具）。

2009年にフランチャイズ加盟するための費用は25,000ドルで、フランチャイズ加盟者の総収入の5％であった。[ 4 ]フランチャイズ加盟者はさらに、ウィンマークに広告費やその他の支援費を支払う必要がある。[ 19 ]ウィンマークとフランチャイズ加盟者との契約では、フランチャイズ加盟者に管轄区域は割り当てられていないが、競合店は5マイル以上離れた場所に位置する必要があるとされている。[ 22 ]

ウィンマークは中古品に特化しているが、店舗では新品も販売している。[ 4 ]ウィンマークは多くの店舗を通じて、その購買力を利用して店舗の新製品の価格を競争力のあるものに交渉している。[ 23 ]また、フランチャイズ加盟店に中古品業界について指導し、購入する中古品の基準を確立するための価格設定ソフトウェアを提供している。[ 23 ]

2006年から2010年にかけて、ウィンマークは毎年約50店舗を開店しました。[ 24 ] 2013年には、ウィンマークは1,000を超えるフランチャイズ店（そのうち自社所有の店舗はありません）を所有し、総売上高は9億ドルを超えました。[ 7 ]

現在のフランチャイズ

ミュージック・ゴー・ラウンド

Music Go Roundは中古の楽器や関連用品の買取、販売、交換を行っています。[ 25 ] 1986年にビル・シェルがミネアポリスでHi-Tech Consignmentsとして設立し、1993年にウィンマークが買収してMusic Go Roundに改名しました。[ 5 ] [ 26 ] 2009年には、Music Go Roundが購入した楽器の約30％が新品でした。[ 4 ] 2011年には、米国に35の拠点がありました。[ 25 ] 2010年には、Music Go Roundを開始するための総費用は30万ドルで、平均年間売上高は65万ドルから72万5千ドルでした。[ 24 ]

昔々、ある子供

ワンス・アポン・ア・チャイルドは中古の子供服やおもちゃを買取・販売している。[ 25 ]ワンス・アポン・ア・チャイルドの最初の店舗は、デニスとリン・ブラム夫妻がグッドウィル・インダストリーズが中古のベビー服を引き取って販売しているのを見て、1985年にオハイオ州ペリーズバーグにオープンした。 [ 27 ]リン・ブラムは、店を開く前は毎週、自宅のガレージセールで3人の息子や友人、近所の人たちの服を売っていた。彼女の夫は1989年に仕事を辞め、リンと働くようになった。[ 28 ]ウィンマークは1992年に会社を買収した。2009年には、ワンス・アポン・ア・チャイルドが購入した子供服と遊び道具の約10％が新品だった。[ 4 ] 2011年には、米国に240か所、カナダに24か所の店舗があった。[ 25 ] 2010年にワンス・アポン・ア・チャイルドを立ち上げるのにかかった総費用は20万ドルから25万ドルで、年間平均売上高は65万ドルから72万5千ドルでした。[ 24 ]

プラトンのクローゼット

フロリダ州タラハシーのプラトーズ・クローゼット

Plato's Closetは、ティーンエイジャーやヤングアダルト向けのブランド中古衣料、靴、アクセサリーを仕入れて販売している。[ 25 ] 12歳から24歳向けの衣料を中心としている。 [ 29 ] [ 30 ]ウィンマークは1998年にOnce Upon a Childの創業者であるデニス・ブラムとリン・ブラムからPlato's Closetを買収した。[ 27 ] [ 31 ]店の名前は、ブラムの息子が、リサイクルの初期の提唱者であったPlatoについての学校の宿題にヒントを得たもので、古着をリサイクルするという目的と一致していた。[ 27 ] [ 31 ] 2011年には、米国とカナダに280を超えるフランチャイズ店があった。[ 25 ] 2010年、Plato's Closetの開業にかかる総費用は20万ドルから25万ドルで、年間平均売上高は82万5千ドルだった。[ 24 ]

2001年のスター・トリビューン紙の記事によると、2001年のプラトーズ・クローゼットではアバクロンビー＆フィッチ、ギャップ、シルバー・ジーンズ、ショーン・ジョン、エクスプレス、ドクターマーチンなどのブランド品を仕入れ、50～75%の値引きで販売していた。[ 14 ]委託販売店と異なり、プラトーズ・クローゼットでは売り手にその場で代金を支払う。[ 14 ]中古衣料はプラトーズ・クローゼットが予定している販売価格の30～40%の価格で仕入れている。[ 29 ] 2009年のスター・トリビューン紙のインタビューで、CEOのジョン・モーガン氏は、大不況の間、ウィンマークのフランチャイズの中でプラトーズ・クローゼットが最も業績が良かったのは、人々がお金を稼ぐために中古衣料を売り、お金を節約するために中古衣料を買う傾向が強かったためだと語った。[ 4 ]

もう一度プレイスポーツ

Play It Again Sportsは中古スポーツ用品の買取・販売を行っており、ウィンマーク最大のチェーン店である。[ 4 ] [ 25 ] Play It Again Sportsのスポーツ用品の約70%は新品である。[ 4 ] 2011年には、米国とカナダに330以上の店舗を展開していた。[ 25 ] 2010年には、Play It Again Sportsの開業にかかった総費用は30万ドルで、年間平均売上高は65万ドルから72万5千ドルであった。[ 24 ]

スタイルアンコール

スタイル・アンコールは、中古の婦人服と紳士服の売買を行っています。2013年1月、ウィンマークは中古婦人服に特化した新フランチャイズ「スタイル・アンコール」の立ち上げを発表しました。最初の店舗は2013年8月にテキサス州にオープンしました。[ 21 ]スタイル・アンコールは、中古の婦人服、紳士服、靴、ハンドバッグ、ジュエリーを売りたい人に、即座に現金を支払います。[ 32 ]

以前のフランチャイズ

コンピュータルネッサンス

コンピュータ・ルネッサンスは、コンピュータ、コンピュータ・メモリ、コンピュータ・モニター、プリンターなどの新品および中古のコンピュータ用品の売買を行っていた。[ 33 ]この店ではコンピュータ・ゲームや書籍も販売し、顧客がカスタム・コンピュータを組み立てるのを支援していた。[ 34 ]コンピュータ・ルネッサンスは 1993 年に設立された。 [ 35 ] 2000 年 7 月 7 日、ウィンマークは 209 店舗を展開していたコンピュータ・ルネッサンスをフロリダ州レイクランドにあるジャック・ホリスのホリス・テクノロジーズ LLC に300 万ドルで売却した。ホリスはコンピュータ・ルネッサンスのフランチャイズ店主だった。[ 12 ] CEO のジョン・モーガンは、楽器やスポーツ用品など常に再販市場が強い耐久財とは異なり、コンピュータ・ルネッサンスの中古機器やソフトウェアは当時の急速に変化する技術の影響で再販価値が低かったため、事業を分離したと述べた。[ 36

ディスクゴーラウンド

Disc Go Roundは、新品および中古のコンパクトディスク（CD）を売買していました。[ 2 ] 1994年7月、ウィンマークはウィスコンシン州グリーンベイでCD Exchangeという名称を使用していたCDX Audioを230万ドルで買収しました。ウィンマークが同社を買収した当時、CDX Audioの店舗数は42店舗でした。[ 2 ] [ 37 ]ウィンマークは「CD Exchange」という名称を全米で商標登録できなかったため、中古CD店をDisc Go Roundに改名しました。[ 38 ]この店舗には、店舗にあるすべてのCDを記録する電子システムがあり、顧客は特定のCDがあるかどうか棚を見て回る必要はありませんでした。[ 38 ] Disc Go Roundには、顧客がCDを聴くための「試聴ステーション」もありました。[ 38 ]ウィンマークは、137店舗にまで拡大したDisc Go Roundを、 1998年6月26日にCD Warehouseに740万ドルで売却しました。[ 37 ]

ゲームについて

It's About Gamesは中古のPCゲーム、ビデオゲーム、ボードゲームを売買していた。[ 5 ] 1990年にクリーブランドでVideo Game Exchangeとして設立され、1994年末までに83店舗に成長したが、過度な拡大が1995年2月に連邦倒産法第11章の適用を申請し、店舗の半分が閉鎖された。[ 39 ] [ 40 ]ウィンマークは1997年にVideo Game Exchangeを買収するために約680万ドルを費やし、It's About Gamesに改名した。It's About Gamesの店舗は主にオハイオ州、ペンシルベニア州、ケンタッキー州、ジョージア州、メリーランド州にあった。ウィンマークは1998年まで利益を上げていた。ウィンマークの経営下にあった最後の年に、It's About Gamesは過剰在庫、バグのあるコンピュータシステム、不適切な製品の選択、従業員の不適切な教育により340万ドルの損失を出した。ウィンマークはフランチャイズのイッツ・アバウト・ゲームズ64店舗のうち60店舗を所有しており、イッツ・アバウト・ゲームズがなくても利益を上げていただろう。ウィンマークは損失削減のため、1999年にイッツ・アバウト・ゲームズの全店舗を売却または閉店した。また、ウィンマークはフランチャイズ加盟店に注力するため、店舗数の削減も目指した。[ 41 ] [ 42 ]

リツール

ReToolは中古工具の売買を行っていた。ウィンマークは1999年11月10日にシカゴで最初のReToolをオープンした。[ 43 ] ReToolの商品の約65%は個人から購入され、残りは工具を過剰に生産した工場や廃業した企業から購入された。[ 44 ] CEOのジョン・モーガンは2000年10月のインタビューで、多くの人が使用しない工具を売らないため、ReToolで中古工具を集めるのは難しかったと語っている。[ 36 ]ウィンマークは2002年頃にReToolを売却した。[ 14 ]

子会社

ビジネスクレジット

ワース・ビジネス・クレジットは、ウィンマークが所有する中小企業向け資材リース会社である。[ 6 ] [ 9 ] 2008年のスター・トリビューン紙のインタビューで、CEOのジョン・モーガンは、ウィンマークは、現在の成長は鈍いものの、リース資材は利益を生む事業になると信じていたため、フランチャイズから得た900万ドルから1000万ドルの利益をワース・ビジネス・クレジットに投入したと述べた。[ 10 ] 2008年には、ワース・ビジネス・クレジットのフランチャイズは27あった。[ 10 ]

2004年、ウィンマークは中小企業オーナー向けのウェブサイト「ウィンマーク・ビジネス・ソリューションズ」を立ち上げました。[ 9 ]ウィンマーク・ビジネス・ソリューションズは、フランチャイジーとワース・ビジネス・クレジットの顧客を支援することを目的としていました。このウェブサイトには、会社設立や売却方法など、ビジネス関連の6,000ページが掲載されていました。中小企業の問題について議論するためのフォーラムがあり、ビジネスを中心に金融、保険、テクノロジーに関する記事も掲載されていました。[ 9 ]

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