ジェラルド・ラトナー

ジェラルド・ラトナー
2020年のラトナー
生まれる	ジェラルド・アーヴィング・ラトナー （1949年11月1日）1949年11月1日 ロンドン、イギリス
教育	ヘンドン郡文法学校
職業	ビジネスマン、モチベーションスピーカー
配偶者たち	アンジェラ・トランプ モイラ・ラトナー
子供たち	4
親族	アンソニー・パーンズ（義理の兄弟）

テレグラフ・ビジネス・アワードでのラトナー氏

ジェラルド・アーヴィング・ラトナー（1949年11月1日生まれ^{[ 1 ]}）はイギリスの実業家。かつてはイギリスの宝飾品会社ラトナー・グループ（現シグネット・グループ）の最高経営責任者を務めていた。1991年のスピーチで、ラトナーは冗談交じりに自社製品を「全くの駄作」と酷評し、会社を倒産寸前に追い込み、1993年に自身も退社したことで悪名を馳せた。^{[ 2 ]}この悪名高いスピーチから、「doing a Ratner（ラトナーをやる）」という表現が生まれた。これは、自社や製品について悪評高い発言をすることを意味する。^{[ 2 ]}

若いころ

ジェラルド・ラトナーはロンドンのユダヤ人家庭に生まれ、ペティコート・レーン・マーケットで過ごした少年時代の経験を基にビジネス哲学を築きました。彼は「最も大きな声で叫び、最も良いオファーをしているように見える人が最も多く売れる」と考えました。^{[ 3 ]}彼はヘンドン・カウンティ・グラマー・スクールで教育を受けました。^{[ 4 ]}

彼の妹デニス・ラトナーは、ギネス・フォーの一人である株式仲買人のアンソニー・パーンズと結婚した。^{[ 5 ]}

キャリア

ラトナーは1966年に家業に加わり、1980年代にはCEOを務め、非常に成功した宝石店チェーンを築き上げました。蛍光オレンジ色のポスターを掲げ、破格のバーゲンセールを宣伝し、低価格帯の商品を提供することで、それまで堅苦しかった宝石業界に衝撃を与えました。ラトナーズ・グループは、ラトナーズ、H・サミュエル、アーネスト・ジョーンズ、レスリー・デイビス、ウォッチズ・オブ・スイス、そしてケイ・ジュエラーズを含む米国内の1,000以上の店舗で構成されていました。

広く「ダサい」とみなされていたにもかかわらず^{[ 6 ]} 、店とその商品は大衆に非常に人気があったが、1991年4月23日にロイヤル・アルバート・ホールで行われた映画監督協会の会議でラトナーがスピーチをした時のことだった。 ^{[ 7 ]}スピーチの中で彼は次のようにコメントした。

カットグラスのシェリーデキャンタもご用意しております。銀メッキのトレイにグラス6個とバトラーがセットになったセットで、お飲み物をお出しできます。価格は4.95ポンドです。「どうしてこんな安い価格で販売できるんですか？」とよく聞かれますが、私は「全くの粗悪品だからです」と答えます。^{[ 8 ]}

彼はさらに、イヤリングのセットの一つは「マークス＆スペンサーのエビサンドイッチより安いが、サンドイッチの方がイヤリングより長持ちするだろう」と発言し、事態をさらに悪化させた。ラトナー氏はスピーチの翌日、テレビのトークショー「ウォーガン」にゲスト出演し、自社製品の一部が「全くの駄作」だと冗談めかして発言したことを謝罪し、釈明した。ラトナー氏の発言は、CEOが言葉を慎重に選ぶべきことを示す教科書的な例となった。この騒動を受けて、顧客はラトナー氏の店舗を避けるようになった。

この演説の後、ラトナー・グループの価値は約5億ポンドも下落し、グループはほぼ崩壊寸前となった。^{[ 9 ]}ラトナーは状況を安定させるために会長を雇ったが、1992年11月に新会長によって解任された。グループは1993年9月にシグネット・グループに社名を変更した^{。[ 10 ]}

ラトナー氏のスピーチは、品質よりもブランドとイメージを重視する例として悪名高い。このような失言は、現在では「ラトナー流」と呼ばれることもある^{[ 8 ]。}ラトナー氏自身も「派手な装飾の王様」というあだ名を得ている^{[ 11 ]} 。ラトナー氏は、自身の発言は真剣に受け止められる意図はなかったと述べている。彼は、消費者の激しい反応の原因は、複数のメディアによる攻撃的な発言と意図的な誤解にあると非難した^{[ 10 ] 。}

1990年代半ばにフランスでジュエリーコンサルタントになろうとしたが失敗に終わった後、 1996年にヘンリー・オン・テムズにヘルスクラブを設立し、2001年に390万ポンドで売却した。その後、ラトナーは2003年からインドに拠点を置く輸出製造会社SB&Tインターナショナル社およびオンラインジュエリー事業ジェラルド・オンライン社と共同で経営を行ったが^{[ 12 ]}、ジェラルド・オンライン社は2014年に事業を停止した。

2013年、第1回eTailing India Expoのためにインドを訪れた際、ラトナー氏はインド市場への参入を発表した。^{[ 13 ]}

2025年12月、ラトナーがかつてラトナーグループを通じて所有していた英国のブランドであるHサミュエルとアーネストジョーンズをシグネットジュエラーズから買収しようとしていると報じられた。^{[ 2 ]}

私生活

ラトナーには最初の結婚で生まれた二人の娘がいる。^{[ 14 ]}ラトナーによると、「最初の妻は私が家にいなかったから出て行った」という。^{[ 10 ]}

彼は後にモイラと結婚し、バークシャー州クッカムに住んだ。^{[ 14 ] [ 15 ]}彼らには娘と息子が一人ずついる。^{[ 14 ]}

参考文献

1. 「誕生日」.ガーディアン. 2014年11月1日. 57ページ.
2. ケーヒル、ヘレン (2025年12月12日). 「ジェラルド・ラトナー、1991年の失言で経営権を失った事業への買収を本格化」 www.thetimes.com . 2025年12月13日閲覧。
3. サンデー・タイムズ、1988年5月15日
4. リー、マギー（2007年2月18日）「ジェラルド・ラトナー：「なぜもっと早く本を書かなかったのか？ハッピーエンドにはならなかっただろう」「。インディペンデント。 」
5. 「4人の犯罪仲間の人生と華々しい時代」ザ・スコッツマン、2001年12月22日。 2020年1月3日閲覧。
6. ライトル、ケン、ライトル、ケイティ・コーコラン（2011年4月18日）『ビッグ・ファック・アップス：歴史上最も後悔すべき220の瞬間』F+Wメディア、179ページ。ISBN 9781440525001。
7. 「リーダーシップの愚行」（PDF）。リーダーシップの知恵の7つの柱。
8. "「『ラトナーを演じる』とその他の有名な失言」デイリー​​・テレグラフ、ロンドン、2007年12月22日。
9. 「16年経ってもまだ痛い」。タイムズ紙。ロンドン。2007年10月21日。2008年8月28日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2009年2月18日閲覧。
10. ラウンド、サイモン（2007年11月1日）。「インタビュー：ジェラルド・ラトナー」。ザ・ジューイッシュ・クロニクル。 2020年1月3日閲覧。
11. ラトナー氏がビジネス賞の授賞式でスピーチを行うアーカイブ2012年7月24日archive.today、 Business Cornwall、2009年1月23日
12. ビル・ウィルソン（2005年3月29日）「ラトナー、ライオンズ・デンへの復帰準備」BBC
13. 「英国のジェラルド・ラトナー氏がインドでジュエリーウェブサイトを立ち上げる」 India Digital Review、インド、2013年1月16日。
14. グラハム、ナタリー（2013年11月1日）「ジェラルド・ラトナー ― 原石ダイヤモンドの隆盛と衰退」フィナンシャル・タイムズ。2019年9月25日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2020年1月3日閲覧。
15. ポグランド、ガブリエル（2017年9月17日）「相対的価値：宝石商ジェラルド・ラトナーと妻モイラ」サンデー・タイムズ。2020年1月3日閲覧。