ロバート・チャルディーニ
ロバート・チャルディーニ
2012年のZURICH.MINDSでのロバート・チャルディーニ
生まれる（1945年4月27日）1945年4月27日
母校ウィスコンシン大学ミルウォーキー校( BS )ノースカロライナ大学( PhD )
職業

ロバート・ベノ・チャルディーニ（1945年4月27日生まれ）は、アメリカの心理学者であり作家である。アリゾナ州立大学心理学・マーケティング学部名誉教授 であり、スタンフォード大学でマーケティング、ビジネス、心理学の客員教授を務めた。[ 1 ] [ 2 ]

教育

チャルディーニは1967年6月にウィスコンシン大学ミルウォーキー校で理学士号を取得しました[ 3 ]。その後、ノースカロライナ大学大学院で社会心理学の学位を取得し、1970年6月に博士号を取得しました。コロンビア大学で社会心理学の大学院課程を修了しました。オハイオ州立大学、カリフォルニア大学、アネンバーグ・コミュニケーション・スクール、スタンフォード大学経営大学院で客員研究員を務めました。現在、アリゾナ州立大学の心理学およびマーケティング学の名誉教授です[ 4 ]。

仕事

チャルディーニは1984年に、説得とマーケティングに関する著書『影響力：説得の心理学』を執筆しました。これは、中古車販売店、資金調達団体、テレマーケティング会社などに3年間潜入し、実社会における説得の状況を観察するという「潜入調査」に基づいたものです。彼は、影響力は相互性、コミットメントと一貫性、社会的証明、権威、好意、希少性という6つの主要原則に基づいていることを発見しました。 [ 5 ] 2016年には、7つ目の原則を提唱しました。彼はそれを「統一原則」と呼びました。私たちが他者と自分を同一視すればするほど、他者から影響を受けるというものです。[ 6 ]

この本は500万部以上を売り上げ、41の言語に翻訳されています。[ 7 ]ニューヨーク・タイムズのベストセラーリストに掲載され、フォーチュン誌の「最も賢いビジネス書75冊」にも選ばれています。[ 8 ]心理学の古典50冊 にも挙げられています。[ 9 ] [ 10 ]

チャルディーニの著書、特に『影響力』と『事前説得』は44の言語で700万部以上売れている。[ 11 ]

チャルディーニの他の著書の一つ、『Yes! 50 Scientifically Proven Ways to Be Persuasive』はニューヨークタイムズのベストセラーとなり、また彼の別の著書、『The Small BIG: Small changes that spark a big influence 』はタイムズの年間最優秀本に選ばれた。 [ 12 ]チャルディーニは2016年に『Pre-suasion』を出版し、ニューヨークタイムズとウォールストリートジャーナルのベストセラーとなった。

人格・社会心理学会のロバート・B・チャルディーニ賞は、フィールド調査を用いて社会的意義を実証した心理学研究を称え、彼の名を冠している。[ 13 ]彼は2019年4月に米国科学アカデミーの会員に選出された。[ 14 ]

プロジェクト

チャルディーニは、2012年のバラク・オバマ大統領選挙運動に他の多くの行動科学者とともに雇われた。[ 15 ]また、 2016年のヒラリー・クリントン大統領選挙運動の初期段階でも顧問を務めた。[ 16 ] [ 17 ]

選定された出版物

  • 影響力：説得の心理学 （ウィリアム・モロー社、1984年）、ISBN 0688128165
  • 影響力：科学と実践（アリン＆ベーコン、2000年）、 ISBN 978-0321011473
  • Yes! 科学的に証明された説得力のある50の方法（ノア・J・ゴールドスタイン、スティーブ・J・マーティン共著、サイモン＆シュスター、2008年）、ISBN 978-1416570967。
  • スティーヴ・J・マーティン、ノア・J・ゴールドスタイン共著『The Small BIG: Small changes that spark a big influence』 （Grand Central Publishing, 2014）、 ISBN 978-1455584253
  • プレ・スエーション：影響力と説得力をもたらす革命的な方法（サイモン＆シュスター、2016年）、ISBN 978-1501109799

参考文献

  1. ^アリゾナ州立大学。「ASU職員名簿：ロバート・チャルディーニ」 ASU.EDU 。 2015年6月29日閲覧。
  2. ^スタンフォード大学。「ASUスタッフディレクトリ：ボブ・チャルディーニ」。Stanford.EDU 。 2015年7月29日閲覧。
  3. ^ “受賞者 | 卒業生” . 2019年2月6日時点のオリジナルよりアーカイブ。2019年10月30日閲覧。
  4. ^ Cialdini, Robert (2024年7月1日). 「履歴書」(PDF) . Robert Cialdini Bureau Friendly . 2025年10月18日閲覧。
  5. ^ Cialdini, Robert (2009). 『影響力：科学と実践』 ボストン, MA: Pearson Education. ISBN 978-0-205-60999-4。
  6. ^ Cialdini, RB (2016). 『Pre-Suasion: A Revolutionary Way to Influence and Persuade』 ニューヨーク: Simon & Schuster. ISBN 978-1501109799。
  7. ^ジョセフソン、ブレイディ（2015年4月22日）「あなたの大義のために使える影響力の6つの原則」ハフィントン・ポスト。 2015年6月29日閲覧。
  8. ^ユーセム、ジェリー（2005年3月21日）「私たちが知っている最も賢い本 - 2005年3月21日」 Money.cnn.com 。 2013年1月27日閲覧。
  9. ^ Schaefer, Mark (2012). 「影響力のリターン」McGraw-Hill.
  10. ^バトラー・ボウドン、トム (2010). 『心理学の古典 50』ボストン、マサチューセッツ州: ニコラス・ブリーリー出版. p.  62. ISBN 978-1-85788-386-2. 2015年6月29日閲覧。
  11. ^ 「Robert Cialdini | ASU Search」アリゾナ州立大学。2025年10月18日閲覧。
  12. ^ニューヨーク・タイムズ (2008年10月4日). 「ニューヨーク・タイムズ・ベストセラーリスト 2008年10月」 .ニューヨーク・タイムズ. 2015年7月29日閲覧。
  13. ^ 「チャルディーニ賞」。SPSP。
  14. ^ 「2019年NAS選挙」米国科学アカデミー。2019年4月30日。
  15. ^ベネディクト・ケアリー（2012年11月12日）「学術界の『ドリームチーム』がオバマの取り組みを支援」ニューヨーク・タイムズ。
  16. ^ 「人を説得する方法（ヒント：相手にバカだと言うのではなく）」ガーディアン紙、2018年3月9日。
  17. ^ケラウェイ、ルーシー（2016年9月6日）「大統領選キャンペーンに適した説得戦術：心理学者でビジネス書の著者でもあるロバート・チャルディーニが語る、人々を説得する方法」 FT.comフィナンシャル・タイムズ社2019年10月15日閲覧。チャルディーニ氏に電話をかけ、クリントン氏を支援しているかどうか尋ねたところ、返答する直前の彼の行動が、非常に重要な意味を持つように思えた。それは、かなり長い沈黙と、息を吸い込むようなものだった。彼はゆっくりとこう言った。「進行中の選挙活動については、何も話さないのが私の方針です。感情が深すぎるのです。」

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