セルタエブ
ビートルズのマーチャンダイジング会社

セルタエブ（米国）ストラムサクト（英国）
会社の種類マーチャンダイジング
業界マーチャンダイジング
設立1963
本部
ニューヨーク
サービスエリア
国際的
主要人物
ニッキー・バーン、ロード・ペレグリン・エリオット、マーク・ウォーマン、サイモン・ミラー・マンデー、ジョン・フェントン、マルコム・エヴァンス
製品ビートルズの人形、スカーフ、マグカップ、お風呂の水、かつら、バッジ、Tシャツ、バブルガム、リコリス、「ビートルズ・ブレス」の空き缶など
親NEMSエンタープライズ：ブライアン・エプスタイン（1934年9月19日生まれ、1967年8月27日没）と弁護士デビッド・ジェイコブス（1912年生まれ、1968年12月15日没）
子会社ストラムサクト

セルタエブは、 NEMSエンタープライズとビートルズをマネージメントしていたブライアン・エプスタインに代わって、マーチャンダイジング業務を専門に扱うために、ニッキー・バーン（本名ダグラス・アンソニー・ニコラス・バーン）によって1963年に設立された会社です。

ビートルズが初めてアメリカを訪れる直前、ブライアン・エプスタインはNEMSが対応しきれなくなっていたマーチャンダイジングの依頼の急増を管理する人材を必要とし、弁護士のデイビッド・ジェイコブスにその任務を委託した。ジェイコブスはニッキー・バーンと面識があり、NEMSからマーチャンダイジング部門を丸ごと引き継ぎ、NEMSに手数料を支払うことに興味があるかと尋ねた。バーンは90%の手数料を条件にこの提案を受け入れ、ビートルズとNEMSの持ち分は合計10%のみとなった。特にアメリカにおける潜在的市場の存在を全く認識していなかったエプスタインは、この取引に同意し、結果としてビートルズは推定1億ドルの収入を失った。

1963年12月、バーンはイギリスのストラムサクト社の経営権を掌握し、その後アメリカでセルタエブ（ビートルズを逆から綴ったもの）を設立した。エプスタインは1964年8月に49%というより有利な手数料で再交渉に成功したが、その後、未払い金の支払いをめぐってバーンと3年間にわたる法廷闘争に巻き込まれ、その間に潜在的なスポンサーは関心を失っていった。1967年8月、エプスタインは処方薬の過剰摂取と診断され死亡した。ジェイコブスは1968年12月15日、自宅のガレージで首を吊っているところが発見された。バーンは後にバハマへ引退した。

マーチャンダイジング

ビートルズが英国で全国的な成功を収める前、エプスタインはいとこが経営する小さな会社に、ビートルズのセーターを30シリング、バッジを6ペンスで製造することを許可していた。 [1]ビートルズの人気が高まるにつれ、最終的にはセーター1万5000枚、バッジ5万個を販売した。[2] 1963年にビートルマニアが英国を席巻すると、エプスタインは、プラスチック製のギター、ドラム、ディスクラック、バッジ、ベルト、その他さまざまな商品にビートルズの名前とイメージを使用したいノベルティグッズ会社に囲まれた。エプスタインは、ビートルズが直接製品を支持することはないと断固として主張したが、多くの会社がライセンスなしで製品を販売していた[3] 。

NEMSが「抱きしめたい」の成功を受けて米国からのスポンサー契約の申し出に圧倒されたとき、普段はビートルズに関することには細心の注意を払っていたエプスタインは、拡大するアーティスト名簿の管理という主な仕事から気をそらされると感じ、この責任を委託することに決めた。[4]次に、ロンドンを拠点としホーヴに住むセレブリティ弁護士のジェイコブスに依頼した（ジェイコブスの他の顧客には、リベラーチェ、マレーネ・ディートリッヒ、ダイアナ・ドース、ジュディ・ガーランド、ザ・ザ・ガボール、ローレンス・ハーヴェイ、ローリング・ストーンズ、ローレンス・オリヴィエ、プロヒューモ事件のスティーヴン・ワードなどがいた）。[5] [6]エプスタインは、この任務を引き継ぐ者を具体的に任命し、ジェイコブスにこの件に関する委任状を渡した。[4]ジェイコブスは当初、この日常的な管理を主任事務員のエドワード・マークに任せていましたが、マークは商品販売ビジネスについてほとんど何も知らなかったため、ジェイコブスは他の方法を探さざるを得ませんでした。[7]

ジェイコブスはチェルシーの社交界の名士、ニッキー・バーンという37歳の離婚歴のある人物を知っていた。友人のカクテルパーティーで彼に会った際、彼は彼にこのプロジェクトをオファーした。 [8]「ブライアン（エプスタイン）はこのマーチャンダイジングでひどい混乱を招いた」とバーンは言った。「1963年の半分は何もせずに過ごしていた」と語るバーンは、元騎馬近衛兵隊員でアマチュア・レーシングドライバーだった。[9]彼は以前、音楽出版、服飾デザイン、演劇制作、ロンドンのコンドル・クラブの経営にも携わっていた。また、「キングス・ロード・ラッツ」と名乗るグループの一員としても知られていた。[3]彼にはマーチャンダイジングや大企業の経営経験はなかった。[10]

バーンは当初乗り気ではなかったが、後に同意し、1963年12月4日にマーチャンダイジング契約書をジェイコブスのオフィスに提出したが、パーセンテージ欄は空欄のままだった。ジェイコブスはバーンに何パーセントと記入すべきか尋ねたが、バーンは曖昧に「ああ、10%と書いておけばいい」と答えた。[11] NEMSの場合、典型的なパーセンテージは75%か80%であり、バーンはエプスタインが交渉を始めるだろうと予想していた。しかし、契約書にはイニシャル（エプスタインが読んだことを意味する）が押印され、エプスタインとジェイコブスの署名が入った状態で返送された。[12]ジェイコブスはエプスタインに「10%でも何もないよりはましだ」と助言した。[13] [14]この抜け目のなさが、後に法廷闘争の舞台となる事態のきっかけとなり、ビートルズとブライアン・エプスタインは、レコード販売による中期的な印税をはるかに上回る巨額の収入を奪われた。バーンは後にこう語っている。「彼らは自分たちも困っていたので、誰かに任せるのを待つことができなかったのです。」[12]エプスタインは後に、バーンがマーチャンダイザーにライセンス料として10%の手数料（100ドルごとに10ドルを受け取る）を請求し、その10%、つまり1ドルをNEMSに渡していたことに、大きな判断ミスを犯していたことに気付くことになる。[12]

セルタエブ社がライセンスしたビートルズのバッジ

バーンは2つの会社を経営していた。英国とヨーロッパのストラムスアクト社と、米国のセルタエブ社である。彼は5人の友人をパートナーに招き入れた。そのうち4人はジェイコブスにもエプスタインにも知られておらず、それぞれ約1,600ドルを投資した。彼らはマーク・ウォーマン、サイモン・ミラー＝マンデー、ジョン・フェントン（ジェイコブスのビジネス上の知り合い）[9] 、 ペレグリン・エリオット（第9代セント・ジャーマンズ伯爵の相続人）[15] 、そしてマルコム・エヴァンス（ビートルズのローディー、マル・エヴァンスとは別人） [16]であった。

ビートルズが初めて米国へ向かった際、エプスタインは時計、ペン、プラスチック製のウィッグ、ブレスレット、ゲームなど、販売に許可が必要な商品サンプルを販売業者から多数提供された。エプスタインはそれらを全て断り、[17]販売業者を、既にニューヨークのパークアベニュー56丁目のドレイクホテルに滞在していたバーンのもとへ紹介した。 [7]バーンは5番街に高価なオフィスを借り、2台のリムジン（24時間待機）とヘリコプターを雇って顧客を空港へ送迎した。[7]バーンは、商品販売会社の社長か、自分の肩書きを使って会社名の宣伝に協力したパートナーのエリオット卿とのみ直接話すことを許した。[8]エリオットは後に、週に1、2回セルテーブのオフィスへ小口現金から1,000ドルを引き出

ウォール・ストリート・ジャーナル紙は、1964年にアメリカのティーンエイジャーがかつら、人形、エッグカップ、Tシャツ、スウェットシャツ、細身のパンツに5000万ドルを費やすと予測した。[18]また、ニューヨーク・タイムズ紙は、リライアンス・マニュファクチャリング・カンパニーの工場は「需要に応えるため昼夜を問わず煙を吐き出している」と報じ、[19]小売価格250万ドル相当の製品を既に販売していた。[12]リライアント・シャツ・コーポレーションはライセンス料として10万ドルを支払い、3日間でビートルズのTシャツを100万枚以上販売した。[20] レムコ・トイズはビートルズの人形を10万体製造し、さらに50万体の注文を受けていた。[21]ローウェル・トイ・コーポレーションはビートルズのかつらを1日3万5000体以上と、生産能力を上回るペースで販売していた。[21]

セルタエブは、ビートルズの人形、スカーフ、マグカップ、お風呂の水、かつら、Tシャツ、風船ガム、リコリス、「ビートルズ・ブレス」の空き缶、バッジなど、150種類以上の商品を国際的にライセンス供与していました。[22]バッジの片面には「Seltaeb 1964 Chicago Made in USA」、もう片面には「Green Duck Co., Chicago Made in USA」と書かれていました。（Green Duck金属プレス会社はシカゴのウェストモンタナ1520番地に本社を置き、1906年から1960年代後半まで営業し、政治家の選挙バッジや記念スプーンを製造していました。）[23]アメリカのビジネスマンは、ビートルズのマーチャンダイジングを「ウォルト・ディズニーがミッキーマウスを作った以来最大のマーケティングチャンス」と見なしました。[24]コロンビア映画社は、バハマの低税率のオフショア銀行口座に資金が振り込まれること、バーンとそのパートナーが会社の50%の支配権を保持すること、そしてフェラーリの車がすべてのパートナーに無料で提供されることなどの特典を付けて、バーンの会社の株式を50万ドルで買収することを申し出たが、バーンはこの申し出を断った。[7]

割合と裁判例

バーンは最初の9,700ドル（2024年のドル換算で98,343ドル[25]）の小切手をエプスタインに渡した。エプスタインは感銘を受けたが、無邪気にバーンにいくら支払うべきか尋ねると、「何もないよ、ブライアン。それは君の10%だ」と言われた。バーンはさらに、全米の企業から莫大な利息が寄せられていることを説明した。エプスタインは、こんなにもわずかな割合しか受け取らなかったのはとんでもない間違いだったと悟り、愕然とした。そして、ビートルズには決して内緒にすると心に決めた。[13]彼は直ちにジェイコブスにバーンとの再交渉を指示し、7ヶ月後の1964年8月にようやく交渉が成立し、印税は49%に引き上げられた。[26]

1964年12月9日付のタイムズ紙は、エリオットがバーンを相手取り100万ドル（2024年時点の米ドル換算で10,138,412ドル[25]）の損害賠償を求めて訴訟を起こしていると報じた。エリオットは、バーンが数ヶ月にわたり「個人的な慰安と便宜」のために15万ドルを費やしたと非難した。訴訟ではまた、バーンがセルタエブにガールフレンドのために毎週19,000ドルにも上るホテル代を請求し、「五番街の商店に彼女らのための口座」を開設したとも非難した。[27]エリオットはまた、バーンが週700ドルで運転手を雇い、NEMSへのロイヤルティとして55,000ドルを差し押さえていたと主張した。NEMSはその後、資金が支払われなければ両社間の契約を解除すると通告した。バーンは全ての容疑を否認したが、ニューヨークの街並みに不慣れだったため運転手を雇ったことは認めた。最高裁判所判事は判決を保留した。[15]

エプスタインはセルタエブが適切に会計処理をしていなかったと非難し、ライセンスを付与する権限を取り消した。これがきっかけで、バーンはエプスタインのニューヨークの会計士ウォルター・ホファーに対して516万8000ドル（2024年のドル換算で5239万5313米ドル[25]）の損害賠償を求める反訴を起こした。[28]その後、エプスタインはNEMSの従業員にアメリカ企業と直接交渉するよう指示したため、バーンは裁判手続きを開始した。この訴訟はNEMSに対して39件の個別請求を伴い、解決まで3年を要した。[22] [28]バーンが勝訴し、エプスタインは訴訟費用と弁護士費用を自分で支払ったが、判決は後に取り消された[いつ？ ]（無効とされた）。[28]法廷闘争の結果、ウールワース、ペニー、その他の企業は商品化契約の締結を拒否し、7800万ドル相当の注文をキャンセルした。[28]この裁判とその影響で、NEMSとビートルズは約1億ドルの損失を被ったと推定されている。[20]

マキシマス・エンタープライズ

1967年、エプスタインはマキシマス・エンタープライズ社を設立し[29] 、マーチャンダイジングブームに乗ろうとした[30]。しかし、セルタエブ騒動の後、多くの企業が関心を失っていたことと、[20]ジョン・レノンがビートルズの方が「イエスよりも人気がある」と発言してアメリカのバイブル・ベルトの多くの人々を怒らせたことから、この機会は過ぎ去った。[31]エプスタインは、ビートルズがセルタエブの真実を知れば、1967年秋に期限が切れる予定だった彼との契約を更新しないのではないかと恐れていた。[32] [33]エプスタインとセルタエブの問題は、1967年8月27日、処方薬の偶発的な過剰摂取と判断された彼の死まで、彼に付きまとった。 [33] [34]多くの投資家も契約のキャンセルに伴って巨額の利益を逃し、バーンは後にエプスタインの死を予言する2本の謎の電話を受けたと主張した。[35]ジェイコブスは1968年12月15日、自宅のガレージで首を吊って死んでいるのが発見された。 [36]死の数日前、ジェイコブスは警察の保護を求め、私立探偵に「大変なことになった。みんなが私を追っている」と語り、有名なショービジネス関係者6人の名前を挙げていた。[37]バーンはヨットでバハマに引退し、[38]後にウィルトシャー州トロウブリッジ地区に移住した。[39]

余波

当時、ポップグループのマネージャーで音楽マーチャンダイジングの収益性を認識している者はほとんどいなかった。なぜなら、そのような投資を正当化するほど長く人気を維持したアーティストはほとんどいなかったからだ。ブライアン・エプスタインにとって、マーチャンダイジングは単に良好な広報活動に関わるものであり、ビートルズ・ブランド商品から得られる収益は、ライブ公演やレコード販売によるバンドの収益を補うものと考えられていた。[40]彼は、エルヴィス・プレスリーが1957年だけで既に2000万ドルの収益を上げていた業界の規模を認識していなかった。 [4]エプスタインのアシスタント、アリスター・テイラーによると、金銭的な失敗は避けられなかったという。「我々は最善を尽くしました。十分ではなかったと言う人もいます。後知恵でそう言うのは簡単ですが、ルールなどなかったことを忘れないでください。我々はその場その場で考えていたのです。」[7]

アメリカ滞在中、エプスタインは著名な離婚弁護士ナット・ワイスと出会い、後にビートルズとNEMSのマーチャンダイジング業務の監督を依頼した。ワイスはこう回想している。「実際のところ、ビートルズはマーチャンダイジングから一銭も得ることができなかったのです… 全体の処理が不適切だったため、数千万ドルもの資金が無駄になりました。判決が取り消された後も、灰の中から煙の匂いが漂ってくるほどでした。それほどまでにひどく焼かれたのです。」[28]

ビートルズ自身も遺憾の意を表した。レノンは「ビジネス面では、彼（エプスタイン）はセルタエブの件で我々を騙した」と回想している。[41] ポール・マッカートニーも同様に「彼（エプスタイン）はビジネスのアドバイスを父親に求めていた。父親はリバプールで家具店を経営する方法を知っていた」と述べている。[42]

不適切な管理にもかかわらず、もともとセルタエブを通じてライセンスを受けたビートルズの記念品は現在も流通しており、ビートルズのコンベンションやオンラインで販売されている。[43]

参考文献

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  2. ^ コールマン 1989、35ページ。
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  39. ^ 「犯罪小説家デイヴィッド・シーブルック、バーン氏への連絡に協力を求める」デイヴィッド・シーブルック/This is Bath . 2009年7月24日閲覧。[永久リンク切れ]
  40. ^ グラナドス 2002、3ページ。
  41. ^ McCabe & Schonfeld 1984、91ページ。
  42. ^ ロビンソン、ジョン（2003年11月2日）「ゲットバックとその他の挫折」ガーディアン紙。 2008年8月8日閲覧。
  43. ^ 「サイトマップ」Beatlebay . 2008年8月8日閲覧。

出典

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