広告におけるシェア・オブ・ボイスとは、広告における測定モデルです。シェア・オブ・ボイスは、市場における製品、サービス、またはカテゴリーの総メディア支出に対する、企業のメディア支出の割合を測定します。例えば、ある家電ブランドが最新の電子書籍リーダーの広告に500万ドルを投資したとします。しかし、この共通カテゴリーの市場全体で電子書籍リーダーの広告に1億ドル相当の広告費が費やされていた場合、500万ドルの投資は5%のシェア・オブ・ボイスに相当します。
シェア・オブ・ボイスは、広告費を同じ種類の製品またはカテゴリーの市場全体の広告費の合計で割ることで計算できます。[1]
シェア・オブ・ボイスは、「特定の期間内に特定の市場内で単一の広告主が利用できる広告在庫の相対的な割合を表す」ために使用されます。 [2]
理論
広告の目的は、ターゲットオーディエンスにブランド、製品、またはサービスを認知させ、行動を促すことです。したがって、高いシェア・オブ・ボイスを持つことは、認知度の向上、ひいては売上と市場シェアの拡大につながります。
パブリッシャーや広告枠販売者の観点から見ると、シェア・オブ・ボイスは「排他性」という概念を活用しています。ウェブサイト、メールニュースレター、その他のメディアで利用可能な広告枠の数を制限することで、広告がターゲットオーディエンスに視認される可能性が高まります。例えば、ウェブサイトの各広告枠に10社の広告主を限定し、各広告主の広告費を均等に支払う場合、平均して各広告主は10回のローテーションに少なくとも1回は表示されることになります。
シェア・オブ・ボイスは、広告主とウェブパブリッシャーの間で相互に利益のある関係を築くために設計されています。広告主は、ターゲットオーディエンスの視聴者獲得をめぐる独占権と競争の少なさに対して、プレミアム料金を支払う意思があります。パブリッシャーはもはやボリュームに頼る必要がなくなり、パブリッシャーのオーディエンスに具体的にリーチしたい広告主を引き付けることができます。
シェア・オブ・ボイス方式では、広告の量よりも質が重視されるため、パブリッシャーはより高い信頼性とインタラクションを持つと認識されます。質の高いコンテンツが提供されれば、質の高い広告主が追随する傾向があります。
福利厚生と成果報酬モデル
シェア・オブ・ボイス広告モデルは、クリック課金、インプレッション課金、ペイ・トゥ・プレイ（ブローカー・プログラミングを参照）とは対照的です。これらは、広告がクリックまたは表示された場合にのみパブリッシャー（通常はウェブサイト所有者）に収益をもたらす成果報酬型モデルです。パブリッシャーは、多くの場合入札ベースのシステムで、できるだけ多くの広告主を獲得しようとします。さらに、シェア・オブ・ボイスは、クリック詐欺やペイ・トゥ・プレイ戦術（記事広告、プロダクトプレイスメント、広告購入と引き換えのニュース報道など）による悪用につながるPPCモデルやCPIモデルに伴う倫理的なジレンマを回避します。これらのモデルは、必ずしも透明性のある有料広告ではないため、悪用される可能性があります。
コンテンツが広告費のために妥協されると、読者の権利が奪われ、広告主は初期投資に対する利益が少なくなるため、出版社の評判と尊敬のレベルが低下する可能性があります。
シェア・オブ・ボイスモデル
シェア・オブ・ボイス・モデルは、広告の配置とコンテンツが事前に交渉される契約モデルです。これにより、広告主は広告スペースの空き状況に応じてコンテンツを変更することなく、より長期の広告キャンペーンを展開できます。さらに、パブリッシャーの非広告コンテンツ（例えばニュースパブリッシャーの場合）は、ウェブパブリッシャーと提携している他のスポンサーや広告主に関係なく、広告主のマーケティングキャンペーンとは独立しています。
シェア・オブ・ボイスは、特定の期間における特定の市場全体または市場セグメントに対する広告ウェイトの割合（％）を通じて、ブランドまたはブランドグループの露出を最大化するためにも活用できます。このウェイトは通常、支出額、視聴率、ページ数、ポスターサイトなどに基づいて定義されます。
参考文献
- ^ 「Share of Voice：計算方法と重要性」MightyRoar . 2017年2月15日閲覧。
- ^ 「インプレッションシェアレポートで広告のシェアを把握する」Inside AdWords . 2018年7月23日閲覧。
