卸売

バーミンガム卸売市場

卸売業または流通業とは、小売業者、工業、商業、公共機関、その他の専門事業利用者、あるいは他の卸売業者（卸売業）および関連する従属サービス業者への商品または製品の販売を指します。一般的に、卸売業とは、最終消費者以外の個人または組織に商品を一括販売することです。卸売業は、通常、製造業者または供給元から直接、割引価格で商品を一括購入することを指します。小売業者は、これらの商品を最終消費者に高値で販売し、利益を上げます。[ 1 ]

伝統的に、卸売業者は製品の仕入先よりも供給先の市場に近い場所に拠点を置いていました。[ 2 ]しかし、インターネットと電子調達の普及により、中国、台湾、東南アジアでは、メーカーに近い場所に拠点を置く卸売業者が増えています。卸売業者の利益率は、市場競争力のある取引コストを達成できるかどうかに大きく左右されます。

意味

国連統計局によると、卸売業とは、小売業者、産業、商業、機関、専門分野のユーザー、または他の卸売業者への新品および中古品の再販、あるいはそのような個人または企業のために商品を仕入れ、または販売する代理人または仲介業者としての活動を指します。卸売業者は、大ロットの商品を物理的に組み立て、仕分け、等級分けし、小ロットに分割して再梱包し、再配送することがよくあります。[ 3 ]ほとんどの商品の卸売業者は通常、独立した事業所で営業していますが、食品の卸売市場は、すべての取引業者が集まる特定の卸売市場で行われることがあります。国際標準産業分類（ISIC Rev.4）では、卸売業は主に第46類（「自動車およびオートバイを除く卸売業」）に分類されます。[ 4 ] NAICSでは、卸売業は第42類に分類され、一般的に卸売業者と代理店／仲介業者（電子市場を含む）に分けられます。[ 5 ]

卸売と小売を区別する一般的な方法は、主な顧客によって区別することです。[ 6 ]

  • 卸売業：主に商品を再販したり業務で使用する組織に販売します（B2B）。
  • 小売業：主に家庭/消費者に販売します。

直接販売と「仲介排除」

卸売業者や小売業者への卸売りの代替手段は、直営店またはオンラインを通じて小売顧客に販売することである[ 7 ]。メリットは、消費者が支払う価格のより大きな割合を受け取れることであり、デメリットは消費者へのリーチが難しいことである[ 8 ] 。直接販売は通常、固定された小売店の外で対面販売を通じて製品を販売するモデルとして議論される。[ 9 ]米国FTCは、マルチレベルマーケティングに関するビジネスガイダンス資料でこの「小売店外」という枠組みを用いている[ 10 ]。

「卸売」という言葉のその他の用法

銀行業界では、「ホールセール」は通常、大口顧客にカスタマイズされたサービスを提供するホールセールバンキングを指し、多数の小規模顧客に標準化されたサービスを提供する リテールバンキングとは対照的です。

不動産において、卸売とは不動産を購入する契約を結び、その契約を投資家に譲渡する行為である。[ 11 ]

商業的役割と中核機能

卸売業者が存在するのは、多くの生産者と多くの買い手の間の摩擦を軽減できるからです。彼らはしばしば次のようなことを行います。[ 12 ]

  • 複数のソースからの供給を集めて統合します。
  • 購入者のニーズに合わせて分類、等級付け、品揃えを作成します。
  • 大量出荷を小ロットに分割し、再梱包して、再配送します。
  • 商品の保管および取り扱い（コールドチェーンを含む）、また、一部のカテゴリーでは配送、設置、アフターサービスの提供も行います。

国際貿易において、卸売業者やその他の仲介業者は、ネットワーク、コンプライアンスに関するノウハウ、市場調査能力を提供することで、小規模な生産者や購買者の市場参入障壁を下げることができます。OECDは、より広範な流通セクター（卸売と小売を含む）がOECD諸国の商業活動のかなりの部分を占める可能性があると指摘しています。[ 13 ]

卸売業者の種類と流通モデル

卸売業者

これらの企業は在庫を所有し、仕入れと再販によって利益を得ます。製品（食品、医薬品、工業資材）または顧客セグメント（建設業、ホスピタリティ、公共部門）ごとに特化することができます。

大規模に組織化された卸売市場

一部の国では、食品や消費財の価格形成と流通の重要な拠点として機能する、巨大な中央集権型卸売市場が運営されています。例：

代理店、ブローカー、コミッションマーチャント

これらの企業は通常、商品の所有権を取得しません。その代わりに、買い手と売り手のマッチング、条件交渉、物流の手配などを行うことで手数料や料金を得ます。 [ 12 ]

キャッシュアンドキャリー卸売

「キャッシュ・アンド・キャリー」事業者は、倉庫型の販売拠点で販売を行い、法人顧客は通常、購入時に代金を支払い、商品の輸送は自ら行います。このモデルは、多くの国で小規模小売業者や食品サービス事業者に広く採用されています。[ 17 ]

輸出入卸売業者および地域流通拠点

多くの卸売業者は、輸入混載、現地倉庫保管、近隣市場への再輸出など、国境を越えた物流に重点を置いています。フリーゾーンや物流クラスターは、これらのモデルを支えることができます（例えば、湾岸地域に地域配送に利用される大規模なハブなど）。[ 18 ]

デジタル卸売およびB2Bプラットフォーム

卸売業は、電子調達、B2Bマーケットプレイス、自動化された受注から入金までのプロセス（カタログ、電子注文、請求書発行、支払い）によってますますサポートされるようになっています。 [ 19 ] [ 20 ]

UNCTADは、「ビジネス電子商取引」の売上高が2016年から2022年にかけて大幅に増加したと報告しており（測定対象経済全体で数兆ドルの価値）、これはビジネスの購買と販売におけるデジタルチャネルの役割の拡大を反映している。[ 21 ] [ 22 ]

人工知能（AI）は、最近ではB2Bのソーシングや調達にも利用されていますが、まだ初期段階にあると言えます。 [ 23 ] AIをビジネス上の課題に対処するために使用する場合、AIの主な機能には、人間の効率性の向上と自動化が含まれます。[ 24 ]

規制と税金

再販免税と売上税（米国）

米国では、卸売業者が所在する州で購入者が再販ライセンスを保有している場合、卸売業者は購入者に売上税を請求する義務がないことが多い。州外の購入者には、卸売業者から売上税は請求されない。必要な書類は州によって異なる。[ 25 ]

VATシステム

ヨーロッパでは、付加価値税（VAT）の税率は加盟国によって異なり、標準税率は15％未満にはならない。[ 26 ] [ 27 ] [ 28 ] [ 29 ]ハンガリー、クロアチア、デンマーク、スウェーデンなどの国では標準VAT税率が高く、ルクセンブルク、マルタ、キプロス、ギリシャ、ドイツ、ルーマニアでは税率が低くなっている。[ 30 ]

中国では、卸売業者は輸入品に対して、商品の種類に応じて9％または13％の付加価値税（VAT）を課せられていました。[ 31 ] [ 32 ]さらに、タバコ、アルコール、贅沢品などの製品には消費税が課せられます。これらの税金は、国内消費を促進し、輸入を規制するという中国のより広範な戦略の一環です。[ 33 ]最近の中国のVAT法改正の概要では、多くの商品の販売/輸入に対して13％ 、特定のカテゴリーに対して他の税率を含む、複数税率のVAT構造が維持されていると説明されています。 [ 34 ]

一方、ベトナムはほとんどの商品とサービスに10％の標準VAT率を課しており、特定の農産物と生活必需品サービスについては免除されている。[ 35 ] [ 36 ]近年、ベトナムは一時的なVAT減税政策を採用しており、多くの商品とサービス（注目すべき除外品を含む）に対して2026年末まで8％の税率を延長している。 [ 37 ]

歴史

初期のルーツ

近代的な企業が存在するずっと以前から、経済は生産者と買い手の間の距離、タイミング、そしてリスクを橋渡しする人々や企業を必要としていました。経済史家は、商人やその他の仲介業者の台頭を、古代の貿易やその後の市場商業を含む市場の発展において繰り返し現れた特徴として説明しています。[ 38 ]

中世から近世

中世ヨーロッパでは、商人ギルドが長距離商取引を組織し、地方の卸売取引にも参加していました。これらのギルドは構成員を保護し、特権を交渉し、また地域によっては都市の行政や商品の流通・販売方法を規定する規則に影響を与えました。[ 39 ]多くの地域では、食料の流通は貿易が一箇所に集中する卸売市場に依存していました。時が経つにつれ、卸売市場は需要と供給を一致させ、都市の食料システムにおける価格形成を支える上で重要な役割を果たすようになりました。[ 40 ] [ 41 ]

近代から1900年まで

卸売業は経済発展の中心であり、特に製造業と小売業がまだ小規模だった時代には顕著でした。1850年代以前、卸売業者は多目的な仲介業者であり、融資、倉庫管理、情報提供、貨物輸送の調整、リスクテイクなどを提供し、より広範な市場システムの確立に貢献していました。[ 38 ]輸送と通信の発達に伴い、卸売業は拡大し、専門化しました。1850年代半ばからは、「電信、鉄道、海上輸送の発達」などにより全国市場が形成され始め、生産者と買い手の隔たりが拡大し、「市場格差」が拡大しました。[ 38 ] 19世紀末に大量生産が台頭し、生産者が投入物や輸送手段の近くに集まるようになると、市場格差はさらに拡大し、より広範な仲買業者層が成長してそれらの格差を埋めるようになりました。[ 38 ]

20世紀前半

20世紀には、多くの都市が食品流通のために正式な卸売市場システムを構築または再編しました。例えば、大阪市役所の記録によると、中央卸売市場は1931年11月に開設され、19世紀初頭の認可と統合を経て、卸売システムは戦時中の混乱の後再開されました。[ 42 ]同時に、小売業態の進化に伴い、多くの国で卸売市場の役割は変化しました。FAOは、卸売市場の特徴は「過去1世紀で大きく」変化したと指摘しています。これは、都市の成長とスーパーマーケットの役割の拡大により、食品流通のあり方が変化したことが一因です。[ 43 ]

20世紀後半

いくつかの業務上の画期的な進歩により、世界的に卸売と流通が再編されました。大規模な流通業者は、多くの分野で流通に対するコントロール力を取り戻しました。[ 38 ]

  • コンテナ化（1956年）：コンテナ船アイデアルX号は、標準化されたコンテナを積んで1956年4月に出航しました。これは積載時間の短縮と現代のグローバルサプライチェーンの台頭を支える画期的な出来事でした。[ 44 ] [ 45 ]
  • キャッシュアンドキャリー卸売（1960年代）： 1964年にドイツでメトロキャッシュアンドキャリーがスタートし、プロの顧客が一箇所で商品を選び、代金を支払い、直接商品を受け取るというモデルが国際的に広まりました。[ 46 ]
  • 配送センター（1970年代初頭）：ウォルマートの最初の配送センターと本社は1971年にアーカンソー州ベントンビルに開設され、集中倉庫と管理された補充への広範な移行を反映していました。[ 47 ]
  • バーコード（1974年）：複数の信頼できる歴史的資料によると、最初のUPCスキャンは1974年6月26日にオハイオ州トロイのマーシュスーパーマーケットで、リグレーのガム1パックを使用して行われ、サプライチェーン全体での受領、在庫管理、チェックアウトの迅速化に役立ちました。[ 48 ]

サプライチェーンの規模が拡大するにつれ、企業は電子文書交換への投資を進めました。EDIは、紙文書（発注書や請求書など）を標準化された電子メッセージに置き換える方法として広く知られています。その起源は1960年代に遡り、その後広く普及しました。[ 49 ]

21世紀

21 世紀では、卸売業では物理的なネットワーク (港、倉庫、コールド チェーン) とデジタル調整 (カタログ、オンライン注文、予測、プラットフォーム ベースのマッチング) がますます組み合わされるようになりました。

国連貿易開発会議（UNCTAD）は、企業の電子商取引の売上高が近年力強く成長し、2022年には約27兆ドル（測定対象国全体で）に達したと報告しており、デジタルチャネルが企業の購買と販売の中心となっていることを強調している。[ 50 ] [ 22 ]

参照

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参考文献

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