行商人
北京の果物売り、1869年頃
ホーチミン市（ベトナム）の行商人

行商人（アメリカ英語）またはペドラー（イギリス英語）[ a ]は、戸別訪問や旅回りで商品を販売する人です。19世紀のアメリカ合衆国では、「ドラマー」という言葉は、行商人や旅回りのセールスマンを指すのによく使われました。ジョージ・H・ジェソップの人気劇『サムル・オブ・ポーゼン、あるいは商業ドラマー』にその好例が見られます。[ 2 ]

イギリスでは、この言葉は主に田舎の小さな町や村に商品 を売り歩く旅行者に対して使われていました。

古代から、行商人は消費者に戸別訪問という利便性を提供することで、正式な市場経済の隙間を埋めてきました。彼らは町の市場や市と並行して営業し、しばしば余剰在庫を買い取って消費者に転売していました。行商人は、ヨーロッパの山岳地帯に住む人々など、地理的に孤立した地域にも商品を配送することができました。また、何らかの理由で町の市場に行くのが難しい消費者にも訪問しました。このように、行商人はこれらの消費者と地域をより広範な交易路に結びつける重要な役割を果たしました。行商人の中には、大手メーカーの代理店や巡回セールスマンとして働く者もおり、現代の巡回セールスマンの先駆けとなりました。

行商人の描写は、12世紀という早い時期から文学や芸術に登場します。こうした描写は、 18世紀と19世紀の東洋画家や写真家、そしてこのジャンルの画家の間で非常に人気がありました。行商人を軽蔑的に描いたものもあれば、行商人が働く姿を理想化したロマンチックなイメージで描いたものもあります。

語源と定義

19 世紀後半、フィンランドのロホヤにあるロシアのケステンガ出身の3 人の東カレリア人「ラウクリッサ」[ 3 ]の行商人。

1225 年以来英語で知られているこの単語の起源は定かではありませんが、おそらく、徒歩で旅する零細商人を意味するフランス語のpied、ラテン語のpes, pedis (「足」) の英語化版であると考えられます。

イギリス法では、行商人は次のように定義されています。「行商人、行商人、小作商人、鋳物師、椅子修理師、またはその他の者で、馬その他の獣に荷物を運ばせたり引かせたりすることなく、徒歩で町から町へ、あるいは他人の家へ出向き、商品、製品、または商品を運び、または売りに出すか、あるいは手工芸の技能を販売または提供する者」[ 4 ] [ 5 ]行商人と他の露店商人との主な違いは、行商人は特定の場所へ移動するのではなく、商売をしながら移動するという点です。行商人は移動しながら見込み客に直接アプローチしますが、露店商人は特定の場所に店を構え、顧客が近づくのを待ちます。実際に販売活動を行っていないときは、行商人は動き続けなければなりません。行商人は販売のために立ち止まることはできますが、店を構えたり、同じ場所に長時間留まったりすることは禁じられています。行商人は通常は徒歩で移動しますが、商品の運搬を補助するためにカートや台車などの補助手段を使用することは可能です。

歴史

バター市場の入り口にいるリボン売り。JJエックハウトによる版画、1884年

行商人は古代から知られており、時代を通じて様々な呼び名で知られてきました。アラバー（Arabber）、ホーカー（hawker）、チャップマン（chapman、中世英語）、ハックスター（huckster）、遍歴商人（itinerant vendor）、露店商（street vendor）などです。 [ 7 ]マーケティング史家のエリック・ショーによると、行商人は「おそらく新石器時代から現代に至るまで進化してきた、唯一実証された小売マーケティング手法である」とのことです。[ 8 ]政治哲学者ジョン・スチュアート・ミルは、「社会の資源が店舗の設立を可能にする以前から、消費者の欲求は普遍的に行商人の手に委ねられており、月に一度現れる行商人は、年に一度しか戻ってこない市よりも好まれていた」と記しています。[ 9 ]

行商人は典型的には戸別訪問、街頭販売、あるいは青空市場や見本市といった正式な交易会場の周辺に拠点を置いていました。ギリシャ・ローマ世界では、青空市場は都市部の顧客にサービスを提供し、行商人は農村部や地理的に離れた地域に住む顧客に販売することで流通の空白を埋めていました。[ 10 ]

カーン・アル・トゥジャールにて：アラブの市では、行商人たちは魅惑的な織物の包みを開け、宝石商は装身具を、仕立て屋は既製の服を、靴屋はざらざらした毛むくじゃらのサンダルから黄色や赤のモロッコブーツまで、在庫品を揃えて出店している。蹄鉄工は道具、釘、平らな鉄の靴を携えて出店し、数時間ほど繁盛している。馬具屋も粗い袋と派手に飾り付けた服を携えて出店している。

聖書では、「行商人」という言葉は、営利目的で神の言葉を広める人々を指す言葉として使われていました。コリント人への手紙には、「私たちは多くの人々のように神の言葉を売り歩くような者ではありません」（コリント人への手紙 2:17）という一節があります。「行商」と訳されているギリシャ語は、他者との仲介業で利益を得る小規模商人を指していました。[ 11 ]外典には、「商人は不正を犯さずにはいられない。詐欺師は罪から逃れられない」（伝道の書 26:29）という一節があります。

一部の経済圏では、行商の仕事は、ジプシー、旅人、イェニチェといった遊牧民に多かれ少なかれ委ねられており、彼らは様々な商品やサービス（定番商品から（悪名高いほど怪しい）新商品まで）を提供していました。19世紀のアメリカ合衆国では、行商はイタリア人、ギリシャ人、ユダヤ人などの移民コミュニティの職業でした。[ 12 ]より華やかな行商人は、パフォーマー、ヒーラー、占い師としても活動していました。[ 13 ]

歴史的に、行商人は様々な輸送手段を用いていました。商品を運びながら歩いて移動したり、人や動物が引く荷車や馬車を使ったり、あるいは即席の運搬器具を使ったりしました。1840年代にアメリカで行商を始めたエイブラム・グッドマンは、徒歩で移動し、雪道ではソリを使い、長距離移動の際には荷物を背負って船で移動したと記録しています。[ 14 ]

中世ヨーロッパで市場町が繁栄するにつれ、行商人は正式な経済の周縁で活動する役割を担うようになりました。この時代、長距離行商人が薬、ポーション、エリキシルなどを販売する姿はよく見られました。[ 15 ]彼らは家々を直接訪問し、商品を玄関先まで届けることで、顧客が市場や市に行く時間を節約しました。しかし、顧客はこの利便性に対して高い代償を払っていました。行商人の中には宿屋や居酒屋を拠点とする者もおり、そこでは再販業者というよりも代理店として活動することが多かったのです。

行商人は、ヨーロッパの山岳地帯など、地理的に孤立した地域にサービスを提供する重要な役割を果たし、それによってこれらの地域をより広い交易ルートと結びつけました。[ 16 ]

16 世紀の評論家は次のように書いています。

多くの行商人や商人が、市から市へ、市場から市場へと馬のパックや馬籠や財布に入れて売り歩き、休日や日曜日には教会の玄関や修道院に座って、毎日そのようなつまらないものを売っている。[ 17 ]

18世紀までに、一部の行商人は工業生産者のために働き、一種の巡回販売員として活動していました。イギリスでは、これらの行商人は「マンチェスター・マン」として知られていました。工場や起業家に雇われ、戸別訪問ではなく店から店へと商品を販売していたため、一種の卸売業者または流通仲介業者として活動していました。[ 18 ] 彼らは現代の販売員の先駆けでした。1785年、小ピットが商店主への課税に対する反対勢力を買収しようとしたため、イギリスでは行商人が禁止される寸前まで追い込まれました。さらに、18世紀と19世紀のイギリスでは反ユダヤ主義が蔓延し、ユダヤ人行商人に対する否定的なイメージが定着しました。[ 19 ]

果物売りと荷馬車、ミネソタ州セントポール、1928年頃
1906年10月21日のセントルイス・ポスト・ディスパッチ紙に掲載されたマーガレット・マーティンによる空想的な絵。ストライプのスーツを着た避雷針の巡回セールスマンの姿が描かれている。

アメリカ合衆国では、18世紀後半に行商人の数が急増し、南北戦争直前の数十年間にピークを迎えたと考えられています。[ 20 ]しかし、19世紀になると行商人の数は減少に転じました。戦争をきっかけとした工業的な大量生産と貨物輸送の進歩は、近代的な小売・流通網の始まりの基盤を築き、巡回セールスマンの必要性は徐々に低下していきました。人気の通信販売カタログ（例えば、モンゴメリー・ワードは1872年に開始）の台頭は、地方やその他の遠隔地の人々に、地元の店や市場で容易に入手できない商品を入手する別の手段を提供しました。第二次世界大戦後、行商人の数は比較的短期間で急増しましたが、これは戦時中の製造業ブームが突然終焉を迎え、帰還兵は適切な仕事に就けなくなり、一般的にまともな収入をもたらす行商に転向したためです。[ 21 ]

アメリカ合衆国では、旅するセールスマンは数え切れないほどのジョークの定番キャラクターとなった。こうしたジョークは典型的には下品で、田舎者や農民、その他の田舎者が登場することが多く、しばしば農家の娘というもう一つの定番キャラクターが登場する。[ 22 ]

ヨーロッパの多くの地域では、行商人や旅行者は、不正行為や軽犯罪の疑いで長い間連想されてきた。[ 23 ] [ 24 ] 15世紀と16世紀にイギリス当局によって公布され、教会によって強化された、行商人や行商人による小規模小売業を抑制するための規制は、行商人に対するステレオタイプ的で否定的な態度を助長することになった。16世紀以降、行商人はしばしば軽蔑的なイメージと結び付けられ、その多くは19世紀と20世紀まで続いた。[ 25 ]

現代経済においては、一般大衆の信頼を得るために、一般的には上品な服装が奨励される新しいタイプの行商人が、特定の商品を売り込む積極的なダイレクトマーケティングの手段として、この分野に送り込まれています。時には新製品の発売を支援するため、時には恒久的な活動として。中には、これがビジネスの中核として活用されているケースさえあります。

行商人の生活

犬が引く荷車を引くベルギーの牛乳行商人、1890年～1900年頃

行商人のほとんどは書面による記録を残しませんでした。多くは読み書きができず、日記もまれです。[ 26 ]ほとんどの行商人は現金取引を扱っており、領収書や請求書、日記帳などの会計記録はほとんど、あるいは全く残していませんでした。しかし、ごく少数の行商人が日記をつけており、日記から行商人の日常生活を垣間見ることができます。ロシアからの移民であるエフライム・リシツキー（1885-1962）は1900年に米国に到着し、到着後しばらく行商を始めました。1959年に出版された彼の自伝『In the Grip of the Cross-Currents（逆流の中で）』には、家主たちとの様々な出会いや、次々とドアを叩かれながら販売する中で経験した困難が記されています。[ 27 ]

1842年にアメリカに到着した後、エイブラム・フォッセン・グッドマンも自身の体験を日記に綴り、アメリカ・ユダヤ人公文書館によって出版されている。[ 14 ]日記の抜粋には、行商人としての生活に関する彼の経験と思考が詳細に記されている。グッドマンは当初、事務員としての仕事を探そうとしたがうまくいかず、9月29日にこう記している。「他の皆と同じようにするしかなかった。荷物を背負って田舎へ出かけ、様々な品物を行商しなければならなかったのだ。」(p. 95) 最初の数週間、彼はその生活が重労働で、不安定で、孤独なものだと感じた。

どこの農民が今晩の宿を提供してくれるのかもわからないまま、広大で辺鄙な土地をゆっくりと歩き続ける男は、果たして「生きている」と言えるのだろうか？そんな生活では、独身男は一家の主よりもずっとうまくやっていける。結婚した愚か者は、自らを苦しめるだけでなく、妻にも苦しみをもたらす。教養ある女性は、しばらく家に留まった後、支えであり保護してくれた男が、次の夜、あるいは翌々夜、どこに泊まるのかもわからないまま、荷物を背負って去っていく時、どんな気持ちになるだろうか？（96ページ）
「先週、プリマス近郊で二人の行商人、レーマンとマルクスに出会った。マルクスはフルトで私を知っていて、その夜、私たちは農家の家に泊まった。夕食後、私たちは歌い始め、私は暖炉のそばに座り、過去のことや家族のことを思い返した。」（100ページ）
[1842年10月、グッドマンは兄弟と共に旅をしていた]「[ルーネンバーグ]からそう遠くないところで、水曜日に大雪のため立ち寄らざるを得ませんでした。樽職人のスポールディング氏の家に泊まろうとしたのですが、奥様が泊めてくれませんでした。見知らぬ人が怖くて、よく眠れないかもしれないから、私たちは帰ることにしました。外では、私が今まで見た中で最悪の吹雪が吹き荒れていました…この女性と30分ほど話し、吹雪の中に私たちを追い出すのは罪深いと何度も指摘した後、私たちは滞在を許されました。」(p.101)
12月5日月曜日の朝、私たちはそりに乗ってグロトンへ出発し、夜はそこから約3.2キロメートル離れた老農夫の家に泊まりました。その日は大変順調な商売で、15ドルほどの収入がありました。…水曜日をミルフォードで過ごした後、木曜日と金曜日はそこからさらに旅をし、土曜日はアマーストで、日曜日はマウントバーノンのケンドール氏の家で過ごしました。おかげさまで、商売は順調で、今週は45ドル以上を稼ぎました。(103ページ)
「こんな生活を送るのは、本当に大変だ。汗が滴り落ち、背中は折れそうになる。それでも止まることはできない。どこまでも、ただひたすら進み続けなければならない。…時代は厳しく、どこにもお金がない。生活はますます苦しくなり、ニューヨークに戻って一からやり直したいという誘惑に駆られることもある。」（107-108ページ）

交通手段

今日でも行商人は徒歩で移動しますが、自転車、手押し車、馬車、荷馬車、バイクなどの動力付き車両も移動手段として利用します。商品を運ぶ際には、専用のバックパック、手押し車、手押し車、あるいは即席の籠を使用します。人力車の行商人はアジア全域で比較的よく見かけます。

  • オランダ、アムステルダムの現代のペダル駆動の行商人、2020年頃
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  • 野菜行商人、日本、19世紀
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  • 自転車に乗ったブルターニュ人のタマネギ売りは、イングランド南部とウェールズではよく見られる光景だ。
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  • 「マッシュ・フェイカーズ」とジンジャービール製造者、ロンドン、1877年頃
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  • 果物行商人と手押し車、シドニー、1885年頃
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  • 1900年代頃のロシアの行商人
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  • 訪問販売員、1905年
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  • 果物売りのカートに乗ったデビッド・シルバーマンとハリー・シルバーマン、ミネソタ州セントポール、1920年頃
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  • マンダレーの人力車の行商人
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  • 農産物行商人、フェズ、モロッコ
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  • マラカイボの即席の運搬容器を持つ露店商
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  • ウガンダのバナナ売り
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  • バルーンセールスマン
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  • タイの水上マーケットでは、食べ物を売る行商人が主力となっている。
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  • 2010年、フランス、パリのアイスクリーム売り
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  • ヤギの荷馬車の行商人、19世紀後半
    ヤギの荷馬車の行商人、19世紀後半

法律と規制

多くの国では、行商人の権利を保護する法律が制定されており、また、粗悪品の販売から一般市民を守るための法律も制定されています。米国の多くの州では、行商人は許可証の申請を義務付けられています。[ 28 ]インドでは、計画者の尽力により、行商人に他の商人よりも多くの権利を与える特別法が制定されています。例えば、行商人は自動車に対して通行権を有しています。

イギリスでは、行商は現在も1871年の行商法によって規制されており、同法では「行商人証明書」の取得が義務付けられています。申請は通常、警察に行われます。20世紀後半には、1982年のスコットランド民政法やイングランドおよびウェールズの1982年地方自治法（雑則）法など、他の民法によって露店商の免許が導入されたため、このような証明書の使用は稀になりました。2008年現在、行商人証明書は合法であり、使用されていますが、いくつかの地方議会は、条例や露店商の免許の申請義務付けなどの強制措置によって、行商人を根絶しようと努めています。

種類と名前

中国福建省漳浦県の田舎に生息する典型的な訪問販売員。
ニシャプールの行商人の女性。
ボストンの路上の行商人、1915年頃
果物の行商、トルコ、1872-1885年

これらの同義語から形成される文字通りの複合語は次のとおりです。

これらの同義語から形成された比喩的複合語は、16 世紀以降、主に軽蔑的な意味を持つものとなっています。

製品や業界に特化した行商人の最も古風な名前には、次のようなものがあります。

行商人の他のサブタイプ、スーパータイプ、または近縁種の、一部は軽蔑的な名前には次のものがあります。

個人の行商人（神話と歴史の）

旧世界と新世界の活動には基本的な類似点があるものの、大きな違いもあります。英国では、この言葉は家々を訪ねて家庭用品の小物を販売する個人を指し、ジプシーには通常当てはまりませんでした。

文学と芸術において

ヒエロニムス・ボス作「旅人」、1500年頃

行商人は西洋美術と東洋美術の両方において、数多くの絵画、スケッチ、水彩画の題材となり、日常生活の身近な場面を描いてきました。行商人を描いた最も初期の絵画のいくつかは中国で制作されました。12世紀の中国の画家、蘇漢塵は行商人を描いた絵画を数多く制作しており、同時代の画家、李松も同様に行商人を描いた絵画を制作しています。二人は共に「雑貨行商人」を描いています。

ヒエロニムス・ボスの『旅人』は、おそらく行商人を描いた最も象徴的な作品だろう。1500年頃に描かれたこの絵の行商人は、ボスの他の作品に登場する泥棒とほぼ同じ衣装を着ている。 [ 31 ] 18世紀からは、行商人や露天商を描いた版画が、街頭生活を描いた多くの書籍に掲載された。 [ 32 ]そうした出版物の初期の1つは、フランスの出版物『下層民の研究、あるいはパリの叫び』（1737年）（大まかに訳せば「」）である。 [ 33 ] 1757年、このジャンルで最初の英語出版物は『老いも若きも心を楽しませるロンドンの叫び』で、それぞれの主題について象徴的な説明がきれいに彫刻された様々な銅版画で挿絵が描かれていた。 [ 34 ]そして1775年の『ロンドンの叫び』 [ 35 ]が続き、20世紀まで続いた数多くの挿絵入りの作品が続きました。

ボニー・ヤングは、猿と行商人のテーマはヨーロッパ中世美術において比較的一般的だったと指摘している。書物や銀食器に描かれたこれらの場面には、行商人が眠っている間に猿の群れが盗みを働く様子がよく描かれている。このような絵が中世社会で人気を博したのは、行商人が猿と多くの点で共通する悪徳を持っていたためかもしれない。行商人は「興行師であり、少々のペテン師で、必ずしも正当な手段で商品を手に入れているわけではなく、商品の品質をあまり気にせずに売りさばく」人物と見なされていた[ 36 ] 。

チープ・ジャックのステレオタイプは19世紀の文学に頻繁に登場します。最も有名な例は、おそらくチャールズ・ディケンズの「マリーゴールド博士」でしょう。これは元々、彼の『一年中』のクリスマス版のために書かれた短編小説です。ディケンズの作品集では、『クリスマス・ストーリーズ』に収録されています。

ロシアのルボーク（民衆版画）にも、行商人をはじめとする一般的なステレオタイプが描かれています。一部の学者は、「ルボーク」という用語の語源は、古代ロシアにおいて行商人が様々な商品を村々に運ぶ際によく使っていた籠の一種である「ルブキ」に由来するのではないかと示唆しています。 [ 37 ]コロベイニキは、行商人と少女の出会いを描いたロシアの民謡です。彼らの値切り交渉は、求愛のメタファーとなっています。

『貴婦人と行商人』（1947年）は、ヨセファ・エヴェン・ショシャン作のアメリカ劇で、SYアグノンの物語を脚色したものである。物語は、ユダヤ人の行商人が謎めいた異教徒の女性と住むことになるというものである。森の中での生活は、行商人にとって理想的な状況である。女性は必要なものをすべて提供し、見返りを求めることは決してない。しかし、間もなく彼は、その女性が変装した悪霊であることに気づく。この物語は、ヨーロッパのユダヤ人の強制移住と絶滅の隠喩であると考えられている。[ 38 ]マーガレット・ホッジスの『聖パトリックと行商人』は、聖パトリックが夢の中で訪ねてきた行商人が回り道を経て莫大な富を発見するという小説である。

『セールスマンの死』（1949年）は、アメリカの劇作家アーサー・ミラーが1949年に書いた舞台劇です。1940年代後半のブルックリンを舞台に、巡回セールスマンのウィリー・ローマンは、父親としても夫としても自分が失敗したことを悟ります。息子のハッピーとビフは、彼の条件（「好かれる」こと）にも、その他の条件にも、成功していません。キャリアが衰退する中、ウィリーは理想化された過去への夢想に浸ります。[ 39 ]

『ロビン・フッドと行商人』はバラードで、現在はアメリカ議会図書館のアメリカ民俗文化センターに所蔵されている。 [ 40 ]

『四季の商人』 （1972年）は、ライナー・ヴェルナー・ファスビンダー監督による、ドイツ人果物行商人を描いた批評家から高い評価を得た映画である。 [ 41 ]

バリー・レビンソン監督、リチャード・ドレイファスとダニー・デヴィート主演の長編映画『ブリキ男の冒険』（1987年）は、1963年を舞台にしたコメディで、2人のアルミニウム販売員が互いに競い合いながら販売を促進するために使う 卑劣な手段を描いています。

参照

注記

  1. ^チャップマン、パックマン、 [ 1 ]チープジャック、ホーカー、ハイグラー、ハックスター、コルポーター、ソリシター（ただしイギリスでは除く）とも呼ばれる

参考文献

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  5. ^上記の文の1つ以上には、現在パブリックドメインとなっている出版物からのテキストが含まれています： ヒュー・チザム編（1911年）「ホーカーズとペドラー」ブリタニカ百科事典第13巻（第11版）。ケンブリッジ大学出版局、97ページ。
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  17. ^チューダー朝文書は、Casson, M.とLee, J.著「市場の起源と発展：経営史的視点」『 Business History Review』第85巻、2011年春、doi:10.1017/S0007680511000018、32頁に引用されている。
  18. ^ Casson, M. および Lee, J., 「市場の起源と発展：経営史的視点」『ビジネス史評論』第85巻、2011年春、doi:10.1017/S0007680511000018、p. 33
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  40. ^ 「ロビン・フッドと行商人」 .米国議会図書館, ワシントンD.C. 20540, USA . 2024年10月11日閲覧。
  41. ^マギル、フランク・ノーザン（1985年6月30日）『マギルの映画概論、外国語映画』セーラム・プレス、ISBN 9780893562489– Google ブックス経由。

参考文献

無料辞書の Wiktionary で、peddle、peddler、monger、canvasser、cheapjack、pedlarを調べてください。
  • Dolan, JR (1964)、「初期アメリカのヤンキー行商人」。
  • Spufford, M. (1981)、「小さな本と楽しい歴史：17 世紀イギリスにおける大衆小説とその読者層」。
  • Spufford, M. (1984)、「イングランド田舎の大再衣：17 世紀の小商人とその商品」。
  • ライト、RL（1927）、初期アメリカのホーカーとウォーカー。
  • Etymonline.com のステーションチーフ
  • Etymonline.com の行商人

さらに読む

  • ブラウン、D. 『行商人の自伝：スタッフォードシャー州ホリンスクロウのジョン・ローマス（1747-1823）』ミッドランド歴史社、1996年
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