協調競争

コーペティション（coopetition、coopertition、co-opertitionとも綴られる）とは、企業または個人が協力と競争を同時に行う概念である。競合する主体が共通の目標に向けて協力したり、資源を共有したりしながらも、他の分野では競争上の利益を維持する状況を指す。この用語は「協力（cooperation）」と「競争（competition ）」を組み合わせた造語である。

ビジネス戦略において、コーペティションとは、企業が研究開発、標準化、サプライチェーン管理といった分野で協力しながら、製品の提供や市場シェアを競い合うことです。例えば、2つのテクノロジー企業が、エンドユーザー市場での競争を継続しながら、新たなプラットフォーム標準を共同で開発するといったケースが考えられます。コーペティションは、企業が競合他社と提携する組織間レベルと、同じ組織内の部門やチームが協力しながらも、資源や影響力を巡って競争する組織内レベルの両方で発生します。

この概念はゲーム理論、特に純粋に競争的な（非協力的な）ゲームや純粋に協力的なゲームを超えたモデルに根ざしています。基本的な考え方は、1944年にジョン・フォン・ノイマンとオスカー・モルゲンシュテルンによって著された『ゲーム理論と経済行動』で導入され、ジョン・フォーブス・ナッシュの研究によってさらに発展しました。

概要

「コーペティション」という概念や用語、およびその派生語は、歴史上何度も作り出されてきました。

この概念は1913年にすでに登場しており、シールシップ・オイスター・システムの近隣の独立ディーラー間の関係を説明するために使用されていました。ディーラーたちは、同じ都市で顧客を獲得するために互いに競争しながら、システムの利益のために協力するように指示されていました。[ 1 ]

組織間

1996年にブランデンバーガーとナレバフが同名の著書を出版したことで、コーペティションという用語とその考え方はビジネス界で広く注目を集めました。本書は今日に至るまで、研究者と実務家双方にとっての参考文献となっています。

ジョヴァンニ・バッティスタ・ダニノとジョヴァンナ・パドゥーラは、2002年の会議論文[ 2 ]において、組織間レベルでは、企業が部分的に利益が一致する相互作用をする際にコーペティション（協調競争）が発生すると概念化した。企業は、相互作用がない場合に創出される価値と比較して、より高い価値創造を達成するために互いに協力し、競争優位性を獲得するために奮闘する。

コーペティションは、多くの場合、同一市場に存在する企業が、知識の探求や新製品の研究において協力し、同時に自社製品の市場シェアを競い合い、創出された知識を活用する際に発生します。この場合、相互作用はバリューチェーンの異なるレベルで同時に発生します。PSAプジョー・シトロエンとトヨタが、プジョー107、トヨタ・アイゴ、シトロエンC1として同時に販売される新型シティカーの部品を共有する契約がその一例です。これにより、企業はコストの共有によってコストを削減しながら、他の分野では熾烈な競争力を維持しています。

コスト削減、資源の補完性、技術移転など、いくつかの利点が期待できます。一方で、管理権の分散、リスクの公平性、ニーズの補完、信頼といった課題も存在します。

2社以上の企業が相互に協調競争（コーペティション）を行うことも可能である。協調競争のもう一つの事例として、建設分野における共同資源管理が挙げられる。Sadegh Asgariら[ 3 ]（2013）は、建設請負業者が提携を結び、一定期間、自社の資源の全部または一部を共同プールに投入し、より費用対効果の高い計画を用いてグループ資源を配分することに合意するという、短期的な提携事例を提示している。

マルチェロ・マリアーニ（2007）[ 4 ]は、実際には政策立案者や規制当局が、外部の制度的利害関係者（つまり、政策立案者や規制当局）が協調競争の出現のための条件を作り出す前に意図的に協調を計画していなかった経済主体間の協調競争的な相互作用を引き起こし、促進し、影響を与えることができることを検証した。

サデグ・アスガリ、アッバス・アフシャール、カヴェ・マダニ[ 3 ]（2014）は、協力ゲーム理論を、協力する請負業者間の協力による増分利益の公正かつ効率的な配分の基礎として提唱した。彼らの研究は、建設資源の計画と配分における新たなパラダイムをもたらした。請負業者はもはや互いを単なる競争相手と見なすのではなく、コスト削減のために競争を超えた協力を求めるようになった。

関係する企業間の力の差により競争が支配的になる可能性がある一方で、共通の利益は関係を協力に有利な方向に押し進める可能性がある。[ 5 ]

組織内

組織内レベルでは、協調競争（coopetition）は同一組織内の個人間または機能単位間で発生する。ゲーム理論[ 6 ]と社会的相互依存理論に基づき、機能単位間の協力と競争の同時発生、協調競争の前提条件、そしてそれが知識共有行動に与える影響について調査する研究がある。例えば、協調的知識共有の概念は、協調競争が機能横断型チームにおける効果的な知識共有の実践に影響を与えるメカニズムを説明するために開発された。[ 7 ]その根底にある議論は、組織チームは協力する必要がある一方で、多様な専門的哲学や異なる機能横断型チームの代表者による競合する目標によって緊張が生じる可能性が高いというものである。[ 8 ]

例

  • 1913年にシールシップ・オイスター・システムによって[ 1 ]
  • 1937年、ロックウェル・D・ハント[ 9 ]
  • 1975年頃、ダグ・チェンバレンがエイドリアン大学の授業で、「協力によって生み出された利益の分配方法をめぐる対立」を表すのに適切な新しい言葉をという講師の要請に応えて提唱した。1981年に出版された大学の教科書『政治を考える：アソシエーションの観点から見たアメリカ政府』（ニューヨーク：D・ヴァン・ノストランド、1981年）第9章257ページに掲載された。[ 10 ]
  • 1980年代、V・フランク・アサロは314ページに及ぶノンフィクション作品『秩序と混沌の間には協調競争（Coopetition）』（別名『秩序と混沌の間の均衡（Balance Between Order and Chaos）』）を執筆・頒布しました。この作品は、ベストセラー作家スペンサー・ジョンソンから1990年2月9日付の出版を強く勧める手紙に結実しました。これがきっかけとなり、後に『普遍的協調競争（ Universal Co-opetition）』、協調競争を小説化した『亀甲ゲーム（The Tortoise Shell Game ）』、そしてこの小説の続編となるノンフィクション『原初の叡智（ A Primal Wisdom）』（2014年）が出版されました。（第2版、2015年米国ベストブックアワード ノンフィクション・哲学部門 最終候補）
  • 1992年頃、レイモンド・ノーダがノベルのビジネス戦略を特徴づけるために考案した。 [ 11 ] [ 12 ]
  • 1995年、テクノロジー企業向けのビジネスパートナーチャネル構築に注力する国際的なビジネス開発会社、フェニックス・ファイア社のCEO、ダニエル・アービン氏は、競合する2社以上のソフトウェアベンダー間でパートナーシップを構築するアプローチを「コーペティション（Coopertition）」という言葉で表現し始めました。このタイプのパートナーシップにより、ソリューションポートフォリオにわずかな重複があるベンダーは、個別に事業を展開している場合よりも迅速に市場シェアを拡大​​することができます。[ 13 ]
  • 2000年、FIRST Robotics Competitionでは「Co-Opertition FIRST」という競技ゲームが開催されました。2009年、FIRSTの共同創設者であるディーン・ケイメンは、「Method for Creating Coopertition」（ハイフンなしの単語）という特許を取得しました。これは、FIRST Roboticsのチームに他のチームが獲得したポイントを付与することで、競争中でも協力を促すというものです。[ 14 ]現在、US FIRSTは自社のウェブサイトでこの用語の商標登録を申請しています。[ 15 ]
  • 2000年代半ば、ダレル・ウォルトリップは「コーペティション」という言葉を使い始めました。これは、デイトナやタラダガといった「高速」サーキットにおいて、ドライバーがレースの様々な局面で協力し合う現象を指し、協調的な空力ドラフティングがドライバーの順位を上げる上で極めて重要となるためです。しかし、各ドライバーの最終的な目標は、この戦略を用いて勝利することです。[ 16 ]
  • ハイテク分野における協調競争の実践例としては、2004年にサムスン電子とソニーがフラットスクリーンLCDパネルの開発・製造のために設立した協同合弁会社が挙げられる。[ 17 ]ハイテク分野では、製品ライフサイクルの短縮、研究開発への多額の投資の必要性、複数の技術の融合、技術標準の重要性など、いくつかの課題があるため、協調競争はますます重要になっている。協調競争（または競合他社との協力）を行うことは非常に困難であるが、協調競争は、企業が主要な技術課題に対処し、提携企業に利益をもたらし、企業、業界、消費者に利益をもたらす技術革新を促進するのに役立つ。
  • 2009年には、中小企業にとって協調競争（coopetition）の重要性が強調されました。技術競争が激化し、技術が複雑化するにつれて、中小企業は研究開発費の高騰、技術開発における高いリスクと不確実性、大規模なイノベーションプロジェクトを推進するためのリソース不足など、多くの課題に直面しています。[ 18 ]中小企業は、それぞれのリソースと専門知識を結集し、大企業と効果的に競争し、単独では発展させられない技術を発展させるための総合力を高めることで、これらの問題に効果的に対処することができます。
  • 2012年と2013年には、組織間研究文献を参考にして知識共有の協力モデルを開発し、(1) 協力をどのように概念化すべきか、[ 19 ] (2) 協力を形成するもの (結果 (目標、報酬)、手段 (タスク関連)、境界 (友情、地理的近さ、チームへの帰属意識) の相互依存性という3つの形成的構成要素)、[ 20 ] (3) 協力とその関連構成要素が、部門横断型ソフトウェアチームにおける知識共有行動にどのような影響を与え、相互作用するかを説明する「協力的知識共有」の概念 ...部門横断的協調競争は、5 つの別個かつ独立した構成要素で概念化されており、そのうち 3 つは部門横断的協力 (タスク指向、コミュニケーション、対人関係) に関連し、2 つは部門横断的競争 (有形リソースと無形リソース) に関連しています。
  • 2013年、コンパッション・ゲームズ・インターナショナル[ 21 ]は、慈悲の憲章の活動の一環として、誰が最も多くの親切と慈悲の行為を行えるかを競う毎年恒例の都市間ゲームを「コーペティション」という言葉で表現しました。[ 22 ]
  • 2014年、共感余剰プロジェクトであるケアリング・シチズンズ・コングレス[ 23 ]は、「コーペティション」という言葉を使って「思いやり予備選挙」の作り方を説明しました。これは、政党の役職に立候補する人々が、自由、思いやり、人権を統治原則として推進するために、他党内で協力者を見つけようとするものです。[ 24 ]

参照

参考文献

  1. ^ a bポール・テリー・チェリントン『広告のビジネス力：経験記録集』ダブルデイ社、アメリカ広告協会誌、1913年、144ページ。[1]
  2. ^ Dagnino, Giovanni Battista; Padula, Giovanna (2002-05-08). 「コーペティション戦略：価値創造のための新たな企業間ダイナミクスに向けて」（PDF） . EURAM第2回年次会議、ストックホルム・スクール・オブ・アントレプレナーシップ、スウェーデン.
  3. ^ a b Asgari, Sadegh; Afshar, Abbas; Madani, Kaveh (2014). 「建設における共同資源管理のための協力ゲーム理論的枠組み」. Journal of Construction Engineering and Management . 140 (3): 04013066. doi : 10.1061/(asce)co.1943-7862.0000818 . 04013066.
  4. ^マリアーニ、マルチェロ (2007). 「創発戦略としての協調競争：イタリアのオペラハウスコンソーシアムにおける実証的証拠」.国際経営組織研究. 37 (2): 97– 126. doi : 10.2753/IMO0020-8825370205 . S2CID 154396608 . 
  5. ^ Akpinar, Murat; Vincze, Zsuzsanna (2016年8月1日). 「コーペティションのダイナミクス：ドイツ自動車産業のステークホルダー視点」 .インダストリアル・マーケティング・マネジメント. 57 : 53– 63. doi : 10.1016/j.indmarman.2016.05.006 . ISSN 0019-8501 . 
  6. ^ Loebecke, C.; Van Fenema, P.; Powell, P. (1999). 「協調競争と知識移転」 . ACM SIGMIS データベース. 30 (2): 14– 25. doi : 10.1145/383371.383373 . S2CID 5707491 . 
  7. ^ Ghobadi, Shahla (2012). 「クロスファンクショナルチームにおける知識共有：協調的モデル」. J​​ournal of Knowledge Management . 16 (2): 285– 301. doi : 10.1108/13673271211218889 .
  8. ^ Ghobadi, Shahla; D'Ambra, John. 「協働的知識共有：文献の分析レビュー」 . The Electronic Journal of Knowledge Management . 9 (4): 307– 317. 2016年3月4日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2015年6月18日閲覧。
  9. ^「コーペティション」ロサンゼルス・タイムズ、1937年11月20日、p. a4
  10. ^ 「スーパーパブリウス」。
  11. ^フィッシャー、ローレンス・M. (1992年3月29日). 「Preaching Love Thy Competitor」 .ニューヨーク・タイムズ. 2018年6月27日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2018年8月4日閲覧。
  12. ^ウィリアムソン、マーカス(2006-10-09)。「訃報 - レイ・ノールダ - 「協力」の先駆者「」。The Independent（英国）。2018年8月4日時点のオリジナルよりアーカイブ。2018年8月4日閲覧。
  13. ^ 「フェニックスファイア社」。
  14. ^ Kamen, Dean (2009-03-24). 「米国特許7,507,169」 . 米国特許庁.
  15. ^「FIRST values」 2010年1月29日アーカイブ、Wayback Machine
  16. ^ウォルトリップ、ダレル。「ゴードンとジョンソンにとって、『協調競争』は勝利の戦略である」。
  17. ^ Gnyawali, Devi R.; Park, Byung-Jin (Robert) (2011-06-01). 「巨大企業間の協同競争：技術革新のための競合企業との協業 ― 大規模競合企業間の協業の推進要因と結果」『研究政策』40 (5): 650– 663. doi : 10.1016/j.respol.2011.01.009 .
  18. ^ Gnyawali, Devi R.; Park, Byung-Jin (Robert) (2009-07-01). 「中小企業における協同競争と技術革新：多層概念モデル」. J​​ournal of Small Business Management . 47 (3): 308– 330. doi : 10.1111/j.1540-627X.2009.00273.x . ISSN 1540-627X . S2CID 53064594 .  
  19. ^ Ghobadi, Shahla (2012). 「クロスファンクショナルソフトウェア開発チームにおける協働関係：モデル化と測定方法」.システム・アンド・ソフトウェアジャーナル. 85 (5): 1096– 1104. doi : 10.1016/j.jss.2011.12.027 .
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  21. ^ 「Compassion Games International」 2013年12月2日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2014年1月15日閲覧。
  22. ^ 「この場所を愛し、地球に奉仕しよう：地球のために協力が必要 2016-04-18」。
  23. ^思いやりのある市民会議
  24. ^ 「Compassion Primaries Invite Coopetition - Empathy Surplus Project」オリジナルより2014年2月3日アーカイブ。 2014年2月1日閲覧。

さらに読む

  • ブランデンブルガー、アダム;ナレバフ、バリー(1996). 『コー・オペティション：競争と協力を融合させた革命的マインドセット』 ISBN 0-385-47950-6
  • Bengtsson, M.; Kock, S. (2000).ビジネスネットワークにおける協調競争：協力と競争の同時進行インダストリアル・マーケティング・マネジメント, 第29巻, pp. 411–426
  • アサロ、V・フランク（2011年）『ユニバーサル・コーペティション：自然における協力と競争の融合』ISBN 978-1-936332-08-3。
  • アサロ、V. フランク (2012)。『亀の甲羅の暗号』という小説。ISBN 978-1-936332-60-1
  • アサロ、V・フランク（2014年）『原始の叡智：自然における協力と競争の統一』ISBN 978-1-940784-23-6
  • アサロ、V・フランク（2015年）『亀の甲羅ゲーム』ISBN 978-1-940784-49-6
  • アサロ、V. フランク (2015)。原初の知恵、第 2 版ISBN 978-1-940784-55-7
  • Musolino, F. (2012). 「金融市場の安定化とリスク管理への協調的アプローチ、計算知能の進歩」(PDF) .コンピュータと情報科学におけるコミュニケーション. 300 : 578–592 . doi : 10.1007/978-3-642-31724-8_62 .
  • ムソリーノ, F. (2013). 「ユーロ圏における信用収縮：協調的解決策、多基準・マルチエージェント意思決定とその経済・社会科学への応用」『ファジネスとソフトコンピューティング研究』 305 : 27–48 . doi : 10.1007 /978-3-642-35635-3_3 .
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  • Mariani, M., Kylänen, M. (2014). コーペティションにおける官民パートナーシップの関連性：観光セクターからの経験的証拠, International Journal of Business Environment, 6(1), 106-125.
  • Mariani, M. (2016). ネットワーク間協競争における調整：観光セクターからの証拠, Industrial Marketing Management, 53, 103-123.
  • Mariani, M. (2018). コーペティションにおける政策立案者と規制当局の役割. Fernandez, AS, Chiambaretto, P., Le Roy, ​​F., Czakon, W. (編)『コーペティション戦略のためのラウトレッジ・コンパニオン』. ロンドン: ラウトレッジ, pp. 105–116.
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