クールハンティング

クールハンティングは1990年代初頭に造られた造語で、専門家が新しい、あるいは既存の 「クールな」文化的な流行やトレンドの変化に基づいて観察と予測を行う新しいタイプのマーケティングを指します。 クールハンティングは「トレンドスポッティング」とも呼ばれ、トレンド分析のサブセットです

クールハンターは、ナンシー・ホワイト（ハーパーズ バザー、 1958-1971）などの1960年代の直感的なファッション雑誌編集者に似ています。^{[要出典]クールハンターは主に}ストリート ファッションとデザインの世界で活動していますが、彼らの作品はフェイス ポップコーンなどの未来派の作品とも重なります。

ビジネスモデル

クールハンティング会社は、若年層に関する調査を専門とするマーケティング会社です。彼らはデータを収集し、若者文化における新たなトレンドと衰退傾向、そして将来のトレンド予測を詳述したレポートを作成します。これらのレポートは、若年層をターゲットとした製品を扱う様々な企業に販売されます。また、コンサルティングサービスも提供しています。クールハンティング会社は、世界 最大級の企業にもサービスを提供していることが多いです

市場調査を外部委託するのではなく、社内に若者文化マーケティング部門を設置する企業もあります。これらの部門はクールハンティング会社とほぼ同じように機能しますが、収集されたレポートとデータは社内に留まり、自社製品のプロモーションにのみ使用されます。クールハンティング会社が実施する調査は、料金を支払う意思のある人なら誰でも利用できるため、企業は貴重な若者市場で優位に立つために、この形態のクールハンティングを好むことが多いです。 バイアコム傘下のMTVテレビネットワークは、社内にクールハンティングを導入しています。^[要出典]

方法と実践

クールハンティングは、対象の性質上、単なる市場調査ではありません。10代とプレティーンの市場は、彼らをターゲットにした露骨な広告やマーケティングキャンペーンにあまり反応しないため、「頑固な」層であると言われることがよくあります。そのため、クールハンターは情報とデータを収集する方法をより慎重に行う必要があります

フォーカスグループは、情報収集の手段としては明白ですが、クールハンターの間で非常に人気があります。これは、ターゲット層の思考や感情を直接的に把握できるためです。クールハンターは通常、ターゲット層からランダムに選ばれた個人をグループに集めます。1人または複数の市場調査員がグループとやり取りする間、多くの場合、彼らは目に見えないグループによって監視・記録されます。これは、クールハンターが対象者の発言を聞きたいだけでなく、彼らの些細な癖も観察したいからです。

調査の性質に応じて、フォーカス グループ インタビュー中の情報収集方法は、ライフスタイルや若者文化に関する質問など非常に広範囲になる場合もあれば、特定のブランドを比較してグループが最も反応するブランドを特定するなど、より具体的な場合もあります。

フォーカス グループの参加者には通常、現金、無料製品、その他の報酬など、参加に対する報酬が与えられます。

クールハンターは、ターゲット層の中でもリーダーやトレンドセッターとみなされる人物を探し出すことが多い。そして、これらの人物をクール・ナルシストとして雇用し、同僚間で密かに情報を収集し、その結果を雇用主に報告させる。これは、ターゲット層を自然な環境の中で深く理解できるため、クールハンティングの一般的な手法となっている。

オンラインで市場調査を行う方法は多岐にわたります。よくある例としては、回答者に賞品や金銭的な報酬が支払われるオンラインアンケートが挙げられます。また、クールハンターがターゲット層の個人を装って チャットルームやウェブグループに参加し、情報を収集する場合もあります。

関連項目

• 消費主義
• インフルエンサーマーケティング
• ポップカルチャー
• WGSN

参考文献

参考文献

• ピーター・A・グローア、スコット・M・クーパー（2007年）『クールハンティング：次なる大物を追い求めて』AMACOM Div. アメリカン・マネジメント・アソシエーション. ISBN 978-0-8144-7386-3。
• バーナード・コヴァ、ロバート・コジネッツ、アヴィ・シャンカール（2007年）。『消費者部族』。バターワース＝ハイネマン。137  ～ 139ページ。ISBN 978-0-7506-8024-0。
• ニック・サウスゲート (2003年6月22日). 「アリストテレスとクールハンティング」(PDF) . 2003年市場調査協会会議議事録. 2004年12月31日時点のオリジナル(PDF)からアーカイブ次のようにも印刷されます:
  • ニック・サウスゲート. 「アリストテレスとクールハンティング」.国際市場調査協会誌. 45 (2): 167– 189.
• ラッセル・W・ベルク（2007年）「写真に写るべき：市場調査の構想」Naresh K. Malhotra編『Review of Marketing Research』ME Sharpe、197～198頁。ISBN 978-0-7656-1306-6。
• マルコ・ペドローニ著『ファッション予測からクールハンティングへ：ファッションと文化生産における予測モデル』J.ベリー編（2012年）『ファッション・キャピタル：スタイル経済、都市、文化』Inter-disciplinary Press、  97～ 113頁。ISBN 9781848881433。
• スコット・ウェスターフェルド著『So Yesterday』

外部リンク

• PBSフロントラインシリーズ「クールの商人」
• マルコム・グラッドウェル、「クールハント」（1997年）。
• Coolhunting.com