グレン・W・ターナー

グレン・ウェズリー・ターナー（1934年 - 2020年）[ 1 ]は、フロリダ州オーランドに拠点を置くマルチレベルマーケティング化粧品会社、コスコット・インタープラネタリー社のセールスマンとして最もよく知られていました 。ターナーとコスコットは数々の法的トラブルに巻き込まれ、コスコットは1970年代に倒産しました。[ 2 ] 1987年、ターナーは共謀、詐欺、ねずみ講運営の罪で有罪判決を受け、懲役7年の刑を宣告されました。[ 3 ]

若いころ

ターナーはサウスカロライナ州のタバコ農場の小作農[ 4 ] [ 5 ]と未婚の母親の息子でした。彼は口蓋裂と口唇裂を持って生まれました。それらを矯正するための手術の後、傷跡が残り、 8年生で学校を中退するまでいじめに遭いました。ターナーは半文盲だったと言われています。[ 4 ]成人期には言語障害がありました。[ 6 ]彼は短期間アメリカ空軍に勤務した後、高校中退者のための学校を無事に卒業しました。[ 7 ]

マルチレベルマーケティング

ターナーはミシンの販売からスタートし、その後、ホームケア製品や化粧品を販売するマルチレベルマーケティング会社、ホリデーマジックで短期間勤務した。関連会社を通じて自己啓発プログラムを販売していた。1960年代後半、彼は起業家となり、グレン・W・ターナー・エンタープライズ社を設立した。1972年までに彼は約70社の企業を所有していた[ 8 ] [ 1 ]。その中には、1969年に設立されたモチベーション向上および自己啓発コースを販売するマルチレベルマーケティング会社、デア・トゥ・ビー・グレートも含まれていた[ 9 ]。コスコットとデア・トゥ・ビー・グレートの従業員数は合わせて約50万人と推定されている[ 6 ] 。

しかし、ターナーを「本当に裕福」にしたのは、1967年8月27日に設立されたコススコット・インタープラネタリー社[ 10 ]（コススコットは「明日のコミュニティのための化粧品」の略）だったと言われている。コススコットと「Dare to be Great」は急速に成長し、ターナーは有名になった。一時は40州とカナダで6万人が彼の会社で働いていた。[ 3 ] 1969年の春までに、ターナーはフロリダ州オーランド近郊のメイトランド湖畔の大きな家に住み、「キャデラック8台とロールスロイス1台、リアジェット3機、そしてクローゼットいっぱいのオーダーメイドのスーツとワニ革の靴を所有していた」[ 3 ] 。1972年には、同じくオーランド近郊のベアガリー湖に「ヘリコプターの着陸場を備えた350万ドルの白い石造りの城」の建設を始めたが、完成には至らなかった。 [ 10 ]彼は1971年にライフ誌 の11ページの記事で取り上げられ、[ 11 ]当時の資産は3億ドルだったと伝えられている。

コスコットの前提は、参加者がミンクオイルベースの化粧品を戸別訪問やパーティーで販売できるというものでした。しかし、同社の焦点は化粧品の販売よりも販売代理店権の販売にありました。販売代理店権は5,000ドルで販売されました。[ 4 ]参加者はまた、2,000ドルを支払ってスーパーバイザー、5,400ドルを支払ってディレクターになることもできました。これらのレベル（「マルチレベルマーケティング」のように）は、理論上、参加者が自分より下のレベルの販売員、スーパーバイザー、またはディレクターとして働くよう勧誘し、化粧品の注文から、勧誘した上位レベルの人々に手数料を支払うことで収益を得ます。そして、参加者は自らも参加者を勧誘して手数料を得ます。[ 3 ]あるニュース記事は次のように述べています。

考えてみてください。一人の人間が10の販売代理店を販売し、その10人がさらに10販売する、というように。販売代理店は数千ドルを稼ぐことができ、トップは数百万ドルを稼ぐことができるのです。…ターナーには人を信じさせる才能がありました。彼のセールスラリーは伝説となりました。…会合では、ターナーの弟子たちが派手なスーツと派手な靴を身につけ、襟には100ドル札、あるいは1,000ドル札をピンで留めてステージに駆け上がりました。彼らは新車のキャデラックに乗り、ワニ革の靴を履いていました。「あなたにもできます」と彼らは群衆に語りかけました。「ただ信じるだけです」[ 3 ]

ターナーの「貧困から富豪へ」の物語[ 12 ]は、他の人々がフランチャイズを購入し、「皆が彼のように裕福で成功できる」ようにするためのインスピレーションとなるはずだった。[ 1 ]

彼は、億万長者を目指す人々に対し、邪悪なエリートたちが彼らの成功を阻止しようと企み、コスコートに加入するのを思いとどまらせようとするだろうと警告し、 1970年1月にヒューストンで行われたコスコートの会合で次のように語った。

「この国は2%の国民によって支配されているので、誰もが国民を脅かそうとしている。彼らは権力を握っており、我々が少しでも道を踏み外すと、指導者たちに働きかけ始める。指導者たちを少しずつ削り取ろうとするのだ。彼らはまずワシントンでロビー活動を始める。」 [ 3 ]

しかし、成功のピラミッドを形成するには、多くの取締役、より多くの監督者、営業担当者、そしてさらに多くの顧客が必要でした。

...これらの販売代理店が飽和状態に達し、販売代理店を買う人がいなくなり、化粧品を売る人が多すぎて、少額の化粧品手数料で多額の投資を回収することが不可能になったとき、何が起こるでしょうか？[ 3 ]

顧客が不足していることに気づいた販売員の中には、高価な服を着て100ドル札を振り回して他の顧客を誘い込むなど、「成功するまで偽装する」ことを奨励した者もいた。[ 1 ]

コスコット

ねずみ講はほとんどの州で違法であったため、コススコットは政府機関や顧客から多額の訴訟を起こされることになった。[ 13 ]最初の大規模な訴訟は1969年10月にインディアナ州、ケンタッキー州、テネシー州のコススコットの販売代理店14社によって、ターナーが「約束した配当金を支払わなかった」として起こされた。[ 3 ]

ある報道によると、ターナーは「30州以上」の検察官の標的となった。[ 3 ]幻滅した新入社員たちはターナーや彼の会社に対して証言し、ある判事は「成功するまで偽装する」というフレーズを「不正行為の証拠」として挙げた。[ 1 ] 1971年、連邦取引委員会（FTC）はコスコットを相手取り、取引制限の罪で訴訟を起こした。1972年8月、ターナーは「未登録証券の販売とディーラー登録の不履行」の罪で86件の起訴を受けた。[ 8 ]

証券取引委員会も1972年に訴訟を起こし、コスコットのプログラムは証券とみなされ、証券法と規制に準拠していると主張した。[ 14 ]コスコットに関するFTCの決定は、企業が違法なねずみ講に関与しているかどうかを定義する前例となった。[ 15 ]

1973年、ピッツバーグの連邦判事は、コスコートの投資家と規制当局の不満による1,000件以上の訴訟を「9億ドル以上を求める単一の集団訴訟」に統合した。[ 3 ]ターナーの弁護士であるF・リー・ベイリーと他8人も、共謀罪と郵便詐欺の罪で連邦大陪審により起訴された。[ 16 ]起訴状によると、ベイリーはターナーの組織のために制作された映画に出演し、ターナーと共にいくつかの集会にも出席していた。9ヶ月に及ぶ裁判は評決不能で終了した。その後、ベイリーに対する告訴は取り下げられた。1975年、ターナーは証券法違反の1件の罪状を認め、保護観察処分を受けた。刑務所行きは免れたが、経済的には打撃を受け、「彼の帝国は崩壊した」。[ 3 ]コスコットが破産して売却された後、新しい所有者は「1億6900万ドルの収益を上げ、まだ1100万ドルの資産があったが、3300万ドルの負債を抱えていた」ことを発見した。[ 3 ]

ターナーは1974年の米国上院議員選挙でフロリダ州の民主党予備選挙に出馬したが、落選した。また、1978年の州上院議員選挙でも落選した。[ 3 ]

チャレンジ

1979年、財産を失った彼は、チャレンジ社という別のモチベーション向上会社で再起を図ったが[ 10 ] 、これがさらなる法的困難を招いた。ある報道によると、ターナーは1985年にアリゾナ州でねずみ講運営の罪で有罪判決を受け、5年の刑期を経て釈放された。[ 7 ]別の報道によると、彼はエドワード・レクターと共に共謀、詐欺、ねずみ講運営の罪で1987年に有罪判決を受け、懲役7年の刑を宣告された。[ 3 ]彼は刑務所に連行される際、記者団に対し「私が行った善行は悪行を上回っている。法の技術的な問題が私を捕らえたのだ」と語った[ 1 ]。

遺産

ターナーは2020年にフロリダ州レイクメアリーの自宅で亡くなった。 [ 17 ] [ 12 ]コラムニストのヘレイン・オレンは、ターナーが成功の絶頂期には「アメリカの生活に遍在していた」にもかかわらず、彼の死はほとんどメディアや世間の注目を集めなかったと指摘した。[ 1 ]オーランド・センチネル紙のコラムニスト、ロジャー・ロイは、かつてのコススコットと「デア・トゥ・ビー・グレート」の信奉者「数え切れないほど」のうち、「ほとんどがコススコットの全盛期を忘れたがっているようで、ターナーとの関係を恥ずかしく思っている人もいるようだ」と書いている。[ 3 ]

また、ジム・リドルフィは、彼の目立って静かな死についてコメントし、友人たちが週末を「ハイエナジーなハウスパーティーでカロライナの裏道を旅して」ターナーズ・チャレンジの商品を売って過ごしたことを語った。

「そして、始まったのと同じくらい突然、すべてが終わり、チャレンジやグレン・ターナーについて二度と言及されることはなかった。…今日まで、彼らのうちの誰かがチャレンジやグレン・ターナーについて言及するのを聞いたことは無い。彼らにとって良い結末ではなかったとしか思えない。」[ 12 ]

しかし、ターナーの名前はあまり知られていないものの、彼のテクニックはアメリカ文化に大きな影響を与えてきたとオレンは主張する。「うまくいくまで偽る」という彼のスローガンは、「アメリカのハッスル文化の、気骨のある楽観的な精神」を表現するようになったと彼女は述べている。彼女はまた、ターナーとエリザベス・ホームズ、サム・バンクマン＝フリード、ジョージ・サントスといった21世紀の著名人との関連性を指摘している。[ 1 ]

参考文献

  1. ^ a b c d e f g hヘレイン・オレン(2023年2月27日). 「『成功するまで偽る』という戦略でアメリカを売りつけた詐欺師に会う」「 .ワシントン・ポスト. 2023年2月27日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2023年2月27日閲覧。
  2. ^「Still a Salesman, And Motivated」Wayback Machineで2018年4月28日にアーカイブ、 New York Times、2004年7月4日。
  3. ^ a b c d e f g h i j k l m n o「グレン・ターナー -- 不運; 詐欺罪の判決は彼の審判の日となるかもしれない」オーランド・センチネル紙、1987年8月17日。 2023年2月28日閲覧。
  4. ^ a b cパッカー、ジョージ(2013). 『The Unwinding: An Inner History of the New America』 ニューヨーク、NY: Farrar, Straus and Giroux . p. 12. ISBN 978-1-4668-3695-2。
  5. ^ハウス、コマース・クリアリング。貿易事件。イリノイ州リバーウッズ：コマース・クリアリング・ハウス。pp.  92– 672。
  6. ^ a bケネディ、ダン（2010年）『新経済におけるナンセンスなセールス成功はない』アーバイン、カリフォルニア州：アントレプレナー・プレス、p. 45、ISBN 978-1-61308-001-6。
  7. ^ a b Herring, Troy (2018年1月12日). 「Glenn Turner's castle」 . Orange Observer. 2023年3月1日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2023年3月1日閲覧。
  8. ^ a b「フロリダ、グレン・ターナーを逮捕」ニューヨーク・タイムズ、アソシエイト・プレス、1972年8月31日。2023年2月27日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2023年2月28日閲覧。
  9. ^「Dare to be Great, Inc!: ねずみ講規制のケーススタディ」Wayback Machineに2017年2月2日アーカイブ。Cochran, Harry M., Jr., Ohio State Law Journal：第33巻第3号（1972年）。
  10. ^ a b c「グレン・ターナー、帝国崩壊、再びモチベーションを売り込もうと奮闘」ニューヨーク・タイムズUPI紙、1979年5月27日。2023年3月1日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2023年3月1日閲覧。
  11. ^ Thomas Thompson (1971年5月28日). "Dare to be Great" . Life . pp.  68– 78. 2023年2月27日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2023年2月27日閲覧。
  12. ^ a b c Ridolphi, Jim (2021年2月7日). 「振り返って：偉大になることに挑戦する」 . Richmond Times Dispatch. 2023年2月27日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2023年2月28日閲覧。
  13. ^「Koscot Cosmeticsが違法な事業行為で告発される」Wayback Machineに2018年4月28日にアーカイブ、ニューヨーク・タイムズ、1972年3月18日。
  14. ^「Koscot and Turner Cited in Complaint Filed by the SEC」Wayback Machineに2018年4月28日にアーカイブ、 New York Times、1972年9月14日。
  15. ^ FTC -ねずみ講- 中央銀行に影響を与える現在の法的問題に関する国際通貨基金セミナー - ワシントンD.C. - 日付: 1998年5月13日[1] 2013年12月16日アーカイブ、 Wayback Machine
  16. ^ “Turner, Bailey Face Conspiracy Charges The Dispatch May 19, 1973” . 2021年2月26日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2017年1月24日閲覧。
  17. ^ “Glenn Wesley Turner” . Legacy.com . 2020年1月8日. 2023年3月1日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2023年3月1日閲覧。
  • SEC対コススコット・インタープラネタリー、497 F.2d 473（1974）
  • Koscot Interplanetary Inc.事件、86 FTC 11106 (1975) [2] 2017年2月9日アーカイブ、Wayback Machine

さらに読む

  • ロビンソン、ケネス・マイケル著『アメリカ郵便詐欺大裁判』ナッシュ出版、1976年、ISBN 9780840213679（ケネス・マイケル・ロビンソンはコスコットの弁護士だった）
  • マクサ、ルディ『あえて偉大になろう：グレン・ターナーの非公認物語』モロー社、1977年ISBN 9780688031015（ルディ・マクサはワシントン・ポスト紙の調査報道記者だった）
  • フラスカ、ジョン『詐欺師か聖人か？』ドローク・ハウス、1969年。
  • フラスカ、ジョン著『止められないグレン・ターナー』ピラミッド出版、1972年。
  • フラスカ、ジョン著『GWTは私にとって世界を変えた：グレン・W・ターナーの物語 - やる気を起こさせる天才』ピラミッド出版、1972年（ジョン・フラスカはタンパ・トリビューン紙の元調査報道ジャーナリストで、ピューリッツァー賞を受賞し、後にグレン・ターナーの広報担当となった）
  • オレン、ヘレイン（2023年2月27日）「オピニオン：この忘れ去られた詐欺師はアメリカに『成功するまで偽装する』という政策を売り込んだ」" . ワシントン・ポスト. 2023年2月27日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2023年2月28日閲覧。
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