マーティン・ファスナハト

マーティン・ファスナハト（1965年、フライブルク・イン・ブライスガウ生まれ）は、ドイツの経済学者であり、デュッセルドルフにあるWHU-オットー・バイスハイム経営大学院の戦略・マーケティング学科長である。[ 1 ]

幼少期と教育

ファスナハトは1965年にドイツのブライスガウ州フライブルクで生まれました。[ 1 ]

キャリア

1990年から1995年まで、ファスナハトはマインツのヨハネス・グーテンベルク大学でヘルマン・サイモン（マネージャー）のマーケティング講座の学術助手を務め、1996年初頭に博士号を取得しました。この間、米国ナッシュビルのヴァンダービルト大学オーウェン経営大学院で1学期、客員研究員として過ごしました。ファスナハトはマンハイム大学で研究を修了し、マーケティングと産業の学位（ドイツ語：Dipl.-Kfm.）を取得しました。

ファスナハトは、2001年から2003年まで、パーダーボルン大学マーケティング学科の准教授を務めました。それ以前は、WHU（オットー・バイスハイム経営大学院）とマンハイム大学でクリスチャン・ホンブルク教授（Dr. hc mult. Christian Homburg ）の助教授を務めていました。助教授時代には、米国オースティンにあるテキサス大学オースティン校マコームズ経営大学院の客員研究員を務め、その後、ホンブルク・アンド・パートナー社でフリーランスのコンサルタントとして勤務し、後に同社の企業コンサルティングにおける経営教育部門を担当しました。

WHU – オットー・バイスハイム経営大学院

ファスナハトは2003年以来、WHU – オットー・バイスハイム経営大学院においてオットー・バイスハイム戦略・マーケティング寄付講座教授を務めている。また、マーケティング・セールス・グループのスピーカー、市場志向型企業経営センター（Zentrums für Marktorientierte Unternehmensführung - ZMU）の学術ディレクター、ヘンケル消費財センター（HCCG）の諮問委員会委員長、WHU MBAプログラムの学術ディレクターも務めている。[ 2 ]ファスナハトは、消費財、小売、サービス業界の戦略アドバイザーとしても定期的に相談を受けている。

2003 年から 2010 年まで、ファスナハト氏はメトロ グループの 2 つのエグゼクティブ教育プログラムの学術ディレクターを務めました。

2007 年から 2009 年にかけて、ファスナハト氏はWHU – オットー・バイスハイム経営大学院の副学部長、マーケティングおよびコミュニケーション学部の学術ディレクター、理学修士課程の学術ディレクターを務めました。

2013 年から 2014 年まで、ドイツ経済教授協会 (Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft VHB) のマーケティング委員会の委員長を務めました。[ 3 ]

ファスナハトは、ドイツのケルンにあるシュマーレンバッハ経営管理協会 (Schmalenbach-Gesellschaft für Betriebswirtschaft) 、エーリッヒ・グーテンベルク作業グループ (Erich-Gutenberg Arbeitsgemeinschaft)、ドイツ経済教授協会 (Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaft VHB)、アメリカマーケティング協会(AMA)、マーケティング科学アカデミー (AMS)、および欧州マーケティング アカデミー (EMAC)。

研究

ファスナハト氏と彼のチームの主な研究対象は、価格設定、ブランド管理、小売マーケティング、オムニチャネルビジネスの分野です。

ファスナハトは、国内外の雑誌や新聞に多数の論文を執筆しており、その中には『Journal of Business Economics』、『Schmalenbachs Journal of Business Economic Research (Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung)』、 『Journal of Marketing 』 、『Journal of Service Research』、『Journal of Business-to-Business Marketing』、『Journal of Business Research 』などがある。[ 4 ]

栄誉

フランクフルター・アルゲマイネ・ツァイトゥング[ 5 ]は、マルティン・ファスナハト教授を4年連続で「エコノミスト・ランキング」のドイツで最も影響力のある経済学者100人に選出しました。2017年は56位、2018年は64位、2019年は68位、そして2020年は91位でした。

彼は科学研究で数々の賞を受賞しています。論文「産業マーケティング企業におけるサービス指向戦略の実施におけるソフトファクターの役割」は、『Journal of Business-to-Business Marketing』編集委員会により2003年度優秀論文に選ばれました。論文「電子サービスの品質：階層モデルの概念化とテスト」は、アメリカマーケティング協会（AMA）の2005年夏季マーケティング教育者会議において、「サービスマーケティング」分野における「最優秀論文賞」を受賞しました。論文「ウェブベースのサービス品質の影響：多面的な影響連鎖の解明」は、『Journal of Interactive Marketing』の「2007～2011年最多引用論文」に選ばれました。論文「Facebookにおける消費者のブランドコミュニティエンゲージメントに対する外部社会および内部の個人的な力の影響」は、『 Journal of Product & Brand Management』の2017年度優秀論文賞を受賞しました。ヘルマン・サイモンとマルティン・ファスナハトは、著書『Preismanagement (価格管理)』により、2010 年ゲオルグ・バーグラー・プライズ・ファー・アブザッツヴィルトシャフト賞を受賞しました。この賞は、雑誌「アブザッツヴィルツシャフト」、ドイツマーケティング協会 (Deutscher Marketing-Verband)、およびニュルンベルクのドイツ消費者研究協会(Gesellschaft für ) によって 2 年ごとに授与されます。 Konsumforschung, GfK-Nürnberg eV) は、賞金 20,000 ユーロを予定しており、ヨーロッパで最も高額なマーケティング教科書賞の 1 つです。[ 6 ]

選定された出版物

  • サイモン、H./ファスナハト、M./シュミッツ、A.-K. (2024):事前管理: 戦略 – 分析 – Entscheidung – Umsetzung、5. vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage、ヴィースバーデン: Springer Fachmedien Wiesbaden。
  • Fassnacht, M. (2024): Die Marketing-Pyramid wackelt in: Frankfurter Allgemeine Zeitung、Ausgabe 09.12.2024、S. 16。
  • Nelius, Y./Fassnacht, M. (2024): Kosteneinsparungen und Sanierungen in der Konsumgüter- und Handelsbranche: Worauf es für in Schieflage geratene Unternehmen wirklich ankommt、in: Der Sanierungsberater、SanB 04/2024、S. 173-175。
  • Fassnacht, M./Nelius, Y. (2024): So gelingt dem Einzelhandel der Turnaround、in: Springer Fachmedien Wiesbaden、https://www.springerprofessional.de/transformation/handel/so-gelingt-dem-einzelhandel-der-turnaround/50111736、2024 年 10 月 22 日。
  • Vollmar, J./Fassnacht, M. (2024): Die neue Macht der Autohäuser、in: Frankfurter Allgemeine Zeitung、Ausgabe 14.10.2024、S. 16。
  • Biallowons, S./Schmitz, A.-K./Fassnacht, M. (2024):ライン拡張成功の要因. FMCGブランドのライン拡張の理解と実装, Marketing Review St. Gallen, No. 6/2024, pp. 70–78.
  • Schmitz, A.-K./Fassnacht, M./Platzek, F. (2023): Marken nachhaltiger prägen、in: Frankfurter Allgemeine Zeitung、Ausgabe 11.12.2023 (288)、S. 16。
  • Schmitz, A.-K./Brexendorf, T./Fassnacht, M. (2023): 「垂直ライン拡張：上向きと下向きのライン拡張に関する研究の体系的レビュー」、Journal of Product & Brand Management、Vol.32 (6)、pp.828–848。
  • Szajna, M./Fassnacht, M. (2023): So gewinnen Unternehmen Nachwuchskräfte、in: Lebensmittelzeitung、Ausgabe 28/2023、S. 46。
  • Schmitz, A.-K./Göring-Lensing-Hebben, K./Fassnacht, M. (2023):「消費者の責任を解き放つ - 持続可能な消費者行動の強化に関する企業の視点」、欧州マーケティングアカデミー会議議事録、オーデンセ（デンマーク）、2023年5月23日〜26日。
  • Fassnacht, M. (2023): Der Gewinn wird für Unternehmen wichtiger denn je、in: Frankfurter Allgemeine Zeitung、Ausgabe 06.02.2023、S. 16。
  • ファスナハト、M./シュミッツ、A.-K. (2022): Sport-Sponsoren landen leicht im Abseits、in: Frankfurter Allgemeine Zeitung、Ausgabe 12.12.2022、S. 16.
  • Fassnacht, M./Vollmar, J. (2022): Wie Autohäuser überleben können、in: Frankfurter Allgemeine Zeitung、Ausgabe 15.07.2022、S.16。
  • Schmitz, A.-K./Schnabl, L./Göring-Lensing-Hebben, K./Fassnacht, M. (2022): 「販売時点を超えた責任：製品管理が持続可能な消費行動をどのように形成するか」、第51回欧州マーケティングアカデミー会議録、ブダペスト（ハンガリー）、2022年5月24日。
  • Schmitz, A.-K./Fassnacht, M./Göring-Lensing-Hebben, K./Fiebig, O. (2022): Strategic Aspects of Omnichannel Business、in: Corsten, H. & Roth, S. (Hrsg.)、Handbuch Digitalisierung、Vahlen, S. 843–856。
  • Köhli, KC/Fassnacht, M. (2022): Elektronische B2C-Marktplätze als Vertriebskanal in Deutschland – Eine Taxonomie、in: Corsten, H. & Roth, S. (Hrsg.)、Handbuch Digitalisierung、Vahlen, S. 569–587。
  • Schmitz, A.-K.、Fassnacht, M.、Schnabl, L. (2021): Spielraum für höhere Preise Nutzen: Wegen der Inflation mussen Anbieter mehr Geld von Kunden verlangen。アバーウィー？、フランクフルター・アルゲマイネ・ツァイトゥング：FAZ、2021年10月18日、S. 16。
  • Simon, H./Fassnacht, M. (2021): Price Management: 正版 价格管理:理论与实慣 [德]赫尔曼 西蒙[中国語版]、北京: China Machine Press。
  • Fassnacht, M./Dahm, J.-M. (2021):価格上昇による高級ブランドの成長：ヴェブレン効果は存在するか？ Luxury Research Journal、2021 Vol.2 No.1/2、pp.99-139。
  • Lechermeier, J./Fassnacht, M./Wagner, T. (2020): デジタルサービスにおける従業員に対するリアルタイムパフォーマンスフィードバックの影響のテスト、Journal of Service Management、Vol. 31 No. 3、pp. 345-371。
  • Schmitz, A.-K./Fassnacht, M (2020): 利益成長戦略としてのプレミアム化。戦略的選択肢の枠組み。Marketing Review St. Gallen、第3号/2020年、60-68頁。
  • Fassnacht, M./Szajna, M. (2020): Plädoyer für das stationäre Geschäft、in: Lebensmittelzeitung、Ausgabe 4/2020、p. 42.
  • Fassnacht, M./Mahadevan, J. (2019): Wachsende Handelsmacht、in: Lebensmittelzeitung、Ausgabe 20/2019、p. 28.
  • Simon, H./Fassnacht, M. (2019):価格管理: Zarządzanie cenami [ポーランド語版]、ワルシャワ、Wydawnictwo Naukowe PWN。
  • Simon, H./Fassnacht, M. (2019): Price Management: Прайс-менеджмент - Стратегия、анализ、резение и реализация、 [ロシア語版]、モスクワ: ビブロス出版。
  • Fassnacht, M./Beatty, S/Szajna, M. (2019):「ショールーミングの悪影響への対処: ショールーマーをバイヤーに転換するための販売員の効果的な戦術」、Journal of Business Research、Vol. 102、pp. 131–139 。
  • Simon, H./Fassnacht, M. (2019):価格管理：戦略、分析、意思決定、実装[英語版] 、第1版。2019年、Springer。
  • Fassnacht, M./Dahm, J.-M. (2018):「ヴェブレン効果と(非)顕示的消費 - 最先端の記事」Luxury Research Journal, Vol. 1, No. 4, pp. 343-371.
  • Lechermeier, J./Fassnacht, M. (2018): パフォーマンスフィードバックの特性は受信者の反応にどのような影響を与えるのか？フィードバックの情報源、タイミング、そして価値効果に関する最新レビュー、Management Review Quarterly、No.1/2018、pp. 1–49。
  • Bergers, D./Fassnacht, M. (2017): 価格管理プロセスにおけるバイアス除去戦略、Marketing Review St. Gallen、No. 6/2017、pp. 50–58。
  • Fassnacht, M./Schmitz, A.-K. (2017): 「デジタル化と小売業界の状況 – 10のテーゼ」、Marketing Review St. Gallen、No. 5/2017、pp. 10–17。
  • Lechermeier, J. / Fassnacht, M. / Wagner, T. (2017):最前線の従業員のエンゲージメントとサービスパフォーマンスに対する即時の顧客フィードバックの効果、第26回Frontiers in Serviceカンファレンス議事録、2017年6月22～25日、米国ニューヨーク。
  • Fassnacht, M. (2017): Die Innovationskraft des Marketings。 in: Absatzwirtschaft、Sonderausgabe zur dmexco 2017、S. 58–59。
  • Simon, C./ Brexendorf, TO/ Fassnacht, M. (2016): Facebook における消費者のブランドコミュニティエンゲージメントに対する外部社会的および内部個人的な力の影響、Journal of Product & Brand Management、Vol. 25 Iss 5 pp. 409 – 423。
  • Simon, H./Fassnacht, M. (2016):事前管理: 戦略 - 分析 - Entscheidung Umsetzung、4. vollständig neu bearbeitete und erweiterte Auflage、ヴィースバーデン: Springer Gabler。
  • Scharwey, AC/Fassnacht M. (2016): Luxury-Specific Dimensions of Customer-Salesperson Relationships、in: Thieme, WM (Hrsg.): Luxusmarkenmanagement: Grundlagen, Strategien und praktische Umsetzung 、ヴィースバーデン: Springer, S. 421–436
  • ファスナハト、M./シュミッツ、A.-K. (2016): Leistungsbezogene Preisdifferenzierung bei Dienstleistungen、in: Corsten, H./Roth, S. (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement、ミュンヘン: Vahlen, S. 789–807。
  • Fassnacht, M./Unterhuber, S. (2016):オンライン/オフラインの価格差別化に対する消費者の反応、Journal of Retailing and Consumer Services . 第28巻、pp. 137–148.
  • Goetz, DM/Fassnacht, M. (2015): 「ブランド名戦略による成功の上方展開」Marketing Review St. Gallen、第32巻、第5号、26～35頁。
  • Fassnacht, M./Königsfeld, JA (2015):小売業における販売促進管理: タスク、ベンチマーク、および将来の傾向、in: Marketing Review St. Gallen、Vol. 32、No. 3、67 ～ 77 ページ。
  • Fassnacht, M./Scharwey, A. (2015):高級顧客と販売員の関係におけるソーシャル ディスタンス、in: Bartsch, S./Blümelhuber, C. (Hrsg.): Always Ahead im Marketing、Festschrift für Prof. Dr. Anton Meyer、ヴィースバーデン: Gabler, S. 433–448。
  • Fassnacht, M./Schmidt, T./Pannek, J. (2015):「高関与製品選択における選択満足度の決定要因」、Journal of Management and Marketing Research、第19巻、pp. 1–19。
  • Fassnacht, M./ Unterhuber S. (2015):クロスチャネル・プライシング：私たちが知っていることと知っておくべきこと、International Journal of Business Research、第15巻、第2号、39～60ページ
  • Kluge, PN/Fassnacht, M. (2015):オンラインでの高級品販売：オンラインアクセシビリティと価格表示の影響、International Journal of Retail and Distribution Management、第43巻、第10/11号、pp. 1065–1082
  • Fassnacht, M./Szajna, M. (2014): Shoppen, ohne einzukaufen - Der Trend Showrooming im Einzelhande l、in: Gössinger, R./Zäpfel, G. (Hrsg.): 経営統合者 Leistungserstellung、Festschrift für Hans Corsten、Betriebswirtschaftlicheシュリフテン バンド 168、ベルリン: ダンカー & フンブロ、S. 287–304。
  • Goetz, DM/Fassnacht, M./Rumpf, K. (2014): 「下方への拡張は必ずしも悪いことではない: 価格と品質のより高いおよびより低いレベルへのブランド拡張後の親ブランド評価」、『Journal of Brand Management』、Vol. 21、No. 4、pp. 303–324。
  • Simon, C./Brexendorf, TO/Fassnacht, M. (2013): Facebook でのオンラインブランドエクスペリエンスの創出、Marketing Review St. Gallen、Vol. 30、No. 6、pp. 50–59。
  • Möller, S./Ciuchita, R./Mahr, D./Oderkerken-Schröder, G./Fassnacht, M. (2013): 「協調的価値創造パターンの発見と対応する顧客役割の確立」、Journal of Service Research、Vol. 16、No. 4、pp. 471–487。
  • Fassnacht, M./El Husseini, S. (2013): EDLP vs. Hi-Lo Pricing Strategies in Retailing – A State of the Art Article、in: Journal of Business Economy (früher: Zeitschrift für Betriebswirtschaft )、Vol. 83、No. 3、S. 259–289。
  • Fassnacht, M./Kluge, PN/Mohr, H. (2013):「高級ブランドの価格設定：特異性、概念化、パフォーマンスへの影響」、Marketing ZFP – Journal of Research and Management、Vol. 35、No. 2、pp. 104–117。
  • Kluge, PN/Königsfeld, JA/Fassnacht, M./Mitschke, F. (2013): Luxury Web Atmospherics: An Examin of Homepage Design、in: International Journal of Retailing & Distribution Management、Vol. 21、No.11/12、901–916ページ。
  • Simon, H./Zatta, D./Fassnacht, M. (2013):価格管理、II。 Strumenti operate e applicazioni settoriali [イタリア語版]、ミラノ: FrancoAngeli。
  • Simon, H./Zatta, D./Fassnacht, M. (2013):価格管理。私。 Strategia, analisi e determinazione del prezzo [イタリア語版]、ミラノ: FrancoAngeli。

参考文献

  1. ^ a b「WHUマーケティング・アンド・コマース」。WHU学部マーケティング・セールスグループマーケティング・アンド・コマース。WHU 。 2020年2月8日閲覧。
  2. ^ 「マーケティング・セールス・グループ」 WHU Faculty-Research/マーケティング・セールス・グループ. 2020年2月8日閲覧。
  3. ^ 「WHUマーケティング・セールスグループ」。WHU学部 - マーケティング・セールスグループ。WHU 。 2020年2月8日閲覧。
  4. ^ 「Martin Fassnacht Research」 Research Gate 。 2020年2月8日閲覧。
  5. ^ 「ファスナハトが再びやった」 WHUマガジン、WHU 。 2020年2月8日閲覧。
  6. ^ 「教科書の価格管理」 WHU Faculty Marketing and Sales Group . WHU . 2020年2月8日閲覧。
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