ポストクリックマーケティング
 |
ポストクリックマーケティングは、クリック課金広告、HTMLメール、有料検索などのオンラインマーケティング活動に反応したウェブサイト訪問者に焦点を当て、コンバージョン率の向上を目的とした、販売およびマーケティングの結果を向上させることを目的とした手法として登場しています。[ 1 ]
これは、ディスプレイ広告、キーワード検索、電子メールやソーシャルメディアのリンクなど、誰かがクリックするトラフィックのソースに焦点を当てています。ウェブ訪問者のオンライン行動のプロファイルを作成するために、行動マーケティングの理論モデルが関係しています。したがって、ターゲットオーディエンスのコンテキストを把握することは、通常、効果的なポストクリックマーケティング戦略を作成するための最初のステップです。[ 2 ]次に、クリックした訪問者は、ニーズと興味に基づいてさまざまなコンテンツとコミュニケーションチャネルにセグメント化できるため、ランディングページのナビゲーションは最終的なコンバージョンにとって特に重要です。MECEの原則は、ウェブサイトが訪問者の選択肢を徹底的にセグメント化するのに役立ちます。 この期間中、コンテンツマーケティングのREADYフレームワークを採用してコンテンツを説得力のあるものにすることが提案されています。 さらに、位置、レイアウト、画像、インタラクション機能を含むランディングページのプレゼンテーションも最終的なコンバージョンに貢献します。[ 2 ]最後に、コンバージョン最適化には、CPA（顧客獲得単価）、AOV（平均注文額）、ROAS（広告費用対効果）、LTV（顧客生涯価値）、ROI（総投資収益率）など、多くのパフォーマンス指標が関係します。また、アジャイルマーケティング手法を統合することで、ポストクリックマーケティングの効率性を高め、継続的な生産性向上と改善を図ることができます。[ 2 ]
ポストクリックマーケティングは、Googleアナリティクスなどの一般的なウェブ分析ツールが収集する情報を超える特定のソフトウェアやサービスに依存しています。例えば、これらのツールはIPアドレスをサードパーティソースのデータで補完する機能を備えており、マーケティング担当者は自社のウェブサイトを訪問した企業名、所在地、業種などを確認することができます。
ウェブサイト訪問者について収集された情報は、様々な方法で活用できます。マーケティング担当者は、ランディングページにターゲットオーディエンスが集客できているかを確認したり、訪問者の言語や所在地に基づいてコンテンツをパーソナライズしたりするために、この情報を活用することができます。インサイドセールス担当者は、訪問した組織の連絡先にメールを送信するなど、リードジェネレーションを目的としてこの情報を活用する傾向があります。
ポストクリック マーケティング ソリューションはさまざまな面で魅力的です。
- クリック課金、検索エンジン最適化、その他のオンライン活動を通じて自社の Web サイトへのトラフィックに対して料金を支払っている企業は、これらのツールを使用して、すぐにリードに転換しない訪問者の推定 98% (Marketing Sherpa のケース ペーパーによる引用) について詳しく調べています。
- インサイドセールスでは、特定の訪問者が使用したキーワードを表示して、ランディング ページでフォームに入力した人の適格性を判断するのに役立ちます。
- 営業マネージャーは、重要な顧客が自社の Web サイトにアクセスしたときに電子メール アラートを生成できる機能も魅力的だと感じています。
これらのツールは、リード生成ソフトウェアというよりも、リード生成プロセスの初期段階を支援できる データ抽出ツールです。
少ない予算でより多くのリードを獲得しなければならないというプレッシャーから、これらのサービスの利用は増加すると予想されます。[ 3 ]
参考文献
- ^ジョバー, デイビッド (2004年1月1日). 『マーケティングの原則と実践（第4版）』 ロンドン: マグロウヒル. ISBN 007710708X。
- ^ a b c「ポストクリックマーケティングヒューリスティック」Search Engine Land . 2011年1月26日. 2017年5月7日閲覧。
- ^ Klaassen, Abbey (2006年12月11日). 「ポストクリックマーケティング：ウェブ販売を完結させる方法」 Ad Age .
参考文献
- マーケティングの原則と実践 - デイビッド・ジョバー著：第4版 2004年
- 漏れる漏斗 - ヒュー・マクファーレン: 2003
