コールドリーディング

コールド リーディングは、メンタリスト、霊能者、占い師、霊媒師などが用いる一連のテクニックです。[ 1 ]熟練したコールド リーダーは、事前の知識がなくても、一連の質問の中で相手のボディ ランゲージ、年齢、服装やファッション、髪型、性別、性的指向、宗教、民族、教育レベル、 話し方、出身地などを分析することで、大量の情報を素早く得ることができます。コールド リーディングでは、一般的に高確率の推測が用いられ、その推測が正しいかどうかの信号を素早く拾い上げます。その後、リーディングを行う人は、的中した部分を強調して強化し、外れた推測からは素早く先に進みます。心理学者は、これが機能するのはバーナム効果と人間の確証バイアスによるものだと考えています。[ 2 ]

基本的な手順

実際のリーディングを始める前に、リーディングを行う人は通常、対象者の協力を得ようとします。例えば、「少し不明瞭なイメージがよく見えて、それが私よりもあなたにとって意味を持つこともあります。もしあなたが協力してくれるなら、一緒にあなたについて新たな発見ができるでしょう」などと言います。説得力のあるコールドリーディングにおいて最も重要な要素の一つは、対象者が、リーディングを行う人が具体的な予測や直感をしているように見せるために、曖昧な発言を関連付けたり、再解釈したりすることに熱心であることです。リーディングを行うのは主に対象者ですが、意味を与えるのは対象者です。

対象者が協力的であると判断した後、リーディングを行う者は、典型的には以下に示す方法のバリエーションを用いて、探りを入れるような発言や質問を複数行います。対象者は、それに対する返答（言語的または非言語的）で更なる情報を明らかにし、コールドリーダーはそこから読み進め、有望な調査の方向性を追求し、成果のないものは速やかに放棄または回避します。一般的に、啓示はリーディングを行う者からもたらされているように見えますが、事実や発言のほとんどは対象者から発せられ、その後、リーディングを行う者がそれらを洗練させ、言い換えることで、リーディングが正しい解釈をしたという確信を強めます。

表情やボディランゲージの変化といった微妙な手がかりは、特定の質問が効果的かどうかを示す手がかりとなります。コールド・リーディングの手法と、秘密裏に得られた情報（「ホット・リーディング」とも呼ばれます）を組み合わせることで、リーディングを行う人が対象について多くの情報を知っている、あるいはアクセスできるという強い印象を与えることができます。リーディング中の大部分の時間は、リーディングで得た「ヒット」についてじっくり考えることに費やされ、「ミス」を認識する時間は最小限に抑えられるため、コールド・リーディングを行う人は、普通の見知らぬ人よりもはるかに多くのことを対象について知っているという印象を与えます。

調査・独立調査グループセンターのジェームズ・アンダーダウン氏は、「スタジオに大勢の観客がいる状況では、コールドリーディングはあまり効果的ではない」と述べています。アンダーダウン氏は、コールドリーディングを数学的な観点から説明しています。典型的なスタジオの観客は約200人で、3つのセクションに分かれています。控えめに見積もっても、1人あたり150人を知っていると仮定します。アンダーダウン氏は次のように述べています。

つまり、ジョン・エドワードやジェームズ・ヴァン・プラーが「マーガレットって誰？」と質問するとき、彼はそのセクションのデータベースに登録されている1万人の中にマーガレットがいることを期待しているのです。もし答えが出なければ、彼らは3万人を超える聴衆のデータベース全体に質問を公開することになります。これほど大規模なサンプルの中にマーガレットが12人いても驚くには当たらないのではないでしょうか？[ 3 ]

メンタリストのマーク・エドワードは、「サイキック・パフォーマー」としての個人的な経験から、大勢の聴衆の中から誰かが「墓場のピエロ」のようなフレーズを「主張」すると、どれほど大きな反響を呼ぶかを語ります。エドワードは、ピエロが墓に花を供える心象を描き、「これは誰かにとって何か意味のあることなのだろうか？」と付け加えます。すると、ある女性が立ち上がり、エドワードが直接自分に話しかけていると主張します。彼女は、エドワードが自分の故郷でピエロの格好をして墓に花を供える男性を知っていると具体的に言ったと記憶しています。エドワードによると、彼が直接彼女に話しかけているのではなく、300人の聴衆全員に向けて発言したのだと理解させるのに、かなりの説得が必要だったそうです。彼女はエドワードの発言があまりにも個人的なものであり、状況も奇妙だったため、彼が直接自分に話しかけているように感じたそうです。[ 4 ]

具体的なテクニック

ショットガンニング

「ショットガンニング」は、コールドリーディングの手法として広く用いられています。この手法は、ショットガンが小さな弾丸を束にして発射し、そのうちの1つ、あるいは複数が標的に命中することを期待する様子にちなんで名付けられました。

コールドリーダーは、多くの場合、聴衆全員に向けて、非常に一般的な膨大な情報（その中には、その場にいる誰かにとって、非常に正確、ほぼ正確、あるいは少なくとも挑発的、あるいは感情を喚起する情報も含まれる可能性が高い）をゆっくりと提示し、対象者の反応（特にボディランゲージ）を観察します。そして、対象者の反応を観察することで、対象者の視点を絞り込み、特定の人物や概念を認識し、それらの反応に応じて元の発言を洗練させ、感情的な反応を促します。例えば、同じ部屋にいる人の大多数は、年配の親戚を亡くした経験があるか、「マイク」や「ジョン」といったありふれた名前を持つ人を少なくとも一人は知っているでしょう。

ショットガンニングには、次のような一連の曖昧な発言が含まれる場合があります。

「あなたの家族には父親のような人物が心の問題をかかえているようですね。」
胸痛は様々な医学的問題の症状の一つであり、心臓病は世界中で主な死因となっています。「父親的存在」とは、父親、祖父、叔父、いとこ、あるいは親である、あるいは親のような役割を果たしてきた男性親戚を指します。
「胸に黒ずみがあり、肺がん、心臓病、乳がんを患っている女性を見ます...」
ほとんどの人は、病気や死亡の主な原因の一つであるこれらの問題のいずれかと診断された女性を知っているでしょう。
「あなたの人生には年上の男性がいると感じます。その男性は、人生で意見の相違があったとしても、それでもあなたを愛していたということをあなたに知ってほしいと思っています。」
ほとんどすべての人が人生の中でそのような人に出会ったことがあるでしょうし、意見の相違を経験したことがあるでしょう。

フォアラー効果（バーナムの発言）

フォアラー効果は、人々が詳細を補い、言われたことと自分自身の人生のある側面との関連を見つけようとする熱意に一部依存しており、何らかの関連を見つけるために人生の歴史全体を調べたり、発言を自分に当てはまるようにさまざまな方法で再解釈したりします。

アメリカの興行師、P・T・バーナムにちなんで名付けられた「バーナム・ステートメント」とは、個人的な内容のように見えて、多くの人に当てはまる発言のことである。 [ 5 ]一見具体的な内容に見えても、多くの場合、こうした発言はオープンエンドであったり、読者が読み進める際に最大限の「余地」を与えたりする。こうした発言は、読者から特定の反応を引き出すように設計されている。そして、これらの発言はより長く洗練された段落へと展開され、ある人物について多くの詳細を明らかにするように思われる。才能豊かでカリスマ性のある読者は、時には読者を脅迫して関連性を認めさせることさえある。特定の発言が何らかの関連性を持つことを認めるよう何度も要求し、読者は単に十分に考えていない、あるいは重要な記憶を抑圧しているのだと主張し続けるのである。

このタイプのステートメントには次のようなものが含まれます。

  • 「あなたは、特にあまりよく知らない人に対して、時々不安になることがあるような気がします。」
  • 「あなたの家には整理されていない古い写真の箱があります。」
  • 「あなたは子供の頃、水に関わる事故に遭いました。」
  • 「友人や親戚との間に問題を抱えている。」
  • 「あなたのお父様は胸部または腹部の疾患により亡くなりました。」

最後の記述に関して言えば、対象者が十分な年齢であれば、父親が亡くなっている可能性は高く、この記述は、心臓病、肺炎、糖尿病、肺気腫、肝硬変、腎不全、ほとんどの種類の癌、さらには心停止が死に先行するあらゆる死因、または心肺機能を担う脳幹の損傷など、多数の病状に容易に当てはまると考えられる。

温かい読書

ウォームリーディングは、プロのメンタリストや心霊術師が使用するパフォーマンスツールです。[ 6 ]ホットリーディングは予知を活用し、コールドリーディングは対象の反応に反応するのに対し、ウォームリーディングはバーナム効果の言明を巧みに利用することを指します。

これらの心理トリックが適切に使用されると、メンタリスト、つまり霊能者詐欺師は直感力に優れ、霊能力に恵まれているかのような印象を与えます。しかし実際には、これらの発言は、性別、個人的な意見、年齢、時代、文化、国籍を問わず、ほぼすべての人類に当てはまります。

マイケル・シャーマーは、喪に服している人が身につける宝石を例に挙げています。このような状況にある人の多くは、亡くなった人と何らかのつながりのある宝石を身につけたり持ち歩いているでしょう。しかし、霊能者によるリーディングの場で、そのような宝石を持っているかどうか直接尋ねられた場合、依頼者はショックを受け、リーディング担当者が亡くなった愛する人から直接情報を得たと勘違いしてしまう可能性があります。[ 7 ]ロバート・トッド・キャロルは『懐疑論者の辞典』の中で、これをコールドリーディングと考える人もいると述べています。[ 8 ]

虹の策略

レインボー・ルースとは、対象者に特定の性格特性とその反対の特性を同時に与える巧妙な表現です。このフレーズを用いることで、コールドリーダーは「あらゆる可能性を網羅」し、レインボー・ルースの記述が曖昧で矛盾しているにもかかわらず、対象者の心の中で正確な推論を行ったように見せかけることができます。この手法が用いられるのは、性格特性は定量化できないこと、そしてほぼすべての人が人生のある時点で特定の感情の両面を経験することがあるためです。

このタイプのステートメントには次のものがあります:

  • 「あなたはたいてい前向きで明るい性格ですが、過去には非常に落ち込んでいた時期もありました。」
  • 「あなたはとても親切で思いやりのある人ですが、誰かがあなたの信頼を裏切るようなことをすると、根深い怒りを感じます。」
  • 「あなたは普段は内気で静かな人ですが、気分が乗れば簡単に注目の的になることができます。」

コールド リーダーは、さまざまな性格特性から選択し、その反対を思い浮かべ、気分、時間、可能性などの要素で漠然と結び付けたフレーズでその 2 つを結び付けることができます。

出演者の対照的な主張

ステージマジシャンコミュニティのメンタリスト部門は、それが芸術的な娯楽としてのみ提示され、超能力者を装うものでない限り、「リーディング」を承認している。[ 9 ]

コールドリーディングを用いるパフォーマーの中には、その技法の使用について正直な人もいます。リン・ケリー、カリ・コールマン[ 10 ] 、イアン・ローランド[ 11 ]、ダレン・ブラウン[ 12 ]は、本物の霊能者を自称する者たちのように、個人的な占いセッションや公開フォーラムでの「死者との対話」セッションで、コールドリーディングを用いています。彼らは、観客から称賛と拍手喝采を浴びた後で初めて、このパフォーマンスには超能力など必要ではなく、心理学とコールドリーディングに関する確かな知識だけが必要だったと明かします。

2006 年 3 月に放送されたTrick of the Mindシリーズのエピソードで、ダレン ブラウンは、バートラム フォアラーによる有名な個人的妥当性の誤謬、つまりフォアラー効果の実証を繰り返して、コールド リーディング テクニックによって人々がいかに簡単に影響を受けるかを示しました。

シッターの記憶違い

霊媒師タイラー・ヘンリーが行った4回のセッションを詳細に検証したエドワード・ガービックとスーザン・ガービックは、テレビ番組「ハリウッド・ミディアム」におけるヘンリーの発言をすべて検証した。彼らの見解では、ヘンリーの発言は一つとして正確ではなかったものの、各セッション参加者は自身のリーディングが非常に成功したと感じていた。セッション後の各セッション参加者へのインタビューでは、4人全員がヘンリーの特定の発言を主張したが、番組をレビューした後、ヘンリーはそれらの発言をしていないことが判明した。各セッション参加者はヘンリーの発言を誤って記憶していたのだ。その一例として、ヘンリーが著名人ロス・マシューズとのセッション中に「バンビ、なぜ僕はバンビと繋がっているんだ？」と発言した時のことが挙げられます。マシューズは、ハンターである父親が映画『バンビ』のせいで鹿を撃たないだろうと述べていました。セッション後のインタビューでマシューズは「ヘンリーが、父が『バンビ』のせいで鹿を撃たないことを知っていたとは奇妙だ」と述べ、父親との繋がりをヘンリーではなく自分が提供したことを覚えていなかったことを示しました。[ 13 ]

ガービックは、人間の脳が霊能者の発言が正しかったかのように見せかけるような関連性を作ろうとするという、より広範な問題を指摘している。彼女は、霊能者が利用する様々なテクニックや状況の一つとして、これを挙げている。[ 14 ]

潜在意識のコールドリーディング

元ニューエイジ実践者のカーラ・マクラーレンは、力関係の差を生み出す可能性のある、並外れた専門知識の印象を控えることの重要性について述べている。つまり、観察を事実としてではなく、質問として提示することである。彼女は、この礼儀正しさの試みが、マクラーレンが言うように、相手を「読み解き」、より適切な情報を与えてくれるように促す結果になったことに気づいた。[ 15 ]

何百回もリーディングを繰り返すうちに、読心術の技術が向上し、人の心を読めると信じ始める人もいます。そして、自分の成功は心理学によるものか、直感によるものか、それとも超能力によるものかと自問するかもしれません。[ 16 ]このような考え方は、超常現象懐疑論者の間で「超越的誘惑」と呼ばれています。[ 17 ]魔術史家でオカルト研究家のミルボーン・クリストファーは、超越的選択は無意識のうちにオカルトへの信仰と理性の衰退に繋がる可能性があると警告しています。[ 18 ]

メディアで

  • 『オズの魔法使い』（1939年）。マーベル教授（フランク・モーガン）は、ドロシー（ジュディ・ガーランド）に家に帰るよう促すため、コールド・リーディングとホット・リーディングの両方の手法
  • 悪夢の路地（1947年）。でカルト指導者を目指すスタントン・カーライル（タイロン・パワー）が、コールドリーディングなどのメンタリズムのテクニックを駆使し、死者と交信できると人々に信じ込ませる様子を描いた作品。ウィリアム・リンゼイ・グレシャムの同名小説を原作としている。この小説は2021年に再び映画化され、上記の記事で描写されているコールドリーディングの多くの側面が描かれている。
  • 「フレッチは生きる」 （1989年）では、アーウィン・フレッチャーはテレビ伝道師の賛美集会で、非常に強引なコールド リーディングを使って自分を信仰治療師だと偽ります。
  • 『リープ・オブ・フェイス』（1992年）。映画の冒頭、リバイバル・テント伝道師であり、偽りの信仰治療師でもあるジョナス・ナイチンゲール（スティーブ・マーティン）が、ツアーバスを停車させた警察官にコールド・リーディングを行い、違反切符を切るのを思いとどまらせる。
  • 「宇宙一のバカ野郎」（サウスパークのエピソード、2002年）。このアニメコメディシリーズの主人公の一人、スタン・マーシュは、自称霊能者のジョン・エドワードのテレビ番組「クロッシング・オーバー」の収録に参加した後、エドワードと遭遇する。スタンは通行人にコールドリーディングを行い、友人のカイル・ブロフロフスキーにエドワードが偽物だと信じ込ませようとするが、子供の霊能者と間違えられ、自身の番組に対抗する番組を与えられてしまう。これがスタンとエドワードの「霊能者対決」へと発展する。やがて宇宙人が現れ、人々の悲しみを利用して視聴率を稼いでいるエドワードを「宇宙一のバカ野郎」と名指しする。
  • シャーリー・ゴーストマンとハイ・スピリッツ（2005年）。BBCのテレビ番組で、個性派コメディアンのマーク・ウートンが、何も知らない観客によく使われるコールド・リーディングの手法をパロディ化した、偽の霊能者を演じている。
  • サイク（2006年）。このドラマの主人公ショーン・スペンサーは、コールド・リーディングを用いて刑事たちに超能力があると信じ込ませる一方で、実際には論理、理性、鋭い観察力、そして映像記憶力を用いて事件を解決していく。
  • メンタリスト（2008年）。主人公はかつてコールドリーディングで霊能者を装っていた人物で、今では刑事事件の解決、特に目撃者や容疑者への聞き込みにコールドリーディングを活用している。過去の依頼人とのやり取りがエピソードの題材となることもあり、同僚や他の人々にも自身の仕事の道具を伝授し、「霊能者など存在しない」と説いている。 [ 19 ]
  • レバレッジ（2010年）。シリーズ2第13話「未来の仕事」では、ダルトン・ランド（ルーク・ペリー）がホットリーディング（情報収集）とコールドリーディングの両方を駆使し、死者と交信できると観客を騙す詐欺師が登場する。彼が用いるコールドリーディングの手法は、チームによって暴露される。 [ 20 ]
  • スリラー小説『死ぬほど価値がある』（2010年）では、元陸軍憲兵のジャック・リーチャーが、出会ったばかりの警察官に、リーチャーが従兄弟と戦時中一緒にいたと嘘をつき、ある頼み事をさせようとします。そこで、リーチャーがこの有名な占いのテクニックをどのように用いていたのかを、著者のリー・チャイルドが読者に解説します。
  • 『ナウ・ユー・シー・ミー』（2013年）。四騎士の一人、メリット・マッキンリー（ウディ・ハレルソン）は、コールドリーディング（催眠術と併用）を駆使して恐喝やイリュージョンショーを行うメンタリストです。
  • コメディアンのジョン・オリバーは、 2019年2月24日のトークショー「ラスト・ウィーク・トゥナイト」でこの問題に触れた。オリバーはこのコーナーで、悲しみに暮れる家族を食い物にする霊能者を助長しているメディアを批判し、コールドリーディングとホットリーディングの手法を説明した。コールドリーディングについて、彼は次のように述べた。「部屋いっぱいのカマキリに向かって、『セックスの後に食べたせいで愛する人を失った人はいますか？』と尋ねるようなものです。小さな緑色の手がみんな挙がるのが分かりますよね。（中略）一般性が高ければ高いほど、誰かの心に響く可能性が高くなります。つまり、これは魔法のトリックのようなものですが、それでも著名で賢い人たちが霊能者の能力を喜んで認めているのです。」[ 21 ]

参照

参考文献

  1. ^ Dutton, Denis (1988). 「コールド・リーディング・テクニック」 . Experientia . 44 ( 4): 326–32 . doi : 10.1007/BF01961271 . PMID  3360083. S2CID  2382430. 2020年1月14日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2009年6月30日閲覧。
  2. ^ Forer, BR (1949)「個人的承認の誤謬：教室における騙されやすさの実証」異常社会心理学ジャーナル44, 118–23
  3. ^アンダーダウン、ジェームズ. 「彼らは死者を見ているのか？それともそうなのか？：テレビ媒体の調査」 . CSI . Skeptical Inquirer . 2012年9月27日時点のオリジナルよりアーカイブ。 2015年7月11日閲覧。
  4. ^エドワード・マーク（2016年4月20日）「墓場のピエロ」。『スケプティカル・インクワイアラー』 。センター・フォー・インクワイアリー。 2016年4月22日閲覧。
  5. ^ GhostarchiveとWayback Machineにアーカイブ： 777Skeptic（2007年8月15日）。「Derren Brown Astrology」 - YouTube経由。{{cite web}}: CS1 maint: 数値名: 著者リスト (リンク)
  6. ^ヒューストン、ピーター (2002). 『大いなる彼方からのさらなる詐欺！：創造論、進化論、環境保護主義、異端政治、奇妙な科学、オカルト、その他の奇妙な信仰を利用してさらに金儲けする方法』パラディン・プレス. ISBN 1-58160-354-1
  7. ^シャーマー、マイケル (2001). 「死者の解体」 . Scientific American . 285 (2): 29. Bibcode : 2001SciAm.285b..29S . doi : 10.1038/scientificamerican0801-29 . 2016年5月19日閲覧。
  8. ^ロバート・トッド・キャロル.「Warm Reading」 . 『The Skeptic's Dictionary』. 2014年2月10日閲覧。
  9. ^ブラッド・ヘンダーソン著『 The Dance』 、ブラッド・ヘンダーソン＆ヘンダーソン・プロダクションズ、2007年
  10. ^カリ・コールマン (2001). 「My Psychic Adventure」 Swift 2 ( 3&4) . 2006年12月11日閲覧。
  11. ^ローランド、イアン (2008年4月1日). 『コールド・リーディング完全解説：世界で最も説得力のある心理操作テクニックの包括的ガイド』（第4版）. ロンドン: イアン・ローランド・リミテッド. p. 240. ISBN 978-0-9558476-0-8. 2010年5月13日時点のオリジナルよりアーカイブ。2008年4月1日閲覧。
  12. ^ GhostarchiveとWayback Machineにアーカイブ：「ダレン・ブラウン・インタビュー（1/6）- リチャード・ドーキンス」。リチャード・ドーキンス財団（Richard Dawkins Foundation for Reason & Science）。2008年12月10日 - YouTube経由。
  13. ^スーザン・ガービック、マーク・エドワード（2016年4月14日）「タイラーのカヌーも傾けろ！」『懐疑的な探究者』センター・フォー・インクワイアリー誌。 2016年4月22日閲覧。
  14. ^スーザン・ガービック（2018年3月23日） 「あなたが知らないかもしれない、超能力者の10のトリック」CSI、懐疑的調査委員会。 2018年3月23日閲覧。
  15. ^カーラ・マクラーレン（2004年5月）「二つの文化の溝を埋める」『スケプティカル・インクワイアラー』 2012年8月29日閲覧。
  16. ^テッド・レスリー著『パラミラクルズ』ハーメティック・プレス、1994年
  17. ^カーツ、ポール（1986年）『超越論的誘惑：宗教と超常現象の批判』プロメテウス・ブックス、ISBN 0-87975-645-4。
  18. ^ ESP、予言者、超能力者：オカルトの真相ミルボーン・クリストファー著、トーマス・Y・クロウェル社、1970年
  19. ^ 「メンタリスト」 tv.com . 2011年11月13日時点のオリジナルよりアーカイブ。2020年1月9日閲覧。
  20. ^ウォーカー、チャド（2010年2月9日）「TVレビュー：レバレッジ 2.13 - 「未来の仕事」」「 . fandomania . 2010年8月5日閲覧。
  21. ^ホートン、エイドリアン（2019年2月25日）「ジョン・オリバーの霊能者論：「悪徳ハゲタカの広大な暗黒世界」「 .ガーディアン. ロンドン. 2019年2月25日時点のオリジナルよりアーカイブ。2019年2月25日閲覧。

参考文献

  1. オースティン・クライン コールド・リーディングとは何か？懐疑的な視点
  2. ハイマン、レイ.コールド・リーディング・ガイド
  3. コリン・ハンター著『コールド・リーディング：ある「サイキック」の告白』
  4. デニス・ダットン『コールド・リーディング・テクニック』
  5. ディクソン、DH、ケリー、IW「性格評価における『バーナム効果』：文献のレビュー」心理学レポート、57、367-82、（1985）。
  6. スタグナロ、アンジェロ『無から何かを生み出す』マニプリックス・ブックス、2002年。
  7. スタグナロ、アンジェロ『向こう側』マニプリックス・ブックス、2005年。
  8. シャーマー、マイケル (2001) 「死者の解体：霊媒師ジョン・エドワードを暴くために、最後にもう一度十字架を越える」『サイエンティフィック・アメリカン』8月1日号。
  9. ハイマン、レイ。「『コールド・リーディング』：見知らぬ人に、自分が相手のことをすべて知っていると思わせる方法」『懐疑的な探究者』 1977年春夏号。
  10. ハイマン、レイ『捉えどころのない獲物：心霊研究の科学的評価』（プロメテウス・ブックス、1989年）。
  11. キーン、M・ラマー著『サイキック・マフィア』（プロメテウス社、1997年）。
  12. ランディ、ジェームズ『フリム・フラム!』（ニューヨーク州バッファロー：プロメテウス・ブックス、1982年）。
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