交渉プログラム

交渉プログラム（PON ）は、交渉と紛争解決の理論と実践の発展を専門とする大学コンソーシアムです。学者と実務家のコミュニティとして、PONは世界の交渉コミュニティにおいて独自の役割を果たしています。1983年にハーバード大学ロースクールの特別研究プロジェクトとして設立されたPONには、ハーバード大学、マサチューセッツ工科大学、タフツ大学、ブランダイス大学の教員、学生、スタッフが参加しています。

交渉プログラムは、季刊誌「ネゴシエーション・ジャーナル」と月刊ニュースレター「ネゴシエーション・ブリーフィングス」を発行し、年刊誌「ハーバード交渉法レビュー」を配布しています。PONは年間を通して、1日から1学期まで、様々なコースと研修の機会を提供しています。

歴史

1979年、ベストセラー『イエスを導く：譲歩せずに合意する』の共著者であるロジャー・フィッシャーとウィリアム・ユーリーは、ブルース・パットンとともにハーバード交渉プロジェクト（HNP）を設立した。その使命は、交渉と紛争解決の理論、教育、実践を改善し、対人関係から国際関係までさまざまな紛争に人々がより建設的に対処できるようにすることである。フィッシャーは、紛争の双方にどのような助言を与えることができるかという疑問から始め、この問題を研究する中で、ジェームズ・セベニウス、ローレンス・サスキン、フランク・サンダー、ハワード・ライファなどさまざまな教授と接触し、協力して交渉プログラムを作り上げた。

交渉プログラムは、1983年に世界初の交渉と紛争解決に特化した教育研究センターとして設立されました。[ 1 ]ハーバード大学とMITの両校が創設メンバーとなった傘下組織として、すぐにタフツ大学をコンソーシアム校の一つとして迎え入れました。交渉プログラムは設立当初から学際的な組織であり、経済学、政治学、法学、ビジネス、心理学、人類学、教育学、芸術といった分野の学者が参加しています。教員は、取引成立、外交交渉、国際交渉、交渉の心理学的側面、意思決定、倫理と信頼に関する問題、労働交渉など、幅広い研究テーマに焦点を当てています。

1994年より交渉プログラムの議長を務めるロバート・H・ムヌーキン教授[ 2 ]は、ハーバード大学ロースクールのサミュエル・ウィリストン法学教授です。最近の著書には、『Beyond Winning: Negotiating to Create Value in Deals and Disputes』[ 3 ]、『Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight 』 [ 4 ]などがあります。

出版物

交渉プログラムは、書籍、特別レポート、ネゴシエーションブリーフィング[ 5 ]ニュースレター、ワイリーブラックウェル社が発行する四半期刊行の国際学際ジャーナル「ネゴシエーションジャーナル」など、複数の出版物を担当しており、このジャーナルではこの分野の最新の進歩を詳述しています。[ 6 ] PONはまた、ウェブサイトから入手できる無料レポートを定期的に作成しており、例えば「交渉の指導：ロールプレイシミュレーションの影響を理解する」、「 7 」、「ビジネス交渉戦略：より良いビジネス取引を交渉する方法」、「 8 」、「交渉スキル：より良い交渉者になるための交渉戦略と交渉テクニック」、「 9 」、「取引：ビジネス交渉で成功する取引の秘訣」、「 10 」 、 「女性のための交渉戦略：成功の秘訣」、「 11 」、「困難な人々への対処」、「 12 」、「BATNAの基礎：交渉の場での力を高める」、「 13 」、「サリーソプラノ：ロールプレイシミュレーション」、「 14 」、「ハーバーコ：ロールプレイシミュレーション」、「 15 」 、 「Win-Winまたはハードボール：スポーツ契約交渉からトップ戦略を学ぶ」。[ 16 ] PONの出版物（書籍、ケーススタディ、DVDなど）はすべて、PONクリアリングハウスから入手できます。

トレーニング

PONは、交渉、調停、紛争解決、取引設計、難しい話し合いなど、様々なトピックについて、年間を通して数多くのトレーニングプログラムを提供しています。PONのセミナーとコースは一般公開されています。

著者セッション

交渉プログラムでは、エグゼクティブ教育シリーズの一環として、PONの教員による最近の著書に焦点を当てた1日間の著者セッションを提供しています。最近のコースには、「取引成立と交渉オークション」、「世界クラスの交渉組織の創設」、「悪魔との交渉」、「国際取引の交渉」などがあります。

エグゼクティブ教育

エグゼクティブ教育コースは3日間で、ビジネスリーダーが日常的なマネジメントを成功させるための戦略と、健全な職場環境のための長期的な戦略の両方を網羅します。エグゼクティブは、相手からの卑劣な策略、脅迫、攻撃、妨害行為に対処するための戦術を学びます。

ハーバード交渉研究所

ハーバード交渉研究所（HNI）のクラスは、ハーバード・ロースクールのキャンパスで毎年6月と9月に開講され、初級から上級まで幅広い交渉・調停スキルを網羅しています。ほとんどのコースは5日間のコースですが、弁護士および社会人向けの2日間集中交渉ワークショップも開講されています。最近開講されたコースには、調停ワークショップ、取引および紛争における価値創造、効果的な準備と交渉のためのツール、取引の設計と実施、そして難しい会話などが含まれています。

PONセミナー

PONセミナーは、あらゆる分野・専門分野の参加者が参加できる、地域社会に交渉と調停に関するコースを提供しています。これらの1学期制のコースは、紛争解決の成功事例に対する一般の認識と理解を高めることを目的としています。

毎年2つのコースが開講されます。秋学期は「交渉と紛争解決」、春学期は「調停と紛争管理」です。どちらのコースも、紛争解決における専門的および個人的な成長のための概念的枠組みと実践的なアドバイスを提供します。講師陣は、PONコミュニティの代替紛争解決の学者および実務家から選出されます。

交渉プログラムでは、通常のコースに加え、オンサイト研修を含む様々な小規模ワークショップや2日間の集中コースも開催しています。また、映画シリーズ[ 17 ]や大学院研究フェローシップ[ 18 ]も開催しています。

グレート・ネゴシエーター賞

交渉プログラム(PON)は、紛争解決において並外れた功績を挙げた個人を表彰するため、2000年にグレート・ネゴシエーター賞を設立した。この賞は、傑出した交渉者の功績を称えるだけでなく、公的および私的、技術的および倫理的、個人的および職業的など、あらゆる分野で社会がますます複雑な紛争に直面する中で、交渉の重要な役割に世間の注目を集めることを目的としている。PONは、それぞれの分野で多種多様な著名な交渉者を表彰してきた。シンガポールの外交官でシンガポール特命全権大使のトミー・コー・トン・ビー、[ 19 ]ノーベル平和賞受賞者でコロンビア大統領(2017年)のフアン・マヌエル・サントス、[ 20 ]ノーベル平和賞受賞者でフィンランド元大統領(2010年)のマルッティ・アハティサーリ、[ 21 ]セントラルパークの門(2008年)を制作した芸術家のクリストとジャンヌ＝クロード。国際金融アドバイザリーおよび資産運用会社ラザード社の会長兼CEOであるブルース・ワッサースタイン氏（2007年）、元国連難民高等弁務官の緒方貞子氏（2005年） 、元米国国連大使のリチャード・ホルブルック氏（2004年）、元米国欧州連合大使のスチュアート・アイゼンスタット氏（2003年）、アフガニスタン担当国連特使のラクダール・ブラヒミ大使（2002年） 、第2次クリントン政権の米国通商代表であるシャーリーン・バーシェフスキー氏（2001年）、北アイルランドでの活動で元米国上院議員のジョージ・ミッチェル氏（2000年）。

参照

参考文献

  1. ^ 「交渉プログラム（PON）へようこそ」。PON - ハーバード大学ロースクールの交渉プログラム。
  2. ^ 「ロバート・ムヌーキンPON執行委員会委員長」 PON - ハーバード・ロー・スクール交渉プログラム. 2010年3月26日.
  3. ^ 「交渉に勝つことを超えて、取引と紛争で価値を創造する」 PON - ハーバード大学ロースクール交渉プログラム。
  4. ^ 「悪魔との交渉：いつ交渉すべきか、いつ戦うべきか」 PON - ハーバード大学ロースクール交渉プログラム。
  5. ^ 「交渉ブリーフィング月刊アーカイブ - PON - ハーバード・ロー・スクール交渉プログラム」。PON - ハーバード・ロー・スクール交渉プログラム。
  6. ^ 「交渉ジャーナル」。PON - ハーバード・ロー・スクールの交渉プログラム。
  7. ^ 「新着！交渉の指導：ロールプレイシミュレーションの影響を理解する」 PON - ハーバード大学ロースクール交渉プログラム。2015年4月18日。
  8. ^ 「ビジネス交渉戦略：より良いビジネス取引を交渉する方法」 PON - ハーバード・ロー・スクール交渉プログラム。2015年4月19日。
  9. ^ 「交渉スキル：より良い交渉者になるための交渉戦略と交渉テクニック」ハーバード大学ロースクールPON交渉プログラム。2015年4月19日。
  10. ^ 「ディールメイキング：ビジネス交渉におけるディールメイキング成功の秘訣」 PON - ハーバード・ロー・スクール交渉プログラム。2015年4月19日。
  11. ^ 「女性のための交渉戦略：成功の秘訣」ハーバード大学ロースクールPON交渉プログラム。2015年4月19日。
  12. ^ 「困難な人々への対処法」ハーバード大学ロースクールPON交渉プログラム。2015年4月19日。
  13. ^ 「BATNAの基本：交渉の場で力を高める」 PON - ハーバード・ロー・スクール交渉プログラム。2015年4月19日。
  14. ^ 「サリー・ソプラノ：ロールプレイシミュレーション」。PON - ハーバード・ロー・スクール交渉プログラム。2015年4月19日。
  15. ^ 「Harborco：ロールプレイシミュレーション」。PON - ハーバード・ロー・スクール交渉プログラム。2015年4月19日。
  16. ^ 「Win-Winかハードボールか：スポーツ契約交渉から学ぶトップ戦略」PON - ハーバード・ロー・スクール交渉プログラム。2015年4月19日。
  17. ^ 「PONフィルムナイト：テーブルの席」。PON - ハーバード・ロー・スクール交渉プログラム。2020年1月16日。 2020年2月19日閲覧。
  18. ^ 「PON大学院研究フェローシップ」。PON - ハーバード・ロー・スクール交渉プログラム。 2020年2月19日閲覧。
  19. ^ 「2014年：トミー・コー、元シンガポール国連代表」 pon.harvard.edu. 2019年8月8日。
  20. ^ 「サントス氏、2017年度グレート・ネゴシエーター賞を受賞」 news.harvard.edu. 2017年9月22日。
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